为嘛LED不叫灯具 叫灯饰,老美的产品资料做得很扎实

ledpan

Q:为嘛LED不叫灯具，叫灯饰。
A:灯饰应该都是些吸顶灯，水晶灯，吊灯类
Q:吸顶灯里面的铁艺灯，普通吸顶灯还是算灯具。
A:老美的筒灯术语说起来能让你直接放弃北美市场，那么多幺蛾子：New construction, remodel, retrofit, Chicago plenum, non-IC, IC, AIR-TITE，英语里没有专门的灯饰一说，就是light fixture，一款吊灯可以极其简单实用，也可以巧夺天工，但他们都叫吊灯。这书上的资料也是谷歌上淘来的



看这种书没必要，都是老款式产品的图片，也是网上找来的。学专业英语的最好方式是看国外同行的资料，最主要是美国公司的资料。欧洲同行没啥资料，即使有英文也很别扭（因为主要照明厂商在非英语国家），老美的产品资料做得很扎实。


西方文化还是很有借鉴之处的，像这种资料中国人谁会去做。美国技术上一掐脖子，我们就很难受。不说芯片设备技术，就是跟生产力有关的计算机软件也基本上掌握在老美手中。不是我们不行，是我们太心浮气躁，不从基础、细节做起，总搞抄袭和拿来主义。像华为这样从基础研发做起的企业太少了。
Q:其实我觉得看市场的，国外进口产品卖终端客户.终端客户需要普及这些知识，所以做这些能引流并且有询盘，但是国内是工厂对应的是进口商或工程商，相对专业，做太基础知识，他们一眼都不看。比如为什么用led 换传统灯，十年前我们会经常有客户问，现在你还见到客户问吗？但是现在这样的问题对于终端客户依然有效
A:这不是看不看的问题，是工作态度的问题
Q:如果你一直做基础性知识的普及推广，你得到的询盘将是都是终端客户的，我上次去的公司就是，我在里面上了两个月班
A:你这么想就永远不需要做产品资料，而且说实话你也根本做不出来
Q:我在里面很清楚
A:做资料很难的，你可能半天都写不出几句话，不信你试试
Q:他们就是一看就对终端，很多询盘，是我见过最多询盘的公司，没有之一，在里面有个业务员做了八年，没有发过任何开发信，每天都是回复询盘就好了，然而，成交率特别最近两年，可能千分之一都没有
A:我说了，这不关乎询盘，而是工作态度。中国的企业只要这么扎实，很多工业软件早就自己开发出来了。
Q:我不用试，我去里面两星期就把他们产品优势点总结出来给他们了。
A:你不妨写给群友们看看
Q:而且我现在网站所有产品信息都是我自己一个一个字母敲的，没有copy ，连一些球场灯知识也是我一个一个写的，每个字母都是我敲的，没有copy
A:你可以截屏给大家其中一部分的内容，让大家观摩一下。我不知道你为什么老扯到询盘上，可能你做点SEO吧。但我想说的不是这个话题。
Q:我不需要证明什么，我只是想说太基础性的知识，对于早期有用，对于专业客户没用
A:你以为客户都是专业的？恰恰相反，优质客户反而是被工厂牵着鼻子走的。你以为你看到的就是基础知识？实际上只有真正研究开发过的工厂和技术人员才能写出点真东西。这个你觉得是基础知识？我写不出这些，因为我不专业。

Q:早些年的客户确实都不专业，经过这几年，很多客户基本的都懂. 如果连最基本的都还没懂的客户，也基本在led 行业难以继续生存。当然他们很多进口商没有很专业，但是基本的是懂的. 上面比如可旋转，透镜这些，如果你也经常天天接触这些灯，你也能写，我没做那些小灯了，但是这些也基本都懂
A:懂不等于会写，懂的人多了
Q:我举例，cone, 其实早期工况灯那个罩子也叫cone ，而我们国内多数人当时叫diffuser 。
A:什么叫基础知识？技术一直在进步，再基础的知识也会变化。你觉得基础或者小儿科，不防发点作品给大家看看。
Q:反光罩，还有，那个adjustabke ，Adjustable, 其实也叫directional ，本意是可调节，但是前几年象鼻灯的时候就用这种，一般directional 表达更对，这是说每个客户说法不一样，这无所谓能理解就行，根据你截图的我猜你这资料来自英国或者爱尔兰那一带。
A:你既然提起adjustable，你知道 gimbal、eyeball、elbow的区别吗？
Q:实话说我不做筒灯不知道
A:你也就这点眼光，我说了是老美资料
Q:行，我不懂，我什么都不懂，瞎说的，实话，这个要懂光学，不然只晓得表面意思，不懂得实现。
A:你不是说基础知识没必要，你都不懂，又有多少客户会懂，LED照明的优点，我写了18个，好几千字。我敢保证一般业务员想不到8个，客户就更不用说了。虽然是基础话题，但内涵是不断在变化的，现在都延伸到健康照明、物联网、光通信了，这些都跟将来的照明产品有关。。