苦心钻研一个自己的必杀技 是自己能安生立命的本事

ledpan

Q:所以我觉得应该苦心钻研一个自己的必杀技，是自己能安生立命的本事，比如天下无双擅长做低价搞死竞争对手，这个就是一个本事了。
A:怎么听起来像在骂人，不要那么说嘛，现在 这项技能已经费的差不多了
Q:性价比高
A:我已经转型一半了好么
Q:男怕入错行，女怕嫁错郎！LED行业深似海！
A:整体说来  我大概花了4年时间  产值翻了100倍   利润只翻了3-4倍，我的能力快到瓶颈了，顶多还能产值 利润再翻一倍
Q:100倍是你跟你第一个月比吗？你要是第一年做100万，现在不得做1个亿，一个亿还是挺多的吧
A:是第一年就做了三四十万哇，只能说品类选的还行  没有死盯着球泡和超薄面板，那时候真是烂货之王 几个品类 我说做不了 全国基本别人也做不了
Q:你们常州不就那么几种吗
A:不是呀  那时候我刚出来 不知道干嘛哇，然后有个老朋友帮忙 第二年就靠球泡和超薄面板灯就能做千万，就是利润非常非常低哇，第三年 他提议我自己搞吸顶灯  然后我做起来了，他几乎挂了，很痛苦，只能转型。
Q:然后卖淘宝
A:运气好 两条路都走的蛮顺利的  国内电商和国内工程都起来了，去年虽然砍掉了部分业务 但是应该是利润最好的，也缩小了规模，今年又正好躲过了疫情
Q:你做国内的，今年是没啥大的影响，今年装修师傅说他忙都忙不过来。
A:我前年就转了，单做外贸 不安全
Q:关键是你做的外贸附加值太低了，一个赚几分钱怎么做。
A:今年有影响啊 就是很多原来不做内贸的全部转内贸，然后价格和付款真是一塌糊涂，这些人拉低了利润点，单子是多的，利润和付款很差
Q:明年疫苗出来了，一群人又出国了
A: 哈哈哈  所以还是做吸顶灯好一点，起码赚几毛钱，球泡和超薄面板真的利润太低了
Q:就是体积太大了，几分钱的利润，佩服
A:没办法啊，我要活下去啊。
Q:已经是第二个听到的，你们江浙这一行这么低利润的，而且都还赚了不少。最近看了个文章，江苏人说怎么样江苏可以超越广东
A:再说了 初创企业有什么优势
Q:几分钱只能做人民币，我觉得是创新这一块吧，广东这边创新比较好。
A:无非就是价格低
Q:美金亏到底裤都没了
A:就是做人民币，老外温州有办事处，人民币结算
Q:几分钱利润，汇率一变就蒸发了
A:江苏地域性太强，没有包容性，不太可能有创新。
Q:有一个昕总，也是做照明的，跟你有一拼。
A:前年我就抛弃掉了，不需要它了，哈哈哈
Q:你赚够了，嫌鸡肋了。
A:在企业发展的十字路口  有人选择扩大规模，几千万换成几亿，有些人会选择把几千万变成更有利润和价值的几千万，原来做5000万赚100万 变成做5000万赚500万
Q:厉害厉害
A:前者做了5个亿可能也能赚500万，但是我认为没有前途。
Q:我怎么觉得百分之十利润，做起来都没啥意思
A:而且风险极高
Q:怕白忙活，还搭老本进去。
A:你产值几千万 基本净利润不会超过10个点
Q:还是你们格局高
A:你会有库存，烂账。
Q:就是库存什么的
A:真正到手不会有多少的，除非你做小众产品，比如之前的舞台灯什么的
Q:万一什么变故，全烂了
A:你做500万也能赚200万，这个 我没有这样的能力和渠道。
Q:舞台灯广州很多了
A:我做不了这个
Q:听说比较麻烦的
A:刚出来能赚钱的哇
Q:后期还有好多事做的
A:赚钱大家都上，就麻烦了，我们的好处是库存都是标准品 ，可以通用
Q:只要赚钱，大家就一起上
A:外贸不要做内贸，内贸都不要 我自己电商消化，我不怕卖不掉，相比库存更怕烂账，所以基本不放账，宁可不做
Q:老谋深算啊
A:我去年裁员50人 抛弃了三分之一付款不好 利润不好的客户，还会裁的快 不然今年疫情死的很惨，生命周期快到了，我感觉顶多还能赚两年钱，又要继续转型了
Q:再赚两年移民美国还是加拿大，这就是赚几毛的忧伤，还是网红实在，赚个一年就养老了，移民美国去吃枪子啊
A:富人区还是比较安全的
Q:你只要够拽，在中国也得挨刀
A:年轻时候可能有这个想法
