前几天有LED盘群友私下问我做什么灯好 签了一个520万的学校

ledpan

Q:前几天有LED盘群友私下问我做什么灯好，哈哈我说我不知道，因为我真不知道。我只是通过我的观察抛砖引玉。但是无论如何，给自己建立标识很重要。深圳时宇虹好像关门好几年了吧，但是客户就是记住了他们是做灯管的，到现在还有人问他们的产品。

A:老大 现在市场是扭曲的，某个产品卖的好并不是这个东西好  是卖这个东西可以赚钱，现在做产品的人心理都是这样的，再加上利益相关人  所以市场上大把不好用的东西 看起来很流行，因为只有这个东西赚钱 这一个链条上的人才能赚到钱，其实大部分东西都不好  是大部分，根本没有任何性价比，这也是中国照明企业只能做大 不能做强的原因，根本没有所谓的核心技术  一心只是为了赚快钱
Q:知道中国照明的潮流是谁在引领吗，不是厂家，不是真正懂灯的人，是设计师
A:关键是设计师不懂下游，瞎几把设计，设计的东西不实用
Q:户外的还好点，室内的很多是意想，现在流行一句话叫换赛道，但是大多数搞制造业的人是没有实力随随便便换赛道的，只能一条道做精、做专、积累。。
A:照明最终还是应该回归本质，追求光的实际效果，虽然这玩意非专业人很难看出来，但是人家凭直觉能分辨出舒服不舒服
Q:我觉得很多LED盘群友是不得已做照明吧，上了贼船。现在大一点的项目，要用什么灯，基本上是设计单位说了算。
A:我希望厂家能明白一个道理  你做通货 你有你自己的标准   A不要你可以卖给B  但是你给所谓的大厂定制产品  他要不要完全看心情  你产能跟不上 他要你扩产  第二年他单不行了 你就跨了  。所以不要迷信什么私磨 定制，特别是给大厂贴牌，还是非标的，还要放账  这路子不长久，前期可以干 后期果断抛弃，一定要有一个自己的标准 通货 这是你企业安身立命 活下去的基础，不要老是被客户牵着鼻子走  那些都是锦上添花，
Q:人穷志短
A:奶奶的  你都已经过了初级阶段了  还不要考虑战略问题啊，我初期也是什么单都接的，我是烂货之王，哈哈哈哈
Q:双双，很多人还在挣扎，跟你不一样，吹牛很重要，但凡有点能力使劲吹吧，别做老实人。
A:我第一年也很心痛，直接掉了一大半，今年大概率也只有3000万，大前年我干了8000多万
Q:牛
A:老大 我在前年就一直在呼吁，让他们缩小规模 做精细化，不要迷恋放账期的大厂，你说要是听我的 是不是能熬过去年的疫情和今年的困难期
Q:时代变化太快了，前些年国内电商还风风火火，我看你PDD也玩得挺开心的
A:对的，但是我发现不赚钱，果断砍掉了一大半，双11一小时干了1800多万，根本发不完，最后通宵了一个月做了500多万。
Q:拿钱去放贷
A:做不完啊 哥哥，人家有时间限制的，要么就是你先备货
Q:断货了还能卖吗
A:网店都是预售的，而且搞活动不许你设置限额，亏本你也要卖，比如双11活动 你10月25号以后就不能改价格了，天塌下来你也要发。
Q:你可以设置数量嘛，比如一万个，超过就没货了
A:搞活动不允许啊，平时可以，现在还是学校医院有钱，今天终于签了一个520万的，等了一年了。
Q:你这是户外吧，室内没有这么大的单
A:是整个学校里里外外，所有灯 管线 安装，灯具150万  管线30万 人工50万  税金一半材料一半普票40万  让利160万  质保金26万  合计436万，才卖520.8万   没多少利润的，看起来很美。
Q:赚80，高高可以帮你来管工地了。
A:关键是学校 不差钱  不然这不能签，这都是普通灯具 不知道高高感兴趣哇，我赚80  人家要拿160，我上哪说理去，我还要讨好人家
Q:只管自己到手，管他过程发生了啥。这些做帐方便吗？
A:嗯 老大 有办法的
Q:这项目年前就能完成，过年费有了
A:尽量努力
Q:所以做工程还算有点利润，卖灯更难
A: 我略微凡尔赛一下  我始终觉得你的产品和客户要不断升级  改壮士端碗的时候不要手软 控制好现金流 扛不住就缩小规模 别怕丢人  我们中小企业 可能客户还是认你个人多一点
Q:80万得卖多少灯
A:其实没多少灯，一个3米的庭院灯1960，就最普通的
Q:这有没有订金的
A:想多了 还定金，你还要先交履约保证金，你倒给他60万
Q:那怎样付款
A:按照进度付款，做完50  整体项目审计完95，这不是很正常的嘛，我一个吸顶灯还卖120的
Q:然后还两年坏了，笑死。
A:废话，只要质保2年。
Q:2年后跟谁买，还跟你买吗。
A:装灯泡的，你怕个鸟。
Q:那你利润不只80呀，150的灯，利润100
A:你没注意 实际上产品价值不高的，灯具一共才150万，我还是算高了
Q:干工程很正常，你不能看作是卖灯
A:总价520万，你自己算比例吧，这是灯具的附加值
Q:保个两年可以了，久了不坏别人怎么进账
A:走维保嘛，收钱，跟你们讲 维保其实比卖灯爽
Q:不过也要垫资一二百万，无双有实力
A:当然你要有靠谱的甲方
Q:怪不得高高那么辛苦转到景观照明，你得能接到工程，你得能跟领导交心
A:其实我不善交际，老大 因为景观户外 个人喜好成分很高  而且牵扯的人很多  你在产品事情做好的情况下 保护好他们  你舍得分钱  一条链条上的人都开心 这个事情你就可以持续下去。
领导有喜好  审计有标准 不过分就行，国内外都一样
Q:多谢大佬分享
A:不算分享  就是说下我这边的实际情况  大家实际情况不一样 只能说相互学习
Q:我就觉得杨总很爽快，事实求是
A:其实我的经营管理模式很简单的 先谈钱  等大家关系好了 感情到位相互信任了 再谈感情，不管是客户还是员工。我的企业没有特别明确的界限 我之前就讲过  业务员办公室人员如果觉得混不下去 可以去产线打包打螺丝  一线员工如果想赚钱的  给我介绍项目 我提成都是利润55开的 再不济 你卖卖家用吸顶灯 一年几千块零花钱还是可以赚的
Q:所有员工都是销售了，朋友圈卖灯
A:你想做咸鱼是你的自由 你想赚钱 那我肯定给你机会
Q:全民卖灯啊，这个方法确实可以调动积极性，放个底价出来，大家赚多少差价各凭本事。所以他的家人发现跟亲戚买的还不如网上包邮便宜
A:毛线，肯定比网点便宜，特别是大号的
Q:比拼多多还便宜吗？
A:那肯定的，除非你买9.9包邮的。
Q:之前我要买个锅，我同事说她亲戚就在旁边厂里卖锅，给我拿一个，109块，然后我淘宝搜了下，99。
A:没有哪个傻叉敢拿大号的充销量的
Q:后来他说99给我吧
A:小号的是真亏钱的
Q:人家那个厂99还包邮呢，我直接去厂门口拿还是99
A:我的一线员工都会算成本的
Q:人家赚你10都不给赚，小企业 领导人的气质决定了企业走向，看企业咋样 员工咋样看领导人做事风格就差不多知道了。