变量和机会的关系LED照明之论 LED照明市场思考 应用价值链

ledpan

变量越多，机会和风险越大
) o1 R$ Y" `1 F" Z- m* q现在照明界人士面对三个变量：
$ @$ ~( o- e2 M; P# \( A. v第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
' l4 N& P+ j5 L# b) `" S) \8 f- I第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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) }  @1 ^3 ~6 p) U; j0 y( [LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
7 J( s. _' q( b9 ^2 R现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
# G$ Z* _) x7 }最终当LED技术成熟或者趋于稳定  展开模式和品牌博弈

LED面临两个核心问题：
1，价格和价值的曲线
2，技术层面变革 升级
～
当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
, S3 v$ t& w8 [* @- k～
5 {' e- K0 g$ X$ S* k1 A! ^% v渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
# m  i$ ?- h7 ?' v+ K8 K9 w% _～
- k, b2 v# v9 i* ?. O3 I整个采购体系的决策制衡也在变化
～
/ z( L: S# D" i# w  t; O企业制胜必须：
3 Z% R( p; Y3 E3 }8 _: a将不可控因素尽最大转化可控要素
～
那是什么？什么是永恒？
+ P" S& Q, s% {! f! F3 B% k) u追求价格，跟踪奔跑…

一、LED照明企业如何求变，
1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
2、厂家压货还有必要吗，
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
" f6 P# u/ J2 |9 f, s二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
0 \2 H- ^3 I) `8 x" U1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
; N6 j2 T+ @4 S7 a2、明年是经销商的“乡土之战”吗
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
1 \- a1 ~, e7 {* @8 U. N* V8 d$ N
' T% P' l# b8 ]& {9 T厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
1 F$ h( x$ o+ n+ O. H5 n一、LED照明企业如何求变
" b- s5 U4 F+ a5 {5 \% w二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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阵列布局之战

! M$ U9 L, J  T) u/ v0 [9 m0 F应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
( h$ J# k( ]6 f7 Q" ]! m7 Q
3 t# j1 C5 S6 _第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
" b$ i5 V# M* K7 x' V- n+ V第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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6 E1 f1 O( B  t' X6 t4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
! t1 E4 t4 H; ?. T4 b
1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢

  g( X" I- t# c/ c% j$ n7 U1 D为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案

  h; C5 Y# o4 Q3 K7 z( v4 P8 m' m6 ^三、
  W5 b8 y: _- Z( E8 A/ R现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎
一辉合肥
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
四、
& e/ ]" Y3 i4 [9 i$ b$ V( C
分享两个词语：购买路径 消费者触点
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买

20年前 我们一起
20年后我们更要一起
20年的今天 我们必须一起
& w3 ^  N! r+ e  k* h, ~! f前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了

  E+ o( q  i; f! w# X0 R6 a* w2 _0 s三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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0 z& E& n4 q4 c5 ]个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
' r* o+ u9 l8 x6 U电商管理的不是营销要素而是客户关系

个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
2 ^0 b5 M% M: Q7 J* @& B" Z+ Y- s- P' `厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
$ q2 G: D/ k: [  k* z有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
0 C2 U) m* J3 L& ^( p. b阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
电商要做的，不是营销而是服务
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7 d& G6 c: ?, \* q0 T+ w- k提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
6 r% W" ]: _5 o5 U" O8 g* l: u互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
+ k) e2 N0 M( d; N( U# z厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
/ w( r- X" e3 v1 i8 l! G一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
0 d4 h& f2 s: k  d: K- [* N8 |: ?中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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& W) B) \, U0 C" F" Q! y4 P0 f+ _1 W. x垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
, j8 j5 w; j+ f) C7 g8 c8 }9 U厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
5 H- H  l1 n! O其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的

电商和普通商业是两个平行的商业平台
8 w* z2 Q4 ]  C. z9 |. w怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量

2 A" F" o: ], ]$ ?+ o' L为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢

我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
+ e* z  ~( C# Z' R  R未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
3 |$ v8 c' c+ a& b; Y; }. s品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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