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Q:请问，客户要对产品进行投保，然后这个保费说要我们公司承担，谁有这方面经验？保费要5千美金
+ i, }* ?+ E) u& f4 f! r: ?A:合作条款是啥？FOB?CNF? CIF?- b* P; Q" g4 H, b8 Z. Y8 c& m
Q: FOB
3 A) d5 ?$ I2 Z t7 \ a' cA:保费5000美金，这货值要几百万美金了吧，什么保费要5000美金，FOB 客户自己投保的% ~$ y8 f; N O( t
Q:我们说的FOB和CIF，这里面的保险，是指海运上面的保险，还是指产品责任险？9 G; f; ?& L% E5 A( k
A:海运 ，FOB不含保险
3 f; B U9 b5 d( I1 kQ:我客人要的是产品责任险，是不是跟我按什么条款报价是没有关系的啊7 Y' m: w4 U( h: c; i0 G
A:你要明确什么产品责任险呀。 保险的内容是什么。 ' x# e2 W& y5 B* M) U' v
Q:一年的理赔金额2百万，他要保产品在使用的这一年中，如果出问题，可以有保险理赔，我理解的是没有关系的。这个保险费用你摊在单价里就好了。
" d# q) Q8 p. J0 I+ Q% o K. y" uA:那跟你运费没什么关系。产品的险是你们自己去协商的范围，羊毛出在羊身上。 。" r, R- \4 e# z* b
Q:关键就是前期我报价的时候，根本就没有提到这个保险，现在额外在一份协议里面提到这个保险，然后一问，保费要5千美金，我让客户承担，他说要让我承担，扯皮了。. J/ _7 H! D1 c% ?+ d8 R
A: CIF 中的保险也要看你买的什么险别。 水质险 一切险 平安险 附加险等等， 其实就是一个质保不是吗？
) ~& J' G& v( a' EQ: CIF里面的险别，一般也就是走一次货，保一次，费用很低的，我都可以给他承担掉
& D J) J' V3 ]( _6 QA:能不能这么理解？: N H, ?% s' p7 R/ T
Q:质保是一回事，这个保险又是另一回事. W7 a0 @+ O& v$ U$ z, J: ]5 {" F2 ~
A:她这个是针对产品的不是针对运输的，所以会贵# R9 A' N# n+ t" L. T) V
Q:质保是我们承诺给他一年或两年，这个保险是要去人保承保的，欧洲的保费还说便宜一些，只要5千，美国的要8千。: h' k6 G8 P6 M% ]( }
A:你这个保险，之前没有答应过，那理论上不是你承担。跟客人说 一人一半，然后下次算进去。实际操作看客户情况。，如果订单比较多的话，这次客户先预付，下次来订单了给他返还。如果客户没啥潜力，那你们就自己决定要不要, q/ y. ]! H( ?0 A/ \0 ?8 ]
Q:刚开始做的一个新客户，客户在当地实力是可以的，我是纠结在，我前面做的合同里面根本没有提到这个产品有任何保险，现在他们合同的附加协议里面提到要我们承保，费用还是5千美金，我如果答应给他们做，会不会给人家一个印象，我是软柿子，说啥都能答应。 C, W5 b \& z; P5 Q1 [
A:你可以咨询保险公司，看看你们这个产品产品责任险要保费多少钱？: r% V3 G9 Y, A2 F
Q:要5千美金，问过了& H" n, E5 V) d9 G2 r6 J
A:是保这一票货还是你们公司所有的货？是你们申请的还是客户申请的？现在这批货做到什么程度？客户有没有打预付款？你买的保险、那我受益人是谁？ 6 ~0 T0 n( N# U* H8 o# z% N- D
Q:保一批货，都没想到过受益人这个点。& ?- y$ E" C, }, ]6 j9 F; k
A:客户的意思肯定受益人是他了3 m4 Y F9 p( I G; Z
Q:是不是可以理解成，谁是受益人，那谁出钱1 c! }- p% j9 ~; u+ H% r. _0 X
A:那这个保险基本上是为这个客户而买的。你其他客户也用不了，保险本身就是这个意思
