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变量越多，机会和风险越大
# i& m% ?7 w4 I. U; p$ m+ {现在照明界人士面对三个变量：& y l" N1 g! O
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，; O m6 X; c2 V% u* ?+ \( E- J
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，. J0 I7 g4 o" J, h
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗' J$ t% _0 ]2 k* M/ r/ e, ^* x
% N. Y' M: v8 I5 M$ m, O6 lLED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
) R% k' `* W1 \现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 5 z" y2 p' o9 j: @" i) T
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
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8 ]8 `" n" ]5 U* ~' gLED面临两个核心问题：
( f- N/ C' L; A- ?: ?1，价格和价值的曲线0 ~; o* g: C r8 y
2，技术层面变革 升级
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9 E! s% v% L: K. m当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了7 N( [9 q7 ?. L1 W# m ~: b8 d# z
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渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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* I4 c' c& A+ P# C. S0 B, i整个采购体系的决策制衡也在变化
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企业制胜必须：, J* G! t2 p: M+ D
将不可控因素尽最大转化可控要素0 \) J4 ]2 E2 W: a I3 r! ^. f" q6 V
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; O. v" L* C/ i7 b9 D: J那是什么？什么是永恒？
, u! L5 k0 u/ p追求价格，跟踪奔跑…. K2 \- l& D- z. e2 I9 x
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一、LED照明企业如何求变，
5 L }) s& o& i* B/ ]1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
, _7 l& _) g. W: Y+ ^2、厂家压货还有必要吗，
9 t' C/ H4 Z+ [5 R, b y. O3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
2 F1 T9 C. _8 b& M7 T* E- Q* b9 [二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式" C+ @! `6 I5 N/ i9 ?/ [" ?
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局% r, o, h3 {- d0 ^: h
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
4 l! v& \/ f3 g( ~5 k9 V3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，9 O7 U) L* ]* d) P- p
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗
) i) M; A" Y0 L! j5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了( h& Q' C: @* v T% T2 L
/ y# ^+ h9 V9 ~ m; p I& F8 E4 \0 A5 Y厂商博弈之道，共叙变局双赢出路! x- ^; }+ L- d4 o! ^" Q: f
一、LED照明企业如何求变3 ^5 y( W5 D8 j. z2 R
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式+ v7 I: j6 y: a) {: q7 z+ e; \
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阵列布局之战
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
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/ q" J+ E3 F% {7 I第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
7 k- K" D* T7 o; V# e5 V第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链9 C8 R+ q1 Y6 |; s* u4 S
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案+ P- G+ ^& ], C1 W
! H- K; @; s/ o. q3 e三、: Y( C1 [3 Y/ {$ F
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎 Z& ?. B: h2 Y8 r' Z1 b
一辉合肥 Q6 T, b" e9 u7 l( x) ]
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
" A: a( P ]0 K' f+ E n: K" o4 c, L; a四、
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分享两个词语：购买路径 消费者触点2 K: z0 j3 u( X3 G2 y4 Q
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
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20年前 我们一起3 b/ F9 ]: i1 O$ b
20年后我们更要一起 x$ D2 J5 `1 @
20年的今天 我们必须一起
4 i8 Z& z# K" w3 U前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了
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6 a. r; Q4 j, z& t4 d" v" B三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的% X4 \$ t9 t* M& q- \
" J: I N! s* v# o7 C7 e个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
8 S4 l% ^4 K3 {1 {" L# ?# p% `: Q个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！; Y7 \7 e2 Y# X
电商管理的不是营销要素而是客户关系
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。$ k! t# C" C c2 f
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正. f* j1 V5 f0 v* B* s. d
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
4 o; l. j" |: ?% S. V5 i/ \( \$ f+ W8 o预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
4 w: I* u2 O2 {5 x; t' C预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台4 Q: n0 `1 N6 _# C
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
& I+ |* \' ^. q8 m% S质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
; {, U0 o) P1 R& [0 f1 a当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
* Z: w2 ~5 n# `! U4 E, {! @9 c阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。3 O& ^* V Q5 c, `8 f
电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！+ n/ W, Z4 c% J2 Y2 Z0 `; B
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。" x8 M* ]) k+ H' a3 K$ X1 h$ {. y) N
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。! M& t5 k" T& n9 P' X" w6 ]7 `
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
- J3 q" Z9 d, w* t% T, Z互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务* X( b9 I" E' p8 `
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。- _4 [' _% A1 U4 A
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢4 J9 U( |& V' @
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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垂直整合吗, ^. P* l( R }7 A# b4 E7 x
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。+ O k5 S2 f8 y( [9 C, [ ~
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
6 f6 W7 D" w! Z$ A& {2 m# D厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
( k+ Z/ X5 K+ o) W* m& _其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
" A% s6 @/ c( ?( d) g电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
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$ ^ a" l% O) _" h* q* E0 H电商和普通商业是两个平行的商业平台
+ Z* d8 J5 Y( `- c: i怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量" Y/ Z, b" o1 u) Y
6 P0 x* e: p" g% W4 h# m为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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2 l" \& D+ m9 z6 J3 m- t我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。8 D8 }7 V7 ]* m- c( v* e. S) ]
未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！, J+ P7 g0 g& z4 E& x, j4 J
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧2 _, M: h$ T% @7 ?$ H. G
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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