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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模- y: H: j3 b- x) T3 `, J3 a
A: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行, A. l: y/ L# P. U1 b* q
Q:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。
6 {/ k; d u& W0 U& z$ j) b. MA:你们公司名是什么？
$ S9 E. f! P+ j+ ^3 J$ Q$ wQ:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。+ H, C" t# @9 {! A3 {) a3 k6 D
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？
" x1 H$ b7 H" WQ:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过+ A! L+ F8 J1 J6 b/ \7 ~
A:室内0 H; L" V3 M& z* c! {8 x
Q:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。
- l$ U( i' G- x) Q0 yA: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的8 B0 n: P/ A) L# h) Y6 a
Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。
$ X5 C4 C; {2 g4 E# \A:老板，你计划霸屏吗？) m4 `5 ~; s0 N; \, m
Q:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快
/ V; ^) B- ^4 h2 W% RA:老铁，双击6666 }( u: i- O+ r( k4 a
Q:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介
, e( C/ e/ J5 Z- w* s) r, ?" _A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。, w) C, h5 F4 z4 F
Q:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
6 c, S: q- }0 o* ~0 k+ l2 JA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了
9 H9 V2 R( M; g" V" y7 GQ:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。
) A3 |: L: y. h! n- aA:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
o3 p6 U9 j; b# f" DQ:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先! P' d& N. l( x3 |/ H
A:橱柜灯确实蛮多人做
8 W, s' |( P! e% UQ:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。! Z5 n$ ~, _4 T7 v
A:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。- Z0 X' S3 [9 `
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。3 m3 K* a! ~2 k5 _) {
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流: o0 O: o/ O4 B) n
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源3 ?5 B8 a8 o. m5 g) ]1 e
A:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了
% \8 J/ [9 ~" iQ:输出电压会不一样吗/ m1 O! F/ g; K! g; h
A:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。; h% |; k6 {6 Y7 R" K8 Y* l
Q:串并数会不一样?
% B& c5 J% u' B0 T3 B: ^+ KA:一样的
4 z9 t4 M6 e f& u+ kQ:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗/ M- V8 ~& k+ ^9 j! W" o) e" x
A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡
) ^, ?+ E; K" U6 ?1 B2 uQ:明白了，越往后电流越小。
; d3 Z% [5 |$ s) c/ gA:电压越低+ P& \! r2 l6 ]: `
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？3 i6 I2 I; C" q; ]
A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做
6 [$ o* y( V) f" FQ: 多大的线条灯，一米做多少瓦
" y1 _- @7 M$ m8 }* |& @A:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。6 B) T& i, c( d1 a4 D% O% d8 q0 P" e- `
Q:那我们的常规配件应该也合适
) d% l& I$ s3 @( QA:都是私模的，做亮化的都是定制的多。8 {! a7 I0 b& Y# Z3 F* `4 M; u' s
Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的& ^! g: w+ i4 c; g8 X
A:我只是打工人
+ G$ h. D& y! I. a/ ?Q:缘份，我就是工人* N, H M9 C9 C5 N: O4 J
A:给欧派供橱柜灯？
! }0 Z+ N; k. I( oQ:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的. s5 ?1 v5 o& M( |% ~
A:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
9 b8 W) V# J1 A# zQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业2 H8 d& N& P9 `1 n; X! ?
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果# M5 { u, a6 ^4 w0 Z
Q:没理解3 K' Q9 ]$ d4 J: @
A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。
) }8 H5 D/ |4 `Q:恩' V1 J5 O4 p. N$ X# u. K
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体
" T5 L4 m3 Q7 ^: g O$ vQ:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
4 y1 e7 D% m( s3 _% r8 f' E$ yA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源9 j) ?; ?- A& } X( Q* ]$ z6 ?
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。
& H0 U6 @" z/ D& O3 J/ cA:对，线性恒流7 q& r: F2 J$ Z9 {4 d0 y3 ~
Q:灯珠工作模式是恒流就对了
2 g6 B+ \6 H3 O/ U! m+ ?5 C: DA:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错
7 M3 Q* e$ `3 \1 F6 {0 v; qQ:原理都一样的& g4 L% X' ?" L& Z
A:三极管恒流没有测试过效果" W3 y4 i0 E4 ^! U. g( k
Q:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流0 V" K) D4 q l
A:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路5 y6 O' i" J* U8 s7 \9 Z% L/ z
Q:是的+ d; B2 F% u6 p- l, ^
A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的# b" |; e% o9 k+ `4 R0 p/ I8 l* q. Y+ w! w
2 h" H6 B$ J1 q9 w- h3 M# ~5 nQ:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?4 F7 C. ~ u( q1 m. n
A:差不多啊
$ P# _0 G. C9 a! V* d0 `) bQ:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些
2 d& a9 ]; O9 g- F2 G+ T4 U3 b+ ]A:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖% R0 d/ e2 d1 u) {% M* h
Q:恩。2 v" H& e' J. \4 D2 ~8 b+ O4 O
A:并不神秘: d/ @: b6 P' @
Q:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了9 M4 o" O/ |5 k0 I
A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候- _1 I( I0 l3 T7 J8 E
Q:现在的交期那么短
; j' ~* N. \' M+ s/ eA:长啊9 O: E* l5 o/ E) S5 e! ?$ o9 V+ a
Q:十天八天的 量大就两个月左右6 P0 m7 k% G' V( K& T7 @
A:量小有库存，量大一个月。
m; l5 D0 i6 g' q( ~+ ?Q:老板主要是做软灯带的？
/ C; `2 Y2 h- KA:是啊，不是上午问了吗
1 n( w: `% @2 K( ?Q:哦( y7 E# d3 d9 ~3 e/ d0 s* P, z; N
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发表于 2021-2-28 14:42:30
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