|
|
变量越多，机会和风险越大. A, D, ~7 K* W; i# d% T0 o+ x7 T
现在照明界人士面对三个变量：( a% J9 H8 z3 y# B9 C
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，5 O* J/ e& U B& [1 D- {/ \/ n4 o) @
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
4 O4 @" P4 `+ K第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
3 O6 A' {' \5 {; w8 Y1 B' n5 P* ?* z2 F6 n6 y [1 E0 k
LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，- O# D. \) O4 r7 L) j( p+ U# ` L! b
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
! y" r2 S4 p8 S' h! y' C0 `( K最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
6 B" U6 w, w7 N% i' ?
) _, J0 d) Q1 F1 K. LLED面临两个核心问题：1 L0 I" S0 Z# Q
1，价格和价值的曲线) z8 A% f' h% k
2，技术层面变革 升级
& Q' E' R0 T3 j& w2 e～; U' |# H, m! e# ^
当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了) X, B8 S' e3 j) q0 O/ N( }
～; U" h& L7 M8 `1 ]6 l
渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化* v/ W \# R' F
～
; N3 x: Q$ s+ T整个采购体系的决策制衡也在变化
( [/ D2 D! N0 }; j" Q～ c7 o3 A3 x: h7 ?4 c& H0 B7 d9 ~# y
企业制胜必须：
- v6 Y) f5 s$ R# h5 H% ^将不可控因素尽最大转化可控要素& f2 B y: [4 _6 q
～
7 t8 u" n" ^# N2 T那是什么？什么是永恒？" d, h- W5 l5 h
追求价格，跟踪奔跑…
y+ {' h& t, \$ }0 R
6 x) c% x& H" o5 W& {0 _一、LED照明企业如何求变，! l1 e) i% U- b& N) g' w
1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
& {% ~2 F7 w) h7 }- R, S5 t2、厂家压货还有必要吗，% P4 C- D1 F3 c. a5 Q: `
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
; N0 J% n; ~, O: k# @2 a) Y二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
0 u) o0 ]0 g3 L2 f( |+ b1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局- D: {) t2 g8 X, h' {, k6 ~$ K
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
$ E/ ? G& S5 t) T( M! E3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，. z. o/ w* r/ F! x3 F/ u( g
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗6 U/ K3 ]; k9 I6 H
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
# g# l) }% ]; C% O7 B5 ~
% r7 j! W0 W" t# U厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
8 N* e$ C, v# s7 g. Q" j一、LED照明企业如何求变
$ I0 l+ B; P+ y% L二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
& N5 F0 \9 z' z$ Z5 I7 _4 a+ _
# {. K) s- l4 b: ^, v5 @9 b2 n8 \阵列布局之战
$ l! T0 ?8 D4 |, V, o- b5 N( X& \4 S
应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
# Q6 I5 l/ C5 g$ z/ C. G; H' B8 u$ _, R1 ~7 ^3 X- q* e
第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
! w: A" b1 w% U: J第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
( \& u3 r* n6 k7 x9 f5 A+ v% m; q第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
2 L+ X- f1 u' s! F* b! m) V; ^
, f( }, r% q4 ~' [/ [# V8 B4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
3 @" x9 u) f4 B; `0 d. N3 V0 _
1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢$ q' u! n2 [0 t ~; o# F( h
$ ~# n$ D; T7 c3 a' Z8 Y
为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案4 o" }) ~# v* y3 I
/ u7 c' K0 e4 U. F* i三、0 {- \2 J1 ^" _+ {" ~+ F5 D$ Q/ n
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎' @9 l6 C* C, i$ C. D
一辉合肥
, ~$ A7 H- p) V6 ]* J# i省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
" P) d r# T% L3 G9 Y四、) P3 w/ E$ K0 p9 Q+ j) G, j
/ S1 K$ }: U. n3 s* s
分享两个词语：购买路径 消费者触点: q9 S, B% O5 W* m& V4 R, O
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买% }5 ]( v. z& d
1 ? F: [! [4 @7 V9 o6 c, g( v20年前 我们一起1 `3 y' C5 p/ b2 I8 k, c
20年后我们更要一起& y5 f4 X3 Q! ]
20年的今天 我们必须一起
5 X }2 ~8 [9 C/ G& b前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了5 p! h3 a# d' H4 v. E" u
3 Z. _4 v& V( O( `2 Z l! o三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的5 Q$ \& S$ p5 X( l
1 v6 S- Y' O8 G8 P
个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。0 h' S& s" Y+ E% f
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
2 D- _3 M; X! B电商管理的不是营销要素而是客户关系, W+ x N7 H3 f" V0 R& T
6 W- f2 y. K4 X8 a" S: b# \
个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
2 n4 o2 E3 X9 H3 I. q0 F( q& E厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正/ D6 ]5 q" T, j: E
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。4 ]& Z+ ~- @9 {) H# r6 h# ?
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台$ A i9 u6 B1 U" h3 ?
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台/ `) J! e- K- ^- H% O
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见( u3 q9 k2 |# i
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！* _, w$ l( ^4 ^3 b+ u- V! P
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
6 e$ B3 K- R | k阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
4 {9 V; U! U' u电商要做的，不是营销而是服务# ^4 t9 L7 ?1 l+ ?2 B6 C5 U
* }" Y6 R$ N- g" ?提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
/ m. {/ m |, [5 ]) J其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
: Z, h: n- ~! b6 F( l: S# g0 k. H: }说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。* |; b$ E) u& x3 V1 p
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
* }+ U0 I1 [+ `: o3 E互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
8 W/ y4 d# y1 ?- H, P厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
D! S" R9 c v7 r一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢: h0 S' @6 K B) F! ]& ?
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。. V- C9 _% V3 [. ^
, u1 c; ^: ^8 j" Z4 q0 d
垂直整合吗
% W. S# _. e! [% K* ^2 O. n" X' ? z# r7 F1 ^" r' u5 w+ m
你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。6 k3 v$ S) i& f) [
3 a+ ~4 b$ r9 ]0 X6 Y5 f上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
* [" ^5 }+ n, y6 Y厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
' P% d2 i1 \4 e( f0 S n Q8 p其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。" G6 |9 c, ` J" |3 {
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的6 e% f2 p U) G8 {
. ~3 J9 ]7 p1 v电商和普通商业是两个平行的商业平台
/ d! A1 ~. w( @3 a4 d+ k怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量/ o w1 H% c4 j) q
, b% x6 c- W6 q
为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢% A) ]5 ~ U, Z5 b, Q
. C0 z# e! y6 J! S' s) d我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
7 x& x2 x: d4 ?/ p0 @+ \未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！! L1 c2 N" d$ o5 b3 T! V/ r
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧+ `/ A% l, _' k5 |/ P9 K5 L
$ l+ m. n) t, f3 j3 N0 p0 s0 \- J) B
|
|
发表于 2021-1-16 21:57:35
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )