LED盘聚会:如何成交外贸照明客户,于2021年8月8日,地点鑫盛洋

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      前几天接到一个电话，一看一个熟悉的老板打电话，接通以后，寒暄一番，问我是否有时间，我说有何指教。他说最近招聘了一批刚毕业的大学生，对外贸不懂，让我稍微指点和培训下。等我过去，和他们聊了下，大概了解情况，刚来的主要是先学习最基本的产品和外贸知识，很多人连最基本的概念都不懂，我认为先有一个概念，通常我一般讲解概念方面的问题。不知魏晋，无论有汉？给他们讲解了下找客户的几大方法，我接触过很多不同外贸公司的老板和业务员，找客户的方法都差不多，找来找去，总结无非就是这么些，之前LED盘里面也分享了很多类似找客户的技巧，比如说展会，公司平台，SNS社交媒体，网络，搜索引擎，地推等等，但是现在疫情期间，网上逐步变成重点。最终我们讨论了一下，现在是互联网信息时代，意味着客户的信息都是透明的，随意找一个客户的联系方式，邮箱，电话都不难，难点的问题来了，是怎么把这个客户开发出来。而开发客户是重中之重，本次经过我们LED盘会员站群和朋友们沟通，最终确定了这个主题：其实客户是最好的导师，如何成交外贸照明客户？

     “距离我参加LED盘群第一次聚会应该快过去5，6年了吧，姑且就算是5年吧，5年后当初吹的牛逼 都实现了么？ 当初群聚的时候，大约有20多人吧，但是5年下来，这20多人里，就出来好十几位老板哦，也有在大公司担任外贸经理的，也有回家带娃娃的。这个还有别的我不熟悉的也成了老板，所以这个老板孵化效率还是很高哦。人们常说的不忘初心，实际应该是不忘吹逼，就是自己吹的牛逼，咬着牙，跪着也要把它实现。建议最近大家凑个时间，重聚一下，让他们分享一下怎么样把吹牛逼，变成真的牛逼的经历和心得。同时展望一下未来5年自己的 规划和对未来的奋斗的方向，给大伙学习借鉴，希望大家积极参加，下一个老板就诞生在你们之  中。。。”来自曾经参加LED盘聚会的朋友的表白。
      让我想到了几年前创办的LED盘，业务员相对来说平时更忙各的，好的公司，老业务会热心带新的业务员，不过通过实际调查，发现有的公司业务员还是比较自私的，内部尔虞我诈，勾心斗角，贵圈的水真深，生怕自己会的方法让别人知道，别人学得比他多，接到更多的客户。为了给外贸照明灯具从业者的新人更多机会和高效学习，进步，我就创办了LED盘-永不关闭的外贸LED论坛，哪怕只有一个人访问，我仍然坚持为何和不定期更新。后来方便大家更好的交流和提升其服务质量和聚集人员的水平，毕竟人以类聚，物以群分嘛，就组建了LED盘QQ群和微信群。慢慢大家群里面聊得热乎，志同道合，俗话说得很好嘛：不定期线下聚会，认识新平台，线上聊百次,不如线下见一面。我开始举办和筹划LED盘聚会，以外贸照明为出发点，针对行业里面大家遇到的问题和疑问，大家在一起，出谋划策，集思广益！
  
      很多人都是卖货思维，面临无休止的价格竞争，大家可以探讨如何做服务，内容，专业，让客户更加依赖我们！有时候价格就是门槛，应该是拿着卖白菜的薪水操着卖白粉的心。所以都得拧着卖，白菜和白粉，都姓白,身价却截然不同。往往最后都被大白菜都让猪给拱了，哈哈。
      你是否存在以下的问题
     1.报价没有自信，不知道自己的产品优势，然后觉得价格也没有优势，对自家公司和同事没有任何信心；2.客户群体，找客户困难，也不跑业务，平台做的也不好；3.客户来询盘，不管三七三，只管报价，后却杳无音信，每天发大量开发信，石沉大海；4.刚入行先做国内，等英语学好了再做外贸，只要客户下单，不管什么地方的都可以做；5.客户询问产品细节，不懂的找负责同事回复慢；6.信任度很高的客户因 为细节单跑了，所有的报价都是老板经手的，包含客户的要求。
      开发客户很难，但是做死一个客户很容易，怎么和客户建立信任，把客户从别人的嘴巴里面翘出来，这个是一直在变化的市场，总有你比你做的更好，质量更棒，价格更优，还清晰的记得之前一个前辈说过，做一名合格的业务员，首先对产品专业知识，地理，财务等都需要略知一二。
      但凡是做业务的，哪有所谓的笨蛋，还记得之前看过一部吴宇森导演在1997年派拉蒙影业公司出品的动作剧情片：《变脸》，电影讲述FBI探员亚瑟追捕恐怖杀手凯斯特长达8年之久，凯斯曾杀害他的儿子，两人结下了不共戴天之仇。一次，为了调查致命炸弹的放置地点，亚瑟自愿取下自己的脸皮，换上昏迷中凯斯特的脸，混入监狱与其匪党搭上线，以套出炸弹的放置地点。但是清醒后的凯斯也换上了亚瑟的脸，摇身一变为FBI探员，使亚瑟的家庭与事业陷入了危机，一场正邪两方的激战于是点燃。有时候想想，如果把大公司的业务员和小公司的业务员互换角色，未必做的就差。大公司往往很多都是平台提供客户，而小公司的业务员真正业务员，有的人会吐槽大公司的业务员往往都是高级的跟单员，但是通过我实际接触，也并非如此。


