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变量越多，机会和风险越大0 @3 D. D0 x& S2 m+ [4 E7 E. ^* O
现在照明界人士面对三个变量：3 }" _: L- ~* D% c
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
; _. D$ B- _( U! s第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，3 t$ D' @8 _, A% n" [* E5 z9 M9 f3 U5 R
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗" O5 a' e% }1 |5 _% W2 V
3 B1 V7 l; d, j/ w& ^" vLED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
% R7 f3 T5 w+ Q% s现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
3 d8 C* x. \ t7 j) n8 ~6 |5 w最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
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LED面临两个核心问题：8 T0 C/ j2 x" c, r. u
1，价格和价值的曲线- r& h' {' B5 m g* Z, Y
2，技术层面变革 升级1 t7 H. T/ ?& r$ [9 w
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: t" a. f- g- q7 u当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了' {$ |: ~! Z& B% Y3 q
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" A6 }3 V7 S/ C: f5 U [1 r渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化( E9 d# e% D2 g' c
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整个采购体系的决策制衡也在变化7 ~/ _/ Q+ }" P
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企业制胜必须：8 g D+ S+ t" A2 ]* e
将不可控因素尽最大转化可控要素
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那是什么？什么是永恒？/ J/ Y( |% P$ K& w Y1 a
追求价格，跟踪奔跑…
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( w5 H; }5 g9 Z一、LED照明企业如何求变，
) \) l$ g0 x- z1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,. }' O! c$ M; s) B* v7 Z( q6 ^
2、厂家压货还有必要吗，% c1 A+ [8 D( C
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么6 D8 G6 ~& f3 ^2 b+ j/ Z
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
+ }3 o) d$ n% _+ k' S. X3 t- q% h5 K1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局. z1 S+ e7 j4 Y! x) e' e8 J
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
8 r6 F# N; h( |) x3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，9 r( H* c8 U1 c/ G) r# a
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗5 B$ c; b! n* g f
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了$ L: Z" O9 F0 F7 [
; _# I( e2 g) J7 J% K" F0 j, J' a厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
7 F5 W4 p' V: L: l一、LED照明企业如何求变& t+ P# F& ~4 o
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式4 S# L5 d% w' z
: [% c* o# k* L) g, g9 P阵列布局之战8 h& z( l$ d# ?0 U9 r
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商+ `+ x; L/ k* X( m) x
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化& s, [; C1 y$ [
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
, z ~2 o( i" X第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列9 E$ B3 @( x" S; o( o- J
( w6 [4 y" _$ ]1 [) x/ F4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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+ S0 a* |1 B! K0 Q# Y3 N' Q1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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) S0 O$ b3 U! t5 r为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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- [' H' @) J5 w( }4 Q三、
* ?% |/ f8 u, a# Y现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎
- v, T9 _+ L' C& L一辉合肥
5 A! q( K" G O) o省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力) `* \; X/ ^& m0 b
四、, a- S# ?, ?9 I5 Z8 Q% V) M4 v
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分享两个词语：购买路径 消费者触点
4 S0 v l- X9 H6 MN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买. J1 {9 |! {) g* W& G- h. {" D0 V
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20年前 我们一起
$ p: h- m2 p! N9 r2 O: l. r$ p20年后我们更要一起
1 C7 [0 a3 [) @: k9 t' }20年的今天 我们必须一起
: E5 {+ d I7 N' Y$ \- i前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了. c+ j) p; h1 ^* b0 S, U, X
, u+ n; u/ _ \% C三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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! t+ Q( ]2 G+ p: J; S& F个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。; o" k4 C$ `5 m, G
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
$ H7 P& U5 N& N4 ]电商管理的不是营销要素而是客户关系
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。% {' P" Z8 x$ j) k& P, e
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
, Z& l! }' Z i2 E个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
! f4 Y4 [, c W- o2 `预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台* h6 M" ^- P) p& H
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台2 Y: r0 _% y/ h4 l! p3 \# h1 V: K
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
% p6 m( @7 X# n4 h质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
5 J) K: k+ u8 r* r! [当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
0 F" Q; Z$ b0 L7 ]4 R9 y阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
% h/ S. w! ~$ i6 Q' T电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
; t, h) s W' M+ W% G: O5 P8 d. l* }其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
W% L, ~3 ~# O6 Q2 W说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。+ z: H4 b ^0 \ R* I; S/ L
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
) [# C/ L; l* p5 |互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务1 Q' {4 t; P3 E2 g. Z+ B4 v Z
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
( D% u8 k5 E! b9 G. }一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢& e- |( O# _6 H" `
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。6 t) v' A1 Y: {9 }+ t
3 A% I* I& {, A& Y9 x0 t, x+ Q垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。) Q/ D: |! I) K- n# [& u8 v
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁5 m* m- }( D$ C( I, u+ F Q8 C6 t
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
- p& \( j( ^. u# {2 f4 n4 I. L6 l其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。: }+ K0 b& I& G7 H1 S% A
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的& N- y7 q* f0 [# p0 c
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电商和普通商业是两个平行的商业平台
- n' ]/ s, y5 M怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量$ T# b/ i- l* f( w6 n0 i
( k, H; o) [! \# Q$ W8 o为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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) ?- C/ t9 D, a) _% X, N0 o. Z我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。' k8 B. ^; e# [9 W" T
未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！" F5 l! A! O* W, q
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
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