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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么 H, y1 M/ h: i, i4 {
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A:标准的才不好接，没钱赚。
- J# E& q# J z2 a; hQ:所以 报价都懒得报对吧
1 E: y9 \* V1 Q9 Y0 sA:报价都嫌浪费时间) g( g' E1 c2 l; ~5 t
Q:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧0 o4 L% G. ]7 K" {; G* }
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了# h% }7 g# C: f0 _0 \5 p j
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多
u9 n0 l- g6 W) r7 FA:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。
9 M+ D: C; k8 F2 tQ:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。" ^9 |! w6 K% M2 j* ]3 z
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？4 P5 W' |( w* W/ o' B* t
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Q:意思到了，只求形似
' t0 }* \2 w# Z: d4 P- x. hA:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
' ^; n4 y$ s0 p& e看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）# d& v2 o, x( u0 P. H. H4 q
Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。3 W' d& U( |; \2 \
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的+ u ]; _4 j6 G- K3 D1 e
Q:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。( W9 H q& Q) [: c. B) U9 c0 E" Y+ ?7 E
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
* M7 w! @3 [( ?9 ]6 o: ^+ GQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
: v( y! M1 ~- G; \9 oA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢' t$ C8 G" b i4 o2 G
Q:你不了解国内的工程情况2 t. o X; M0 H5 m: q) @; ^+ K
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。
* `6 _. |: a- h0 U4 HQ:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去9 u$ a$ }7 T! z" c* `
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐- n; I# I, n2 u' _! `. x
Q:人家老外可以团购嘛，放不放。5 D# V" k, \9 D8 n' v
A:多数不是叫放账，叫信用证。; i- b. h% X5 \: k' I" S8 b
Q:信用证 中信保肯保 还是不要紧的8 n0 D! \, h4 A5 H& k, z) g7 A8 S
A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了
* [6 k+ ]& M# x9 fQ:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年
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发表于 2020-9-9 19:36:48
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