|
|
变量越多，机会和风险越大
. D1 D3 M, \5 _1 F: R现在照明界人士面对三个变量：
9 O$ D) x( b0 t! F# M1 q第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
- |, A0 @! Z, ~) L' ~第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
: \ M; }2 O: B" [5 s0 W4 y- ]9 W: D* a第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
& _. u0 V) A- H" I: Q5 ^
, o6 l- u( {+ D7 F6 A& e( |6 k7 {LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，# G' t% A$ v$ ^9 f7 @0 z
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
3 A o1 Q; X% |7 e. \最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
( h1 B: ~5 P$ M: h( R. ]5 a' d. \$ F7 F, t
LED面临两个核心问题：
( u+ v; V* J5 }% }# I1，价格和价值的曲线
6 d4 s$ b% ~9 g# z3 ?1 X3 z6 G; u d2，技术层面变革 升级; ^% g6 c, T3 p* Y/ k5 x0 c
～: [* j+ B2 p. |
当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了7 q& c+ A) u1 T9 t! \ Z
～
* p% a2 H) ?- g. l5 U5 V$ V渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化7 m! X% }) P1 E% D+ Y
～ P' F7 [8 y, c( |
整个采购体系的决策制衡也在变化
1 e! a! H5 k2 k* ?8 p2 l～3 q' h+ o" [. A- e' A' P" Q& u
企业制胜必须：
( H! L0 F- K6 C3 y6 i0 i0 \6 o1 ~将不可控因素尽最大转化可控要素
+ V; c; p* V6 {～0 `7 l# J3 B4 b' r( }- X1 ?
那是什么？什么是永恒？1 K1 I1 y9 u% r3 Z8 m# ]
追求价格，跟踪奔跑…+ j- w0 }6 p7 m7 Z
) r2 b' _) S/ i一、LED照明企业如何求变，' g( r1 Q7 y! ?; [3 k4 f
1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
0 Z" g) T( K3 Y( J2、厂家压货还有必要吗，* [% Y1 ^& f$ U" w' F% X+ q$ c; b
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么/ O# ?* B, X$ K+ j
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
/ J! c2 D% f+ P6 D/ a F% A1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
4 J- e4 R5 _/ N1 E2、明年是经销商的“乡土之战”吗
! t* Y( p5 O3 i5 U7 L1 ?5 H4 k3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
" t, d$ P1 R) X5 y) A6 f0 B4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗& F( u A+ E" |- F ]' P
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了9 G A$ u) t3 f1 v
0 U/ r$ H d5 Z2 e! F; f( r+ _" K厂商博弈之道，共叙变局双赢出路# q( j T! U1 Z, s
一、LED照明企业如何求变
3 n. ?6 d" b7 e c- ~二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
4 v" D: C8 @. e; Q/ G" n# t9 C4 k; a. [( K z3 @
阵列布局之战- N j. U! ~9 f: [* c" i
2 s5 v9 f& d. B8 j应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
2 G2 b3 |' D$ S" @: k; O; S) c
" S2 O* O2 f" M% \7 }8 w第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化: f+ J: s( e5 D
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
+ p6 Z: D( ]) W. U. I: P& b第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列) v% F B5 [7 f5 f9 @) E: u" p$ E
# Z+ l, K8 m2 t* Q, X2 J/ ^+ p4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合4 Q+ M, e% V5 p6 @/ o: }/ n1 q; }: }
' K: A4 Z7 \ f2 J' C- h
1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
$ f% ~* G. f2 N B7 F) O" r. |4 Q" W+ K5 @; F0 a6 k0 n5 C% `6 E& t
为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
% j5 h4 q3 c9 }4 W9 p8 \; z2 B0 ]/ a7 [. c" V( b
三、6 {+ P/ U2 b- x2 Y
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎3 S8 }6 k9 F& E& T, x5 E0 U
一辉合肥; p1 J& e o* K5 h% h$ w/ O' [6 N( w
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
. m8 U9 X% r; ?9 }四、4 `( b ?& F' `
& G/ c% n: W) {3 e
分享两个词语：购买路径 消费者触点
1 ?" Y" v6 Q: sN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
+ ~; N$ G- a# y# O& m7 S. n1 K- Q) ]1 V5 F/ r% |& t; ]( T. e9 f
20年前 我们一起
- W4 ~7 h, }- z20年后我们更要一起
9 z: F0 \! u) {( O h; U4 F& ]20年的今天 我们必须一起
; w# O* D1 m' V6 q7 f) k) L前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了
( e2 ~) q5 Q/ E9 x* e- s: u0 y3 T$ ^3 z4 D7 M: |/ O& h
三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
u7 B8 U* w& P& c f5 C& c8 b/ [* i; x1 P4 T
个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。4 y, f5 K$ v" S4 Y) c! o- {+ F# v, q
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！- U ~3 V% \: S) r7 q3 l/ K; W
电商管理的不是营销要素而是客户关系
" X$ h; n) Z' k) J, E6 y) A/ n2 J1 O- w4 @& J6 F$ u: x
个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
0 G w$ Z. n( M, z* z厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
2 {! u# o) A5 o( e个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
$ n. l' i0 F8 ^7 I9 q4 l3 K预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台" C: L5 o K: M3 m5 h3 [9 m
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
! _+ j" x" E5 [% k3 _有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见* k# D4 N/ L& T' S/ n% {
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
7 H3 _( ]5 H/ R当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。! ?/ o/ g! `7 q2 s
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
@* d5 Y$ j' t: t( z0 S电商要做的，不是营销而是服务; `; O a# e% r) s
% l( R- l8 k; G( {- e: T
提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
8 K/ _1 F& q! H3 Q( q3 g其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
7 y! n0 V1 }, r1 M说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
& f: p5 }: f/ g' C: ] 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。6 x! V3 h5 `& O8 u _ b# D
互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
& m7 }4 H l2 Q4 f2 O, V' P( {) S厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
# r, q9 h: ?3 M& H# y" ^一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢, V4 w8 z, R w$ t0 K2 V
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
0 ^1 l! a/ c0 }- Y. c
& F9 R( n* F9 d垂直整合吗8 h/ n; M9 {0 f- ^5 J6 @7 S: y
0 x% i, j# l- U7 B8 A3 X你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。/ p P' Q/ X4 i+ k' u D* |, S9 \
; U" y8 `, f: S8 T3 m7 e
上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
8 J+ `8 `- x8 @" `厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的9 ?& s) n7 I% L5 a
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。( _6 S0 b g! T' |
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的 F* A3 X# @* h W
; v/ r7 {9 u& x3 w8 S8 k电商和普通商业是两个平行的商业平台' ~4 y/ v: K I; t! D- I' I. O
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量4 {' Z* |0 h, Z2 z6 z2 G
$ j) d# P( m. Y9 q) j" `% [5 D3 ~3 E- t
为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢& \3 Y( s2 x9 m% L
' r/ W% \! c s1 v3 r我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
/ K/ y0 d' x" Q9 V: b未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
p0 a6 V! ~% R$ T& Z4 p9 E品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
- S0 s1 Y& l: d: x- e
" {* l; G3 k- Z; a |
|
发表于 2021-1-16 21:57:35
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )