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Q:我去年上班的一个公司 客户让赞助圣诞节礼物 我直接给他1000刀 Credit Note .... 昨天我前同事说那个客户又来要圣诞赞助了，我前同事给他申请了500刀# v( Y% ~+ F6 {
A:额，以为你一直没换呢，因为还在做北美市场
$ c8 v" H) l. a+ KQ:去年因为疫情没挣钱过不下去跑去工厂上班了 ) |( e8 M; F( E: O. C, G
A:没挣钱，还给她申请1000
0 ~& E( c8 I1 l2 s$ u& b5 ?- O7 J jQ:那个是公司的，因为客户还是很实在啊。
* m+ @8 z$ w7 L$ TA:懒得给她申请
! V9 d: O. G2 {' j9 ~- MQ:有批货出了质量问题 赔了9000刀
% ?2 G: L9 D) R9 B' C# b3 R4 ]0 tA:因为她供应商太多了，每个都要，不多我一个，还是让助理来问我，9000还是有点多啊
* @ t( l; F& u3 Q" n& N; M5 oQ:老外这这样吗？我以为只有国内客户才这样呢( o# d5 q# f5 P
A:国内直接就施压了，老外还跟你商量下
5 Y8 @, u5 I* o3 L: nQ:产品调光的，调光范围不合格，后来我尝试和客户提了下能不能请他们把产品按照非调光的给打折卖掉， 客户居然卖了6000多刀， 扣了销售提成，还把钱给我公司了 ..所以扣掉1000刀还剩下 5千多， 对公司来说是额外收入 ... 我问公司这个算是帮公司挽回损失， 有没有奖励， 公司直接依据没这个先例给我打发了 ，直接一句。
) ^! V/ U% G! ]/ |A:本来就亏了，你还要奖励。7 G# ^4 w X* o% J! t! {* b# O& l( ?, ^
Q:他亏了 是因为质量事故啊4 y/ B3 `/ P( ~$ G/ _5 @* @& J
A:反正就是亏了，我们产品事故扣款扣的是另一个单的尾款，结果那个单老板提成都不发，说你尾款没收齐
# H- H1 j- S7 @) HQ:公司是大公司， 但是北美市场是菜鸟，我去了一年多提成都没得， 任务定的死高死高的，上一年北美市场做900万 ，第二年任务定3800万 ... 研发连ES调光要求都搞不清楚 。。。- h2 y6 [5 n# M& I3 V U! v& P; N
A:哪家工厂6 \3 k/ t! U; |! @9 o0 o
Q:那个质量事故还是客户收货后 心血来潮验货发现的 之前出了一年都没人发现6 w& o- W: I# d' i7 F
A:900W，提成就有二十几万了
, o) t& b" ~0 m; S) i$ \" c7 c. E& AQ:灯泡9 i2 D, s3 x1 h- N4 Z$ Y5 G
A:你们2.5个吗，提成点真高- v1 t' n( G) E* V: ?* J2 I
Q:几万都没有' j7 _" L/ Z) v
A:灯泡不知道多少提成
; O. c# m5 Z. c* h5 z4 LQ:灯泡都是千分之零点几到千分之几的，看了很多人不知道光源的提成，业内一般是 6%吧 red100% G q1 q% [: A( j8 m7 Q# s
A:不可能有6个点提成，三个点是正常都有。2 g) v/ D% q6 V( _8 G L8 G
Q:千分之六 我写错了
/ o+ s2 G T; o3 d8 Z/ L; [A:三个点，真的是神仙公司，现在很少给3个了，都是1-2，光源6个点，公司直接给你算了
9 \7 G7 m) m: x2 n. B5 Z- U) rQ:这个公司的提成很复杂，分档， 最低一档是千分之零点几， 还要乘以利润系数 还要乘KPI 反正我到离职都看不懂他们怎么算的4 W& e& I& c. x$ d" _" [( I5 T
A:直接给你整懵了
) [9 Q- @$ F) g- R* Y/ a! cQ:从我去公司 到我离职 ， 一年半的时间， 大区总监 区域总监 国家经理 到跟单，都走光了 换了个遍。" D6 Q) a2 K4 l) m$ ?
A:这么乱吗，看着出口额特别高。2 J( M, Z2 v9 B
Q:前面说了 研发都不懂北美标准； 大区总监 区域总监 之前都不是做照明的，产品经理也是其他市场兼任的，我一个做灯具的外贸员跑过去他们做光源的工厂都成了最懂北美市场的，，，你琢磨琢磨 . ..
8 {) p7 A0 B0 X @- m" K- w% [& rA:最近还有来跟我拼柜的好像，发南美，应该什么市场都做吧
# U b4 \, | s9 U# XQ:对，这两年退出印度市场了，强项市场是亚非( V4 y/ b" _. F5 N, p: n
A:大公司不靠员工，离职个遍，也卖的好7 D3 T8 `0 t+ }8 W- U R& k
Q:对啊，你看看鸿利，外行管内行。关系户管合同工
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发表于 2022-2-13 13:54:25
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