: q) P& `3 o% \! @- c7 f: XQ:其它客户是用不了的，他这个产品就是定制的，他自己的设计，别人根本不能用的
" f0 f$ t% j- m1 F9 T \A:也有你给别人买咯，受益人是别人，比如很多家长给孩子买的7 E9 C1 x' S+ c9 B8 p: M2 H0 b4 S
Q:家人这个就不一样了
' u9 b# L, J) w8 b$ qA:如果客户已经全款打过来了，那你现在占据主动地位。$ {% k7 ~, Q$ T, S% V& O% y
Q:这个保险费还蛮高的，总金额但是？只有定金30%
6 d, h, V2 _9 aA:那这就尴尬了，货做好了吗？
' j$ Q4 K7 [ d& a/ bQ:如果总金额高，利润也还好，商量一下这个费用怎么承担。客户要一年的理赔金额达到2百万美金这个上限，然后保险公司就出来这么个保费了。我们合同总金额在50万美金左右，5000美金，这个保险费挺高的。是不是可以多问几家保险公司看看。! \8 I8 x* v( l1 V# N/ f0 j- i
A:可以可以和客户解释。这个事情他之前下单的时候没有提，这个属于临时增加的金额，不应该你们承担。但是以后的订单你们可以考虑承担。+ I1 N9 f# M- a& [' U" x
Q:恩，目前还只问过人保，是可以去问问别家的- ]1 u: P& A R; j
A:总金额还可以呀，5000美金，如果利润可以，帮他承担一部分，但是说清楚这个费用之前没有提，是没有包含的，先多问几家保险公司，例如美亚。
$ D( f: Y4 `+ K, _& F$ h, t1 HQ:让客户心理舒服就好了，没必要太斤斤计较。眼光放长远一些' {6 P9 w6 f1 C9 Z) Z; r
A:说实话，单从利润上来说，这5千美金是可以承担，但不然这么莫明其妙的给承担了。怕给惯出毛病来，以后动不动出点额外费用让我承担，你这次讲清楚就好了，考虑第一次合作，怎么怎么样，说一堆。然后说以后这些费用不再承担。额外费用不再承担就好了。想太多了，生意让双方都觉得舒服，EASY，更重要，不是很重要的事情争个对错，没有意义。关键让客户觉得喜欢和你做生意，有问题你也可以很好地帮忙解决。这个才是最重要的。关系永远比对错更重要。' h, x5 B1 _; ]" n/ _$ {; u4 o. g
Q:说的很对
: J. @9 C. A) L% ?A:也是经历过，吃过亏了，然后明白了。。
3 r0 O8 F! K9 _$ k& S6 Y, |Q:有时候自己一个人想问题，容易钻进去牛角尖，就看不到事情的其它面。保200万得5000美金？这个产品卖给消费者 消费者索赔保险公司就得调查赔付是不？
) O# H. P! K* s$ y( `" z$ I/ w7 F. EA:是的1 h- ?: Y z0 [+ R, O
Q:我们也遇到一个美国行业内的大客户，利润压的特别低，付款方式特别苛刻，第一次就要求OA 60天，信用证也不愿意做。* V1 s2 I& _. Z/ ]& y6 w
后来我们咨询了中信保，他们说保费是7000美金，但是如果遇到客户拒付，他们最高也只赔货款的90%。; C+ L* z" }: ~6 z3 C; \
利润低，账期长，风险大，老板虽然舍不得，但现在世界这个样子，实在是不敢做。# y* K0 g! o+ A4 z
A:大客户都很傲娇啊* X3 ?7 M' A' F0 R) k
Q:保费客户愿意付吗; _* n, W' K% T* Y/ E
A:这种客户在某些特殊情况下可以做，不为赚钱，就为他能给你带来更多的客户。或者是他的名气，或者是他的产品可以借鉴。中信保的保费，客户不会付的吧，OA60天在疫情之前还好，现在就不是特别好的时候，以前90天的也有。/ G" @0 r- s/ A0 ~
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发表于 2021-9-15 01:39:02
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