从小作坊到top企业-外贸工厂历程

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     年尾 ，还有35个货柜排在港口等待，客户急匆匆的邮件一封封的催发，这边一遍遍的给场站打电话帮忙上船，就在焦头烂额的外贸走低形式中度过了2021。
     春节时回到了老家的小作坊，方方正正的一处民居，孤悬于村落之外，又掩映在树林子之中，这是7年前开始的地方，回想公司的历程，从宅基地到简陋的民居，从民居到小作坊，从小作坊外出租赁，从租赁到购买厂房，又由标准工业厂房扩建至今。
     大多地方都有当地特色产业，而这七山三水一分田的狭窄土地上竟也有小产业带，家家户户在农忙之余涉及，又世世代代农户经营换取些许口粮，当地小作坊林立不下上千家，而从事这类产业的大大小小公司也近百家。
     离开国企时，单位老总送我一台笔记本，回到老家无事可做，于是扯上网线，跑到阿里巴巴注册账号，微博，淘宝，甚至贴吧一通注册，发布的内容无非就是提供本地某产品，上传了产品图片，还在图片配上了歪歪扭扭的的手机号码和企鹅联系方式，因为不够专业，经常就到别家小作坊去学习取经，一位作坊老板给我讲，你也开个加工组吧，反正你家也有闲置的宅基地，硬化一下地面， 扯个院子，盖个棚子，遮风挡雨的，每年到了生产季，大公司会送料送样板，根据产品接单招呼周边乡亲打手工，农忙之余居家就能开业了。     
     说干就干，因为毗邻大河，背靠小山，河里挖来沙土，山上运来石块，请乡亲帮忙就这么小作坊简易修起来了，小院子小棚子，虽然不大，但也方整。刚开始，手中无单，周边的小作坊也会借用我的地儿用，偶尔有别的作坊分单，会丢给我做一部分，恍恍惚惚的算是介入这个行业了。

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      第一单。
      刚入秋时候呆在小作坊里，陪着零星的几个手工做着活儿，聊着家常，感慨一个整个夏季里产业战场纷纷和鸡毛落地，此产业季节性特强，如同夏雨一阵瓢泼忽至，又骤然随秋季到来而休，期间原材的争夺，人工费的起伏，大厂之间尔虞我诈，如同观影大片。
      突然手机响起，一位浙江口音小哥（房哥）问我可否生产一款产品，我说你把图片和要求发我看看吧，他说已经发你邮箱了。打开邮箱，见是一普通款式，尺寸也是常规大小，甚至夏天在别的加工组还见到同类产品。
      由于本地加工组云集，内卷到加工程序环节几乎透明，秋季一到原材料大规模上市成本价也降下来了，于是很快就给报了价，来来回回谈了一些细节，小哥第二天又问可否提供样板，因为在小作坊里，样品顷刻而就，拍了照给房哥，房哥又问大概多少样板费，我说不用了，样本顺丰发给你吧。
      隔日房哥来电话，讲样本收到了，又提了几个要求，便问道，如果两个集装箱的数量大概的生产期，答现在是淡季，用工和原材都比较充沛，一个月左右就可以交货了，小哥说那就下单了，请提供一份企业账号，他打定金用，我当时笑了，我说我们这作坊好多都是个体户，我还没有企业注册也没有企业账号，打个人账号好了。房哥也都笑了：你快注册一家企业吧。
      下午时候，个人账号里收到了小哥30%定金。我把订单打印出来，找到周边作坊老板们问他们看看可否帮忙一起生产，因为是淡季，大家都挺乐意帮忙，作为第一单，对自家作坊质量略微严格点，也要求帮忙的作坊老板们质量把控好，我请作坊老板做客吃饭。
      于是就安排生产，定金一部分购得原材料，一部分作坊手工每日费用，而放在周边小作坊老板的产量，我请客吃饭时他们表示，等我收到款一起结清即可，这款产品是加工程序相对简单，只需把握原材品质筛选，后续加工做对次品加强淘汰和管控，
      整体产品出来时，我自己较为满意，半月后大货基本完成， 主动拍了自检验货详细产品照片发给了房哥，并通知房哥可以来厂验货并出货了，房哥说他太忙，他就不亲自前来验货，他安排了两个货柜，月末的时候来装货，并有另外一家工厂的验货员一起验货出货，因为 刚注册的有限公司，并无出口权，房哥就用自己的公司出口，让我开票给他等等，他也很主动的把税额给我算上了。我和房哥讲因为是第一次交易，可否验货之后，就和我结清货款，房哥说QC验货无问题，装货后，他当天立刻打款，我收款后货柜车再出发。
      等待交货期间，货物全部装纸箱完毕，两个柜子的货物几乎把小作坊的仓库堆到了房顶，满满当当的样子，有些感慨，什么时候能变成他们那些正规企业一样呀。
      多年后，问及房哥为啥那么信任我，如此痛快的就下单了，而且定金、付尾款也都先行开路，房哥说，他在浏览我发布的消息内容时，发现一个我网页的一个特点，网页中很详细的介绍了当地产业模式， 对于这类产品的历史和当地的风土人情进行了介绍说明，甚至还附带了我亲自写当地产业调研报告。“你可能是很奇怪的当地人。但我觉得你能把产品做好”房哥如此说。

