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Q:以前总有人提起面板灯发黄发蓝的问题，现在好像没人说起了，难道东西变好了？
) m+ |0 L. S- [9 W: M% i+ wA:侧发光面板灯的技术没有大的革新吧，发黄发蓝都是指侧发光面板灯。1 e2 d" G5 t" ?% _) e. _
Q:主要还是做的人比较少了，不像以前每家公司都有做，那问题肯定也一大堆，现在做的人都基本上能够控制的比较好% Z% J, D3 y- o4 W! U, ~5 Y
A:不是技术改进了，是直接跟客户说不保。哈哈
( d! P& @0 Z) {& T, [Q:毕竟价格摆在哪里
% A% ^( w: }0 fA:可能主要是价格便宜了，客户不好意思再提发黄发蓝吧
2 I1 K7 b" d1 w' A5 x& DQ:质保说清楚也是个办法，现在用亚克力的好多，成本在的，侧发光和直下现在差不多一一半一半的样子，欧洲那边直下越来越多了。1 y# L6 B A7 L6 ?7 L6 U( x
A:一客户告诉我，质量做那么好干嘛？想做他第二次生意我还要等8年十年？ 给我搞个2-3年就可以 突然感觉好有道理, U) v( B, I, H$ g, r, f9 d- F! Y
Q:你是要把客户直接做到老的嘛，一辈子只下两次单的那种嘛# Z' J- j; A ]7 u9 A& u2 k/ p3 y) v
A:现在光源产品，一些大玩家都在推动低寿命，比如飞利浦，朗德万斯，原来25000小时的灯泡现在推 11000小时，15000和11000，还有 8000小时8 r( ?' G1 N& B+ l
A:所以我要根据市场降低要求来做， 9 Q8 @" a3 f& ?( `# k
Q:做保几个月的就可以的" E- H' I. x4 I6 Q m: g2 n
A:质保还是3年 2年，就是把寿命弄短， 最好到了质保期灯就得重新买。, V O6 O1 M+ K' p- P
Q:价格低廉的出了厂就看运气
$ v. f3 A0 j2 n1 E. x( |' QA:不然一个个灯泡都用十年八年的， 以后还卖给谁
5 X1 M. v& `5 oQ:我们那边还有人退出进农村卖呢，一个就3-5块，一用就是2-3年不用换。前阵子买了点佛山照明的7W球泡给老家用，他们说好亮。没用那么亮的。6块钱一个。7 M+ B0 P; k. T4 T; X1 [9 E
A:不贵， 出厂价都得2块多了
/ D# @7 S1 ?4 M- U( b" W/ eQ:我都是说，我可以给你五年质保，但是你可以给你客户两三年……这样你就有保障了
, E7 x' e* k1 `( k5 o& CA:我自己老家 家里13年用自己电源做的灯管，现在还很明亮，估计用个10年以前没问题，如果都按这个品质做的话，生意少很多。
3 l. i) y# O9 z9 G+ @* gQ:关于照明质保这个问题，国外也有1年 2年 3年5年甚至8年 我在想大型家电 小型家电一般国内也是一年。第2年开始有偿保修，为何要把照明保修搞这么高？是不是因为国人工超级贵。0 q, T" `) ]3 J2 j3 X( r: B: x. ~
A:对呀，人家一台电脑也是保修 一年& k8 P0 O5 p- N4 I
Q:电动车都是一年! O* g/ n/ U, W6 X( M6 u* \8 z
A:我记得08年刚开始做LED的时候 我们也是给土耳其客户保1年，慢慢的很多工厂上升2年 3年。。。。5年。 o+ z. c- q5 F( @& m
Q:现在把成本都转到工厂了& E! ?! `" b4 r9 A
A:质保一年的估计没几个月就会出问题，led跟电动车可不一样，附加值太低。& \2 Z; S% ?- B
Q: led更换一次人工成本高，所以要求好质量。
3 D% F1 d* G% V8 KA:是的，更换人工比灯贵
5 Y& @& ?- ~: kQ:所以这就是为什么led要求质量特别好的原因了) l1 U; [$ e5 w- Z0 t
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发表于 2021-5-24 23:23:04
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