       LED盘群里上千号人，除了你自己，还其他LED人，你总能筛选出一些客户。还是我的那句老话：不是所有的牛奶都叫做特能输，相对而言，我接触的线下的外贸照明灯具的人员还是很多，不是说每一个人都可以成为朋友或者一起共事，往往有些事与愿违，道不同则不为谋。客户依然如此，不是所有的客户都可以成交，也有很多僵死客户，备胎供应商，引申到那句大家耳熟能详的一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！

       开发客户难吗，依我说，难，怎么一个难法呢？借用唐代大诗人李白《蜀道难》的一句叫做：蜀道之难，难于上青天，使人听此凋朱颜！连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流争喧豗，砯崖转石万壑雷。其险也如此，嗟尔远道之人胡为乎来哉！
       上周我在LED盘对应群和朋友圈发了一个消息：我计划等光亚展结束以后，来一次今年的LED盘聚会，人数控制在一定范围内，把你们这些大公司外贸经理级别的邀请过来，还有照明灯具行业从业十几年的朋友约出来，咱们聚一聚，聊一聊，八仙过海各显神通。
       接下来我们将确定细节方面的东西，秉承LED盘以务实，实干的原则，本次聚会还是以交流，分享，不搞虚的，干货为主，每个阶段不一样，好经验，好做法，好想法，大家都希望学习分享学习，销售是老板的温床，大部分业务员都有个老板梦。我觉得找客户很简单，就是怎么把这个客户开发出来难，难得在于开发
       周星驰的电影对白：人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别。梦想还是要有的，万一实现了呢？所以若大家感兴趣，欢迎提供自我介绍给我们，为了更大家创建更加高质量的交流平台，我们会从中择优选取，希望给每位参与者一个分享和交流的机会和方式。
       每一次的相聚都来之不易，关于LED盘聚名，我既是组织者也是参与，因此我最有发言权，这些年累计下来，我们陆陆续续举办多次，收到各种聚会的聚会与反馈信息来看，大家都很不容易，抽出陪自己的爱人，孩子，家人宝贵的时间，大老远地跑过来参加活动，比如说周边区域，佛山，东莞，中山，广州，珠海，惠州等。收获颇丰，受益匪浅，与之同时，我们也深知存在很多不足，针对这些问题，我们也在不断地反思和总结，力争下次办的更好！

       恰巧近来认识些照明灯具行业大公司的老板和外贸经理，还有刚出来创业的朋友，纷纷咨询下次啥时候举办，想过来学习和经验交流。我有时候我也不断思虑，根据以往经验，往往上次不来的，我下次会私下发相应消息，但是最后却各种忙碌，没来，对我个人来讲，倒是没啥影响。也有一些人来，当听到大家分享的生活，自己又一言不发，这种也没有啥意义。想想总是把别人好的东西学走了，自己的却藏着掖着，也不是我们所需要。因为有些人，你让来，也不来，就算来，来了也不问，问了也不说，说了也不答，答了也不对，那么有何用呢。这些后续也不会，并且永远不会在我们LED盘聚会考虑范围之内！
       思想的碰撞才能产生出智慧的火花。萧伯纳说：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换一下，我们彼此仍然是各有一个苹果；但是你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们就都有了两种思想，甚至更多。”
      之前也有人给我线下建议，可以控制10人左右，这样大家都能相互认识，聊到深入，不至于聚会后你还是你，我还是我，大家相互不认识。人少了才显得这个聚会的可贵价值，从而让别人觉得参加这个聚会的必要。也有人告诉给我说，深知我的人脉广，邀请照明行业里面的精英，比如说大公司的外贸经理，或者愿意分享的老板，销售冠军业务员之类。当然了，在我的眼里面，诸位都是照明灯具行业精英。

       由衷感谢广大外贸灯具从业者一如既往的厚爱和信任，感谢之前冰夏科技，华冠光电等公司，朋友对LED盘聚会大力支持与赞助，为本聚会顺利开展打下扎实基础！感谢最好的你，感谢大家最好的遇见，及最好的时光与你相随。
       LED盘照明灯具聚会创办这么多年以来，我们的目的是通过聚会来搭建照明行业资源，整合沟通桥梁, 让更多的同行通过圈子增长人脉和财富, 凝聚力量, 在照明事业上点燃希望之光！ 打造一流照明，引领灯饰风潮，共筑诚信商圈！
       有时候往前冲的生活也要冷静下来，认真思考一番，很多业务员都是埋头苦干类型，其实工作更多的需要work smart，not work harder…
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