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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模: A' r. r- b! u6 j0 j5 b' |
A: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行
" w. K. B% ]5 g- F6 @Q:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。( P% r% m8 i+ n
A:你们公司名是什么？
: W2 K8 b) x& O+ ?& RQ:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。
5 |; ]$ z7 _ S: zA:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？
/ O/ W& e- d* a r% i e6 oQ:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
: f, W( a# j @. EA:室内
7 T& W% b: l' ^- IQ:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。
& I" j r( I. b+ ^- @A: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的
: M: F. _+ B1 j/ ZQ:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。: Y, L. i, {$ V! x8 P
A:老板，你计划霸屏吗？
$ ]- H0 P8 R0 Q# J. bQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快
$ M# }6 G( V, q! A& f) F7 XA:老铁，双击666
# }2 k3 s) ]7 r! N+ Y7 V, BQ:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介! c7 t( u; f" A
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。( [7 U3 _3 `# ` y# j8 U
Q:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的0 s( l" P+ `' F9 w7 }
A:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了) c+ z8 P. h8 o1 O2 ^$ i/ n
Q:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。
- [ U% i6 c/ l, w$ NA:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
/ S1 }9 z8 T9 c! h6 O& ^# aQ:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先
9 a# ], z! a0 v7 H! x% |A:橱柜灯确实蛮多人做- T4 } |+ _( o6 n; {
Q:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
; } h( m+ r1 p8 d4 p% lA:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。8 q$ A, Q2 o- }9 x; ~" n1 L2 {! e
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。" W3 p) c5 h Y9 f' d9 l3 w
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流- M- a/ j( z& u( G3 R
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源* v2 Z: _5 m$ u6 r' Z$ d$ w
A:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了
# m$ L/ f! A0 U. D3 F3 ~Q:输出电压会不一样吗) [" i% H: b% D8 P! R
A:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。/ s/ W% W! ]% u0 W8 L. e
Q:串并数会不一样?) A( i& \( s; T: H
A:一样的& z3 X1 L6 D, c# k; x% d* H
Q:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗7 H, u" P. {! Z% I' K( m8 k
A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡
& I: {) ~3 G; S5 E8 n+ YQ:明白了，越往后电流越小。
* p9 J- |- y G$ }+ z" JA:电压越低
3 ~, O& W* G! WQ:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？
& K% X- }# M* H- eA:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做
U1 A" K, A2 C& ^Q: 多大的线条灯，一米做多少瓦8 ~( b( M# H% ^3 ?$ g. j; X
A:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。) [! @% o3 l8 U
Q:那我们的常规配件应该也合适
" e, v/ `/ ^% RA:都是私模的，做亮化的都是定制的多。
( \' c2 \ r) F+ f- G2 X/ V8 iQ:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的
. o7 @ y( f) P: j5 v4 E7 H3 M$ FA:我只是打工人) R3 o4 d3 A& A
Q:缘份，我就是工人( |7 O" ^/ r) Y9 c" j9 K
A:给欧派供橱柜灯？6 A0 G# R; b8 I @7 M/ E$ {
Q:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的
/ e4 V0 Z- ]4 v) [5 A' P" lA:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧7 E+ Z8 e8 [/ n* |
Q:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业! [* L0 _$ k; z) L" u- k
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果6 |# p" s4 j9 E! k
Q:没理解
7 O3 ]3 V6 d* i2 o, J) u$ @. oA:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。( b5 D" E9 @) a" x8 n
Q:恩 v' ?+ p% L+ d* L3 R
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体( n" _1 V- o4 \) m! l8 o
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
1 G$ D6 s7 v7 h" f+ HA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源3 ?# h" ~6 _( l' k% f# L9 J
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。
: j2 I1 ^( F/ N; t5 _/ ~A:对，线性恒流# [# ~6 Y( g, o8 S2 i
Q:灯珠工作模式是恒流就对了8 D& V6 T# l, c- p8 Y1 O* H
A:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错' }9 Y) D7 N S- K
Q:原理都一样的9 r" |& `4 T# u) J, H& L9 E
A:三极管恒流没有测试过效果
- p0 c6 ]) p4 ^Q:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流. H# P3 G/ B+ q6 R. T
A:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路
, g- F3 n! w( n0 ?1 H3 p# n5 u+ GQ:是的" E4 _! n6 n8 e: R
A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的
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Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?
6 T, w; M2 v8 RA:差不多啊" |2 X: }4 g. }
Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些
( M0 w! f+ ~. D4 C( b. yA:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖
2 L [+ `* e+ Y$ ^Q:恩。8 k! \6 R9 ?/ [/ Q. y5 h B
A:并不神秘+ B& E% N1 [. N3 G5 k
Q:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了: ^- Q* h1 g3 B B" b
A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候
6 X8 ^9 g3 p; G& k4 n2 |* AQ:现在的交期那么短
; R8 ]) {! P& F; D' {( z& bA:长啊9 A" P/ P. K ]1 Z8 l; E" O. r& T
Q:十天八天的 量大就两个月左右
! ?, x9 H( Q: C: a* ^9 RA:量小有库存，量大一个月。
5 d1 Y* p. N V* F. Q7 B; Z \6 Z& xQ:老板主要是做软灯带的？+ w6 |; D( ~$ G/ V
A:是啊，不是上午问了吗' J) @: f# Q2 u6 x$ R
Q:哦+ [' d! J' k1 T- i; n
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发表于 2021-2-28 14:42:30
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