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变量越多，机会和风险越大1 O1 a/ g9 s; t* O0 K( d
现在照明界人士面对三个变量：
$ @( ~5 ~; f7 \$ c0 Y8 ~第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
- ^, A' Y+ ?% l; e2 M第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
/ B" S/ B# n9 E* o4 F1 I* q第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，, `8 d: T2 ~6 M; F
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 S9 U" l( `& ^2 l1 E3 U- k- i2 }
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈6 c7 f8 P. f& F5 c
! z& X% T _# z$ |1 xLED面临两个核心问题：
/ @$ I! d( G l. { Y0 W1，价格和价值的曲线
2 b1 l o0 m) x! l2，技术层面变革 升级
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a) H$ ]( f9 L) I: x当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了2 M; X$ m' c! c7 K% E3 p
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, u) V! W& y( Q" u; ^8 m- b+ i; N渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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% f. Q& \) \. D) W1 v6 e& b整个采购体系的决策制衡也在变化0 A1 N8 v" s7 l! I. m
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企业制胜必须：; a; {0 P! O5 P& X% L
将不可控因素尽最大转化可控要素4 E. E2 x# t- r- c# v& b9 r. E. Z
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$ c, l7 F* B0 Z( t那是什么？什么是永恒？6 m3 t, V' ]. X2 Z' e+ B" a9 K# s; v
追求价格，跟踪奔跑…
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[2 {& P/ s( T9 z# [* I一、LED照明企业如何求变，
5 A4 {8 N) g( a5 F" \1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
9 R! Q& G6 t( G; m- d7 t2、厂家压货还有必要吗，
3 q. j/ ^- ~( {3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
/ M+ m8 \8 J# G# u! p5 B; Y二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
( Q Q v2 X4 ?9 W" w/ H ]4 r) z1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局8 ~, e' j5 [, g7 q7 M' h
2、明年是经销商的“乡土之战”吗( d$ x6 Z+ S! I1 \$ ~3 T) q" `. {
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
+ l- F: f8 ?& V" J1 h# w4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗! W1 t/ Y k9 z4 a; \/ N
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了5 f b+ g c$ q5 Z3 k
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厂商博弈之道，共叙变局双赢出路; A( z: w9 _3 O+ b- P
一、LED照明企业如何求变$ P! U7 o: t/ Z# K/ ^7 q
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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阵列布局之战4 S1 Y- U1 [) `& L4 E1 `
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
! l* Y! k2 y W+ ?! z第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
4 W0 e7 ~; j. H/ A& O( e, ?第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合( m4 Y8 l, W& C" V2 f& b
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢* h: T5 V. Q! b: t/ f$ O
; p6 b* B" b& o5 ~为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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+ V4 c4 m- s$ ?: z6 X3 g" a三、9 E) j$ n* F# d3 h2 x& W
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎, R- A# B7 s/ @
一辉合肥
5 h4 @8 P% k) u/ {: C, T' i' ?省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
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! B* E+ T }2 O2 s& [/ ~$ d分享两个词语：购买路径 消费者触点$ }2 ^, X- k# ^
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买7 L, s! s/ [7 @0 f6 \7 O7 ?! b
! n: ~% x3 y- I! I/ h/ P4 m' T/ r; y20年前 我们一起. c: {. C+ y# z) o7 K" T1 u
20年后我们更要一起
" e' w- K6 i" O4 t+ b( x20年的今天 我们必须一起& K* S+ |+ D+ v6 t
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了9 f) H9 w+ B' a6 g8 ?6 s
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三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的" @/ K5 f5 t+ k
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。0 q4 h! z) M; h4 p# ]1 f& }( O4 T: }* R" {
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
( l1 p' }, t1 f0 l电商管理的不是营销要素而是客户关系' A( L" b4 a* A
: F6 z3 l1 b) x; \6 q( S: Y9 x% N个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
( T) {* h4 g8 J- \, V' e# [厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
: `5 t9 a9 p+ o$ k0 _) s5 _+ x9 k个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。* q9 s/ W6 C0 x' j2 v, S! J
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
% e0 o4 N8 Y- \5 n8 `预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
: n# M X* u6 a0 h+ O+ F7 H0 R1 b% A+ k有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
0 b; e: }7 M( m- H8 Y& ]质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
' ]1 f1 n' P8 Z: ~" G当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
% ]- n* p/ |9 ]4 ]5 u9 Q阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
) M7 \1 a. K0 A* g' U, {+ c电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
2 ?) L; O: E; @. J- N其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。% @6 k3 v4 i3 h
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。: C! ?7 T9 K6 v5 Z: a) ]1 Z
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
, s2 |. S1 Y0 h7 Y互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务; q4 Q# j( O' v) s" L$ ~2 s
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。4 N; l5 S v% d7 F D1 E& {: \9 P
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
' ]( p" ` S3 S* ]4 c中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。2 i1 b9 U. b! \
( f, L) C4 r9 g0 l9 `# r; q' B垂直整合吗6 z# u4 k/ C, N4 d: Q. f
3 o% R6 U# F, r0 L你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁9 o- a* X' J* a2 F; d
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的4 x* c8 Y! h9 ~9 W3 `
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。0 t, p- t, {# t8 D# @: x, I
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
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' P n @: S2 Y p电商和普通商业是两个平行的商业平台8 Z3 {; K. G0 ~0 w
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量
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4 y: R6 \# T! S# `. a为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
. `; q& D- u Z+ |' \未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
1 z+ D6 y' S0 k7 n a品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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