LED盘-华冠照明灯具聚会心得感悟体会3

ledpan

11.15LED聚会

1.上午刘总首先做了个人和公司的介绍.公司加入了很多协会和组织. 我想这个就是公司的朋友圈，人有人的朋友圈，公司应该有公司的朋友圈.加入公司朋友圈有机会获得更准确的市场数据，产品数据以及其它影响公司发展的重要数据。更早的收到技术前沿信息.更及时的规避一些高风险的交易与合作，就像LED盘经常曝光骗子公司一样。

2.刘总针对公司的主流客户工程商中小型分销批发商电商客户等特点，设立仓库将及时有效的服务到这些客户. 第一次回复客户说2000个UFO有库存，客户还不大相信，派个人来仓库参观后立马下单了. 美国仓库一次又一次的满足了客户要求，逐渐加强了客户对华冠的信任到最终依赖.

针对全球市场客户逐步设立仓库.已经设立了美国仓库,澳大利亚仓库,西班牙仓库.在最早设立美国仓库的时候走了不少弯路，踩了不少坑.希望同行朋友们不要再踩这些坑.

3.依据数据来分析,植物灯用于工业大麻，还有半年左右赚钱的时间. 销售部工程部这两个关键的部门各自进行了激励机制.

工程部加快进度，产品就能早一天上市.在规定时间内提前完成的,有额外20％的奖励.按时完成的不奖不罚, 延期完成的扣除20％.

销售部设立了日奖励周奖励月奖励季度奖励年度奖励.个人奖励是业绩达标后允许多人受奖，刺激更多的业务冲刺达标到获奖. 团队奖励PK设置较大差异.

4.下午老鬼从公司的利润率来引起大家思考.10％ 15％ 20％的纯利润都是来自于哪些客户, 批发商，进口商，工程商，电商，终端客户，政府项目. 有没有纯利30％ 50％甚至更高的客户类型.

传统渠道客户维持工厂的基本运转. 高利润客户促进工厂的发展,给员工发福利.

5.高利润客户都有哪些？针对工厂产品是灯条来说, 游戏机生产商, 汽车配件公司, 酒店, 连锁超市，家乐福. 可能单个订单量不大，但订单持续，订单的利润高.

灯条作为一个配件销售给游戏机工厂汽车配件公司，只要他们在生产,公司不到，就会持续采购. 连锁超市酒店等客户,因为你跳过了设计公司等等中间商,直接给甲方专业的配灯，所以利润可以加高.因为连锁，所以订单不是一次性的，你人际关系的作用也不是一次性的.

6.客户怎么来？公司主页,Google，阿里巴巴,Facebook,LinkedIn，Twitter，ins...

重要的一点是加上应用场所. 所有的推广介绍都围绕灯条场所的应用，所有的链接都指向公司主页的灯条.

最重要的是坚持，可能两三年前的询盘今天才找你下单，因为其他人的产品都不合适.

阿龙