Q:在北美做三等公民啊
A:年纪大了还是觉得国内好
Q:黑人都欺负华人，你现在才三十几吧。
A:我那些同学说在美国加拿大过得并不好，还是去澳洲的貌似好一点，在国内有钱可以为所欲为
Q:新西兰那种，澳洲不是歧视华人更厉害。
A:在国外不行
Q:有钱在中国是天堂，贪官的子女才一般在国外吧。
A:新西兰貌似人都比较平和
Q:曲婉婷那个唱我的歌声里的，她妈贪污了3.5亿
A:不光是贪官
Q:不是给她在加拿大好生逍遥，这种是不敢回来。
A:有点钱的都想要送出去，资产安全。我们班将近四分之一都是国外国籍，本来有三分之一的 有些没出得去。
Q:都是富家子弟啊，实际上在国外未必好，没归属感。在国外当普通人挺好的，但是老了估计还得回来
A:是不能为所欲为，有的地方是实在太荒凉。
Q:那要有命回来才行。
A:然后吧 他们怕太嚣张被屌丝枪毙了
Q:美国现在驱逐了很多华人
A:美国欢迎高技术人才和钱多人傻的土豪，不喜欢有钱的聪明人，他们说要是没出国 卖掉的那些房子涨了那么多，现在在国内不要太嗨皮
Q:国外房子没啥升值的空间。
A:我就打算弄个七八套房子  然后有个500万现金就退休了，高兴么就去企业做做顾问 做做贸易，不高兴就出去玩玩，不然去乡下住住
Q:七八套房子，妈耶，要打土豪的节奏。不过下无双本来就是官商二代，不用买房已经是很多套了，人家两年买一套，15年就差不多了，几个亿的零花钱拿出来，亮瞎眼，哈哈。。
A:我靠，哪有那么多钱，你给我啊
Q:吃个西瓜压压惊
A:我差不多已经有4套了，只是不值钱而已。
Q:4套房在陆家嘴汤臣一品吧
A:尼玛  那一套房子是我奋斗一辈子都买不起的存在，除非走狗屎运 不然以我的能力 大概率这辈子赚不到那么多钱，。
Q:那就10年可以退休了
A:差不多 差不多 我是打算 最好44能退休，起码 不需要那么拼了，就是想干活就干一点  随缘
Q:七八套房子想干嘛，一套一个女的吗？
A:收租，保证生活来源，一套一个女的，那是退不了了
Q:其实真正来钱快的路子99%都在刑法上写着呢！
A:我算看明白了  我擦，稳定才是第1要务。
Q:钱不需要太多够浪就行，同样女人也不需要多，好女人一个足矣！那得看多快，马云这么快，人家还没进去呢
A:那种不是我们普通人应该考虑的问题，大部分人一辈子赚不到1000万。
Q:是的，除非是像你这样的官商二代
A:我靠，我哪里官商二代了，第一次可能还用了点人脉
Q:反正以前你家是挺有钱的
A:第二次没钱没人脉支持，以前有钱那是以前。
Q:马化腾都能说他是普通家庭
A:不是被掏干净了么
Q:天下无双怎么不能说呢
A:我擦，是真没钱，我要做刀具么 可能还能给我点人脉支持，祖上三代没人做灯，亲戚里面也没有做这个的。
Q:有人做人民币就行，马云父亲好像是浙江一个什么协会的副主席。
A:书法协会
Q:李嘉诚也说是白手起家的，貌似只有刘强东和许家印真的是白手起家，何鸿燊也说是白手起家
A:刘强东不是啊，找了个大官的女儿，就是他第一个老婆。基本没有狗屎运，很难真的草根翻盘的。
Q:这些做房地产的，我不信会有草根，特朗普也说自己是白手起家
A:特朗普是我们国家派去美国的卧底
Q:白手起家正道很难赚大钱
A:说句难听的  小康家庭 从小教育就不一样  那考上好学校的概率也高一点，相对资源更好一点，李嘉诚还真没说，李嘉诚是靠岳父。人穷志短撒，出去谈生意都没底气。
Q:小康家庭天天补习班，完全不一样。
A:现在是这样的，我们以前不是，我们以前不补习哇
Q:何止补习班，有些直接就捐钱给名校，回来就是名校海龟，妥妥的精英。我读书的时候，他们就补习班了，我读不起，你们做国内工程用了多少人际关系
A:暂时没用到，我同学叫我什么时候做过千万级别的项目再去找他，董事会那关过了  就行，暂时  我还没有用到那些人脉
Q:市政工程呢
A:有阶级差异，市政 基本都是和总包做的  和甲方的接触不多，商照类工程多
Q:是的！大关系小利用太划不来
A:现在自身体量太小，和人家不匹配。
Q:太谦虚了不是
