你们买中信保 看看中信保给你们客户评审后建议放多久

ledpan

Q:你们买中信保，看看中信保给你们客户评审后建议放多久；  大公司有给客户放180天的，像ledvance 他们供应商都要给他们120天  180天账期，EiKO 这种级别都要供应商提供60/90/120天账期，中国做照明的公司太多了， 拿美国市场来说， 第三梯队的客户，供应商都给账期。
A:12.1 欧洲有32个国家取消中国普惠制，就是大家愿意不愿意 缩小规模 接受今年比去年产值低  利润收入比以前少，能不能过苦日子，不可能一直高速增长的，不给账期就是防止大企业不断加杠杆 吹泡泡，这个风气必须改回来。
Q:为什么都是国内给国外客户压货，有没有国外客户也给我们压货的？像进博会那种大单，他们会压一点款吗
A:因为原来这是世界是供不应求 市场很大，你的企业要快速占领市场，必须要融资，信用贷款。因为市场广阔，所以这个链条上大家都能赚到钱，最上游有钱，信用也高，自然而然就出现了账期这种东西，因为有了账期，你可以加杠杆，甚至前期亏钱，后面再赚回来。但是当今世界格局已经变了，特别是国内，已经是供大于求的局面，国外市场也基本饱和，我们已经开始卷了，很多下游已经赚不到钱了，只能拼命压你的价格，要更长的账期，以便抢现在的存量市场，结果就是我们卷的更起劲了，连国家都看不下去了
Q:我觉得压货款本质上是一种金融行为，而不是商品交易，但是公司之间的约束力是比较弱的，尤其是跨国
A:在理，利润低的还不如去买理财。
Q:如果大家都不压货款不就好了
A:如果是国内长期供货的，月结可以理解，方便结算
Q:拒说一开始是台湾人搞起来的
A:国内现在很多客户也可以默认月结比现款可以贵几个点，这几个点就当是利息
Q:小公司就别想放账了，大公司放账都走中信保，任何公司都要现金流好，照明行业没有特别大的，你看房地产，十个公司八个有问题，再大都不行
A:你看 我们做淘宝代发货  每天结算是比较麻烦  那你月底结款我觉得是可以接受的，但是你遇到双11 你要我备货 那对不起 肯定要付预付款的，而且比例起码50，你金额不高 要求不苛刻 长期合作 相互了解  偶尔放一点也不是不行，那种动不动就三五个月的 真的是开玩笑的。我还是那句话 你信用好实力强 有的就是银行贷款给你，你要放账期 你就是企业不行，信誉不好，不要狡辩
Q:上次LED盘聚会就看出来了，鑫盛洋，飞业泰。。。。等老板，以及一些大牛业务员所谓的分享外贸经验，就是一个思想，大家在斗狠，对的LED 2021/11/8 14:44:48
你放账50天，我oA90天。
A:你没有现金流 你在放账期 做杠杆 吹泡泡
Q:你i个人去地推，我组团去地推
A:要放账期必须签协议 承担无限责任，三族担保，出问题  抄家三族，你看哪个人还敢乱欠款。
Q:你谈供应链，我把原材料全部自己投资生产，一个比一个狠，一个比一个内卷，这就是这些成功人士分享的所谓外贸经验。
A:OA 这个不是谁都可以做的，放账 + 地推是狠。
Q:上次大盘组织的深圳外贸聚会，就是这一个中心思想
A:把当地的经销商都打蒙了
Q:在绝对实力面前，一切技巧都是浮云
A:国外公司，开了几十年的，说倒闭就倒闭。你找谁要钱？OA 风险奇高
Q:但是人家老板分享外贸经验，就是OA90天
A:原本一套完整的供应商链，现在厂家源头直接跑去零售店了
Q:你不敢，别人老板敢
A:担风险的事，害苦一众供应商， 就是了嘛，同行业，不是价格比你有优势，就是付款比你有优势。我以为有多牛逼的销售技巧，价格+付款方式。
Q:上次深圳外贸聚会，去了100多家，应该有其他人去过
A:不光是倒闭的事情，是很容易扯皮，赚钱的时候 你好我好大家好
Q:就是一条，我放账，我组团地推，我原材料自己投资开厂生产了
A:没钱了  我找点理由搞你还不容易，那么多标准 我要挑点毛病出来。
Q:这些大牛们分享的外贸经验就是类似这些
A:不是分分钟的事情
Q:弄得俺的心拔凉拔凉的
A:功率不足 功率太高  你的光效不是稳态的  你的色温偏的太高 你的外壳有划痕 ，他有一万种理由扣你钱，我们小生意么还可以商量的，很多客户还是蛮好说话的，那种大公司不讲武德的。
Q:但人家也没有欺骗我们啊，别人确实这样做的啊，人家的外贸招数也确实有效啊。
A:当年的邦尔得是不是就是这样倒闭的 说没就没了
Q:只是俺学不来罢了
A:你不会吹牛，心也不够黑。
Q:吹牛不顶用，自己欺骗自己还行
A:我一直反复强调的就是那句话  你说你信誉好 实力强 那万一你出了问题 怎么办，你拿什么担保，我们看多了企业跑路就是耍无赖的
Q:所谓的担心质量，不久不用纠结了吗
A:担心质量你自己造好了，门槛又不高，要不你买材料 我帮你装一下好了，我赚点辛苦钱
Q:邦尔德现在还欠我之前一个供应商两百万
A:那然后呢
Q:别人老板自己在佛山开铝厂
A:他会赔么，他不赔 你没钱 你的供应商问你要 你给么，你有钱给么，不是害了一大群么。
Q:闹的人家铝材厂老板的爹重新出山。叫儿子退二线，每月三万零花钱，叫他别干活了，好好去玩 。他爹的标准就是现金。给现金什么都好说
A:哈哈哈  给两三零花钱 别给老子把钱都败光了，我说句难听的，很多企业只要不放账 不乱来
Q:是的啊
A:二代三代根本败不完，一个亿存银行，一年三四百万，每天可以花一万，你根本花不完
Q:佛山本地人。好几台挤压线。花是两三代花不完。但你要是败的话，一代就给你败完了，不存在败不完。只看怎么个败法。