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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么. `% p! A4 O) D7 W2 {0 g
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A:标准的才不好接，没钱赚。5 c2 |7 G$ c2 y& O+ Y+ E
Q:所以 报价都懒得报对吧8 T: T, n, {. u% a/ h9 t; l& x
A:报价都嫌浪费时间
3 J& a. a, o! o+ g. OQ:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧4 e, }& e# i' {# K; {
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了% k) r( g& B* {& j) q; B
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多
7 j8 x5 ^, T) vA:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。
! B1 y f2 ]/ ]! x" P8 j EQ:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。/ `( b* i5 S ^! X
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？. M" E/ |7 }0 _/ h
$ t' J2 _( h6 @ ]; z! \9 pQ:意思到了，只求形似
& o, S" p# R6 }7 H1 n" j: N& IA:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
6 T% t' W) b' {( p8 f0 y看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）
8 d& S) @, ?5 C1 H1 b- i% \9 P0 i7 BQ:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。 p% C7 A8 |: P: B
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
* N- @- o: L" wQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。+ x! U$ [ R: U6 p( R( L
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买9 X' l, b7 Q8 b4 h' f* ?" R1 Q% z
Q:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
! c+ ~! }) }0 @* ]1 N8 ]A:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢2 D! x, U% B$ i' f& _( L) S
Q:你不了解国内的工程情况 k& ^. r: ~) {0 t* k& ~
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。0 N& z# D& a4 p
Q:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去8 W* D' S9 f- h8 @* D* W: b
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
: I4 N) B; Z8 D. i9 x: FQ:人家老外可以团购嘛，放不放。
6 M* n+ F9 B% J7 g( t6 J( iA:多数不是叫放账，叫信用证。
5 |- `$ |6 U0 a; X- l7 t1 g- T* q' q( qQ:信用证 中信保肯保 还是不要紧的
" A. P6 ]4 U) `8 r! K$ r1 {A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了
4 b$ v2 u) E5 `4 Z/ F; {( rQ:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年3 y0 v' ~$ \) O/ h9 Y
A:50?
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发表于 2020-9-9 19:36:48
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