A:家族企业 也是比较麻烦的 别去给他们找麻烦了，去年同学聚会  就他请客的，一晚上不连酒 花了他40几万，人家眼睛都不眨一下
Q: LED盘群里有几家做国内工程做的确实挺不错的，宁波有一家。
A:哎  关系嘛也有远近 分量的  不是说你觉得和他关系好 就一定能中
Q:是的！
A:说到底 还是自己实力不够   要是我外公和我老妈没有内退  去什么国营企业  起码现在也是某市局一把手
Q:什么时候介绍点灯管单子做做
A:我想弄点项目做做，还不是一句话的事情。
Q:清风说的不错嘛，真是一个官商二代
A:我现在商照亮化为主   少量室内筒灯线条灯  工装少，没有哇 就是没有看清形势 选择错误了，不然么  起码我也是根正苗红的官三代
Q:双双要搞过千万的工程啦，不然你现在就是好多套汤臣一品了啊。
A:没有啊
Q:难怪刘强东说寒门再难出贵子了，还是有一点道理。
A:最大的也就580万  还是踩老东家的肩膀做的，自己接的最大也就300多万。首先你要考上名校，然后才能混入一些圈子  增加见识，然后靠机遇或者贵人提拔，不然 草根真的很难翻盘，富二代 官二代不可怕  可怕的是他们比你还努力  你说气人不气人
Q:要不然中国怎么有句老话是龙生龙凤生凤，老鼠生儿会打洞
A:那你也没办法啊，投胎没的选，只能更努力喽，争取和他们缩小点差距
Q:可怜的我每个月还在为能接几十万的单子在发愁
A:要是工程单 每个月几十万 我还是蛮开心的，或者 什么防水吸顶灯  大号的天圆地方 卖个几十万 我也挺开心的。普通吸顶灯  没感觉 不赚钱，一天都卖掉几千个的。
Q:我们灯管利润非常低的
A:上海还做低利润吗？你们咋活，我上个月就是被一个上海公司抢了订单，200多万的项目
Q:应该是靠跑量吧
A:人家居然接受 货到现场安装调试完成付50，两年以后付50%，疯了吧
Q:两年后
A:对啊，没有预付款，货到现场 安装调试完成付50%
Q:钱真多，这种买卖做不得。
A:为了抢订单，疯了么。
Q:早晚会把自己玩死的，一般工程3个月还是挺多的吧。
A:我跟他们说的是 预付30%  发货前付40%  安装调试完成付20%，10%质保金，关键你做完要审计，走流程，短的话一两个月，长的话 大半年很正常的，货到现场付款都很玄乎   更何况要安装调试完成，这是疯了么
Q:我们工厂在上海十多年了也确实不容易！
A:上海的业务和深圳的业务都是最厉害的
Q:浙江和江苏的也很牛逼呀
A:江苏和浙江强是因为本身区位优势和配套能力，业务和专业能力 还是上海和深圳最拼
Q:毕竟不拼就交不起房租
A:我第一次创业就在上海，周浦镇。
Q:我做业务就不行，只会站在客户的角度去思考，价格往往都是给客户报最低价格！也不会弄虚作假玩套路！
A:那时候 浦东还没有开发好，混不下去了  灰溜溜逃回常州了，找了一份工资2053的工作
Q:贵在坚持吧
A:苦逼的卖电源  然后就很荣幸的加入了这个LED盘群
Q:广东房价高啊，常州一般2万吧，深圳均价7万多，不拼就完了，唉！人就要有股拼劲
A:差不多，常州2万能买房子了，常州就是小老板多
Q:尤其我这样的穷光蛋更要有拼劲，不拼永远都是穷，拼一拼搏一搏说不定还能往上爬一爬！
A:一年二十到50万的很多，要是上班 基本没前提，拼死也就十几万，很少有年薪超过50万的工作，普通人也就三五千一个月，一样买不起房子的
Q:是的！除非接私单
A:本地人么  有拆迁房 然后多的钱买个BBA   随便找个单位上上班就可以了，不然就是接家里的班，弄个小厂，也不愁吃穿，大多数常州人都这样
Q:扯淡，常州已经三四万比比皆是。
A:   顾顾 人家讲的是均价
Q:局小学区七万多了
A:你要这样说 他肯定要说 深圳要15万的
Q:均价三万开外
A:哪有那么高，2万不到。
Q:你自己去看，最近新开的楼盘。
A:新开的不好算哇，基本都是2万多，靠近3万，也没有都3万多波
Q:反正不正常
A:反正买不起，二手房看看吧，回回血，乡镇盘都是一万多哇  所以均价2万
Q:深圳湾30万
A:那种就不是你我要考虑的事情了