真佩服老外 一个埋地灯能做出很多花样 一个灯要做到极致

ledpan

Q:真佩服老外，一个埋地灯能做出很多花样，一个灯要做到极致。这么耐心做产品，好像不愁销路。


https://www.linealight.com/en-gb/group/orma/129585
A:这不就是窗台灯的筒灯/地埋灯款吗
Q:杨总，赶快搞个给高高
A:这个老袁你不是分分钟搞定么，我们做偏光偏一边，他居然两边,老袁你的老本行啊,天下无双 2021/11/7 18:54:50
玩窗台灯你是专家哇
Q:老袁做的产品需要你们市场部门给卖出去啊，不管是你的国内工程还是高高的国外客户,雷总看气质应该是做大工程的.
A:老大 我营销很弱的  高高比我厉害
Q:你不是营销弱，是舍不得用，除非甲方指定
A: 老大你说的太对了,还是老大高高厉害 会做资料 还会网站 平台  高高还会画图.
Q:高高确实厉害的。袁总的产品如果专门有像高高这样的人给“包装”一下，立马高大上了。照明设计师很讲究眼缘，一般的东西不入法眼。
A:老大  那我和老袁回头要去找高高了，哈哈哈  老袁东西还是有点独特性的，比我高端大气上台面一点的
Q:光学工程师主导开发的产品一般都是精品。我已经不做窗台好多年了，LED不要高大上的东西，能亮就行，在天朝不需要高大上，只需要甲方爸爸高兴就行，甲方爸爸都不懂的，他哪里知道那个是高大上
A:老袁你在闵我么，我擦。
Q:这是一切从实际出发，跟你没关系，那要是想做这个产品，我全力支持你，免费提供技术支持。不是东西做不出来，是卖不出去，没有匹配的圈子，难的就是找圈子。
A:老大，这个太难了，真的有时候是没办法，我国内的客户都比较俗。
Q:这种东西太小众了，他没量，你价格低了要饿死，价格高了，天朝的东西，全世界都认定就是便宜
A:功能也比较单一
Q:你实际产品效果做的比IG的还好，你也一样要便宜
A:因为你不是ig，哈哈哈
Q:不便宜没人要，没有理由，你也不要问理由，因为你是天朝
A:客户默认你要比他便宜
Q:所以需要圈子啊
A:不是IG，跟圈子没关系，这种产品特点决定的
Q:我不是只说窗台灯，其他产品也一样
A:这是个困局，你做大通货你玩不过大厂，你玩小众 没有足够数量的客户你活不下去，很多人就很迷茫，不知道到底应该做那种。
Q:谁不想卖便宜，奶奶的，
A:照明.哎，说多了都是泪，，只能随波逐流，看别人什么赚钱做什么
Q:我便宜个给你，你一年就那么几百套，1000套都没有用
A:然后大家一起内卷
Q:不饿死
A:独到的眼光不是人人都有的，工程师设计产品又希望完美
Q:赚到钱的，没几个
A:还是有的吧，少数。
Q:杨总这种伺候好甲方爸爸的都赚到钱了，都不容易。
A:也不容易啊，我今年就这一个大的，其他都是十几万 二三十万的小工程
Q:有一个不错了
A:这种看运气，不是长久之策，哈哈哈，一个企业要长期发展 还是要在某一个细分领域专业  选品不要太通货也不要太偏门  依靠这些把工厂维持住  分一部分精力去赌私磨或者其他渠道 比如电商 比如工程，走极端的 现在日子应该都不好过，太分散和太集中的  大多都困难。
Q:大神
A:前年我劝大家做小而精   现在我劝大家不要押宝给大厂代工 也不要太迷恋私模  前者风险太高 应该缩小代工比例 搏也要搏一把别的出路  后者要考虑吃饭问题 情怀和理想不能当饭吃  有时候要适当向low比市场低头，我不是大神  我只是有一些小企业的体会  中大型企业我没资格评论 毕竟我也是中小企业。
Q:对产品和技术创新还是要专注研究的，对市场就不一定，因为我们的客户都不专业，都是普通大众，能把一款烂大街大流通的产品做的有技术含量才是核心
A:就是这个道理，很多客户比较low，你跟他们讲不通，很多看似专业的客户也是p都不懂 ，以我吸顶灯为例   光效七八十都是很正常的 市场货都是五六十，很多人非要我做100，带透镜的做不了啊，丫的，要做 做出来是天价，人家直接来一句 不就是换个灯珠么，有啥难的，居然那么贵，你懂不懂，我真的无言以对
Q:我们天天干的就是流氓跟土匪过招啊，我们都已经很流氓了，结果遇到土匪，你又不是第一天见这种事，你不要怪人家，要就怪你自己太专业了，你啥都不懂多好，他说啥就是啥，不就好了，交货就行了啊，所以不要你太懂，太懂了就不好卖了。
A:还是国内客户好糊弄  你只要告诉他 飞利浦多少钱  三雄雷士多少钱  然后拿自己的灯和品牌的给他自己看  哎呦 你的重 你的亮么  价格也只要一半  用的料我不是很懂 但是貌似听起来蛮屌的  我还介绍费拿 这人做事也靠谱 会做人  就他了
Q:用这些品牌的都是好客户，遇到了除非设计院指定品牌，否则基本都有机会拿下，你要是遇到觉得亚明的灯具都很好的客户试下，当然这个亚明还有可能是中山亚明，或者常州亚明的，你这个逻辑还行得通吗
A:我这是亚士，常州亚士，现在不许指定品牌，只能推荐 或者类似知名度品牌