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变量越多，机会和风险越大
" W3 Q8 p9 c. i# j) d现在照明界人士面对三个变量：; Q3 o# o, K& Y
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，: l2 H" r. [- Q9 s( N- ?2 w% P
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
6 v* `; O( F. b) T1 `第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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0 ~) q: J. P3 `$ V2 `, ~LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，- l. d, o+ Q i. _. ~
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
' j# n2 _, L% L" r5 I1 a" {最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈+ N4 W; \! z7 X
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LED面临两个核心问题：
. B4 K8 f# H4 w1，价格和价值的曲线4 o& S2 q8 J# R/ U5 p
2，技术层面变革 升级
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当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
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* r' v2 O; Y, a1 n# [; z渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化: I4 y1 J' Z' r1 F: g# J
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整个采购体系的决策制衡也在变化
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企业制胜必须：' {/ S. @2 n8 G' U2 E! q
将不可控因素尽最大转化可控要素# @5 {6 P. I h4 N+ j" r1 j: C1 n
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% b5 q* S, h: U那是什么？什么是永恒？
' _: I6 W. f8 N+ l7 ?追求价格，跟踪奔跑…6 e. I) O( K4 y h& x( U. V
! K* r! [/ }+ C, d) U一、LED照明企业如何求变，
) ]4 z. C0 c" U. s4 {) o' A1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
, @2 `6 A6 T* J1 }4 x2、厂家压货还有必要吗，
: H2 u$ y6 z _% j/ h4 T3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
( [8 V1 f: s5 w3 H2 C二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
3 `. }9 M7 {8 R: T* B2 o1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
9 ~/ |) j/ F3 W1 G" G1 X2、明年是经销商的“乡土之战”吗
( p# X$ ^/ U$ G f' t9 H3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，# n C) F- }) k6 O: L; p
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗! M- I, _% T* P$ c- g$ J7 Z- t$ f+ {
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
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厂商博弈之道，共叙变局双赢出路' c. {3 U; _1 f
一、LED照明企业如何求变. X6 _+ y0 A' x4 O% a( n
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式& e& f: M2 d: t p u: Q
4 H9 t |6 n* W0 |7 y阵列布局之战+ L, K* l1 e8 T: \8 ]- ~( Y
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
( e6 J' a* [* R4 Q第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链" l5 \/ R8 S6 s2 F% @% U
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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8 P. Y$ q$ B. I4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合' A' s5 ~% Y5 o9 b1 y
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案. ^, T. j; Z" C. d8 s
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三、
- I' o- Y* G4 z; n7 e1 t4 l现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎
7 p( h; t1 G; }9 o. Z一辉合肥
' F2 h# e& A% k5 R/ H- @省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力 G+ J2 | l- L9 @+ q
四、
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分享两个词语：购买路径 消费者触点4 n, J& d$ n$ m4 o
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买+ l1 Q* x4 K8 J4 B v) F
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20年前 我们一起 A* N+ P3 E4 y! T- o; A/ }7 m
20年后我们更要一起
' k! D3 g( I# X& L3 x20年的今天 我们必须一起
$ ~) }# [' w$ ]% L- W# r1 M前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了. c& U( f/ c) a* U: Z" K
4 q# j& u" U8 ^ o; K. v8 P" f三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的/ M. u, C3 [! V% Y9 B/ F: E
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。2 i& R7 C; O: X7 K" o
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
7 }9 D. w1 F7 q, P w2 V3 N# U电商管理的不是营销要素而是客户关系; V) E9 [! t7 s3 j+ c( U
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
0 o9 t% K: x$ [/ _" ~# R, }, v# W厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正% m. K6 X1 j* ^) P
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。5 m* K) j }: K% Q% i2 L N1 M6 l+ ]
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
, |5 P; [+ s$ P% [0 n. h预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
, Q* }: q, q) n4 |9 k0 A有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
+ V% H1 J$ S V8 ]( w% ^2 L质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！" i. n( h" [1 ?9 H
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
. M( D p& p3 X# v" ]- ?阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。. Y+ N& u. W+ q7 Q. ^" d# S1 q
电商要做的，不是营销而是服务& \2 e( i$ E' Q& F& b
9 Y$ H) q+ C1 p5 Q" ?提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
$ y. b; ^6 X1 {) w% c% J ]其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。1 M6 x9 V4 A) I3 j8 ]; J7 s5 C
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
' _; o5 Z9 @' K2 V. G$ z" n 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
4 w. o& r( R$ |4 B4 R互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务4 Z! I# R, o2 w4 l& L
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。( d1 c- c- M1 h6 _
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢& [1 \1 f9 P8 b1 j0 Y
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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. J. d* R4 i7 h8 x) r上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁. @- ?8 o1 e6 m1 J( r p
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
( A4 r' @4 X7 u( k I# I9 F: c其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。: o* F8 g6 U- E' ?# U$ z2 }
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的3 w- C# J' L- ^; Q b7 p8 m
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电商和普通商业是两个平行的商业平台
* ?& q r2 n5 y怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量5 L; \+ P( X6 O
! @2 t D# W- r' E为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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9 i$ Y; {* x% G& }+ T7 X我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
2 l- a; x" z( g, {* y未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
9 y8 b$ W6 c% | j/ S品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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