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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模
& b4 I2 W* B' ^ r2 n) F& I( O. j9 LA: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行# j+ d8 L# }& ]& X: U" }
Q:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。" D' o; q* t& G3 G5 n
A:你们公司名是什么？
, |/ P# q, n3 K2 K! r9 n( c* I' G- T- AQ:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。: h( s; I, T$ `$ |9 V5 r
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？
, t4 g' V# P. X! Q: s+ yQ:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
. J6 h- z: f: w' VA:室内8 k7 J2 C' O. M3 X1 m+ [8 A7 |
Q:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。
* u- B) N" ?; q7 u8 VA: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的
0 I( h# Y- |$ ~5 i/ ]Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。
( Y" r: R2 @! [- e0 s7 k2 @0 rA:老板，你计划霸屏吗？
: A) U( X. u, W( V. V3 aQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快: o+ E6 g- j6 v8 X# T$ g3 r
A:老铁，双击6660 e) f% i/ p# R- [7 c, i
Q:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介5 y/ \9 y! T% L9 C) G. S$ [* I
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。/ R9 D5 {/ F" U
Q:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
$ t1 D% T/ j5 w2 a/ c# ~& QA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了% f( p+ @3 c B$ _
Q:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。
1 p* i, N ~3 b5 `8 u2 hA:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
/ \+ ?6 z2 K% t& z% m/ s1 o1 oQ:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先5 [% M) w' I! a1 k- m& |- u
A:橱柜灯确实蛮多人做
) A8 b+ B) B! D4 [+ K7 fQ:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
1 h7 P; k. r& ?$ u0 ?" g* kA:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。
# l; p% I4 f% rQ: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。# r- H t8 A' J; i5 A
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流
* ^& K" V$ A' }: mQ:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源; ^% o7 |( s( O5 w, o
A:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了
; j- p. c" j" d- xQ:输出电压会不一样吗
, W! R" Z+ H: A0 K3 JA:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。
& y1 }+ y/ N0 @Q:串并数会不一样?
( p2 T7 T, Y1 J3 k3 z6 O8 |A:一样的! c9 f' ]1 W3 c! K( Y
Q:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗
8 e$ E9 f, I/ ]A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡
# }4 T! ^% F* H. X- W1 pQ:明白了，越往后电流越小。
9 [" z- s) ?$ |. @6 {A:电压越低( D# A! [- u! B% @: w. S
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？
7 g+ m0 h/ u( g" [; ]A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做
8 k4 X) {8 P6 |! A$ A2 M4 fQ: 多大的线条灯，一米做多少瓦7 w; m4 E( s0 B5 t% i8 p
A:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。0 |7 w/ h$ G9 P- }
Q:那我们的常规配件应该也合适
+ [5 n9 q( [- @7 i; _/ A ^' g9 [A:都是私模的，做亮化的都是定制的多。
# X1 {6 J6 _9 I4 OQ:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的) e9 T& _$ _8 ~- }# @( s
A:我只是打工人# l5 X4 n. e$ R; g& d: i7 U
Q:缘份，我就是工人) \0 z' o0 R% z, ~$ z$ ^) X+ b
A:给欧派供橱柜灯？
! H& s6 z( I4 @/ A7 X+ |, ~ sQ:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的
; _5 X* o! u, L; MA:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
, f1 p/ M# M0 iQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业/ b7 ?; O1 `8 Z% ?, z" i
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果
' {/ ]/ y$ h$ G! V W; q1 KQ:没理解
3 Q. e# S) [2 J8 o% o# j9 G& {A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。 p. H7 A# b8 V
Q:恩$ { m7 @: i) S$ r& d4 g
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体7 n/ j1 I8 P/ g, C1 ]
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？3 s7 P) A0 h6 F& a
A:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源1 ?2 w) W% l; L. Q9 S$ r
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。3 O5 s/ l1 R/ D
A:对，线性恒流
7 j. I" G: z V. Z) D$ e$ KQ:灯珠工作模式是恒流就对了
3 I' \) S V# ^% Q1 kA:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错+ m$ |3 h+ w# l- I; h& P% V* A% I
Q:原理都一样的
, O0 t% d$ x* v# E* S4 KA:三极管恒流没有测试过效果
7 P/ V: X$ Y; u# x. v/ PQ:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流) |4 D' |( `4 }: U
A:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路
j' q5 h8 J- l QQ:是的8 g ~4 F; E, k8 I8 W8 _4 h
A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的
8 w# `: ~4 i) V M ; ~" c" F5 M3 z! g
Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?! r8 h) f. Y# L7 b6 H- M
A:差不多啊0 ]; T& \$ B I/ ~- ]) n: {# ]4 r
Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些
4 r; a0 N8 U; E- R! m# ]4 QA:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖7 A; _- D/ g* _( x# L
Q:恩。
5 b& M* G% d5 x( Q) O% y8 iA:并不神秘2 @+ W, @+ k: i% ^: _
Q:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了1 y$ u# b( s% D
A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候7 |+ o& P1 D. W% K' F- v$ X
Q:现在的交期那么短
) o1 n+ n. f- n) B' Q* ^: W. F, E! BA:长啊
+ j5 v0 S) |1 ^0 S- sQ:十天八天的 量大就两个月左右
; c' u7 z. _2 x4 h x* C* U" uA:量小有库存，量大一个月。
$ @- C$ X+ o. C$ vQ:老板主要是做软灯带的？$ [; E/ i; X8 t7 b) e
A:是啊，不是上午问了吗6 Z$ l! n! j6 o" F# t* l P& ~
Q:哦
; t/ O" k* N& f9 z" E/ s3 P- z+ Y" I. h+ y
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发表于 2021-2-28 14:42:30
|LED盘
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