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       淘宝时代来临
       小作坊就这么营业了，房哥订单交接后，零零散散做了几单小单，大部分时间小作坊是在和别的小作坊一起互相配合，  在行业几乎透明的环境中，如果是接同行加工单，也就是赚一点点加工费，加工费甚至以几毛钱来计，这时候淘宝崛起了，很多作坊老板自己也买了个电脑，学习拍照上传，每天叮叮咚咚聊天忙的不亦乐乎，淘宝订单虽然单量小但是利润可观，他们也建议我也搞个淘宝店吧，一个产品甚至能卖两个产品的钱，年尾的时候作坊街里爆出一个大新闻，一位作坊老板的儿子趁着寒假给家里注册的淘宝店，接了一个春节超市大单，总金额大概二十几万，而产品成本 七八万，近数倍的利润让作坊街疯狂了，于是各家各户都在学习如何开淘宝店，地方政府也立刻跑来给街道立了很大很大的牌子，曰：电商一条街，从此每天申通中通韵达的快递车穿梭在这些作坊之间。
       冷静下来仔细想了一下，以我们当地产业规模和内卷势能，在未来不久的几年内，几乎会出现海量的淘宝店家，届时彼此互相拼杀价格，拼杀爆款，利润在内耗趋势下也将会趋于平淡。
       内心还是想做成企业，一个能够把产品成批量的出口到国外的企业。于是在春天刚到的一个清晨，带着资料去申请出口权，被告知出口权相对容易一些了，而我们这个行业，因为产品的特质，如若出口产品，需要申请动植物检验检疫证书，而这份资格的申请需要企业的硬件达标，例如企业经营规模要达标，因为产品特质需要企业备有密闭的具有增温功能的熏蒸库。于是又跑到出国家出入境检验检疫局，拿了一堆表格，多方打听后，得知这份申请并不容易拿到，本地还要进行厂检员的资格考试+硬件现场考核。但是可以先拿到出口资格，至于动植检资格申请，可以请当地报关公司负责帮忙找有实力的厂家帮忙出货，当然这个过程是需要付费用的。
       一边是轰轰烈烈的淘宝崛起，一边是外贸厂家发展的曲曲折折，路该怎么走呢。。

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       高人的寻访
       春季来临大多实力厂商都要准备华交会和广交会，在大厂商在交易会上接单过程中，作坊产业带需及时反馈制样，和产品生产初级部署等配合。
       交易会是价格拼杀的现场，几乎整个产业 实力派都会在交易会大展特展，期间高手云集，实力群聚，而作坊产业带是产生底价根基。产品的生产难易，原材料配给，虽然公司都可以有较好的判断，但是来源第一生产现场的作坊带，几乎具有云定价功能云制造功能。
       较为专业的公司，往往会掌握大量的作坊小老板的联系方式，在与作坊老板交流中 均衡产品和报价，结合自身公司的优势，寻求得最优的获客订单。
       而网店的巨量引流，导致半数以上的作坊转而走向淘宝流，即便不走网店流的作坊也在淘宝订单价格的影响下，材料和生产成本增加不少，  公司经营模式下带来的批量报价和订单显得不是很打动人心了。
       如每年的行业夏季激战来临前的寂静，作坊街平淡的出奇，零零散散的快递车取走网店的包裹穿梭而过。春天的风吹在脸上不太冷的时候， 有了想去交易会的冲动， 作为小作坊，直接参展暂时没有实力了， 根据自身实情，挑选了 简单又普遍，同行类产品相对利润不是很大，大宗品类的其中一类做文章，
       这类产品每年都会订单量尚可，几乎大厂都会接到此类订单，这类产品鲜有出类拔萃作品，这说明这类产品也很难在工艺或者创意上进化，而作为作坊带也是司空见惯的普品，普同一杯矿泉水，万能混搭又不出奇。造访作坊街闻名的几位制样师，皆回答此类产品，带个普品参展即可，无法推陈出新，更无必要，这是多年比价和市场洗涤到毫无味道的产品。
夜深人静的山里，似有惊蛰的虫儿开始活动，闪闪烁烁的山下，那是繁华的城镇，琢磨着作坊街制样师们的话，或许这类产品真的毫无建树，而 突破口在哪里呢，想起其中一位作坊老师的话：你可以去找一个人，他或许有想法，不过他是个怪人，手艺虽好，却很不好说话。
       第二天寻到 此人地址，于是 前往，他的家也在一处村镇角落，两颗高大榆树如盖，硬朗的立在门口。寒暄之后，讲明来意，此人乃言先生，家徒虽四壁不至皆空，但也清爽洁净，墙上挂着一幅山水卷轴，桌上还摆着笔墨纸砚，“有人家喜事，我帮他们抄些红纸帖子。”言先生不好意思的说。
       我将昨晚准备的素材内容，加上自己的想法细节，打印并已然装成册，拿给言先生，言先生仔细读翻阅后，说我只是个制版师傅，你可以提出要求，我按图制版，至于创样品开发，你还是寻求别人吧，或者设计专业孩子们都能给你画图的，
       我说我寻师傅手艺和名声来的，这类产品，在没有一线生产的经验累积，甚至设计和艺术类专业的都难以把握其中细节，更何况您看，这类产品本身就朴实通用难以加入更多创新，这就更需要您这深耕行业多年的老师傅了，
       言先生苦笑一下：你看，我已经很久很久没有给人做设计了，他指了指房间角落的一堆尚未半成品，继续说，我已沦为和他们一样的加工手工者了。
       我回道：您只是不屑于给那些大厂设计，也无意入他们流。言先生继续拿起册子，边研究边说，这类产品并不出奇，，需把握这类产品的主题脉络，从微处着眼，格调上出新，拿出一个 系列，或许有一些新意，这样，我每做出一款设计，500元，不讲价，不保证成交。
       我对言先生的回答很是吃惊，不是惊于他远高于其他师傅的制样费，而是惊喜于他的言词，问：言师傅应该是一位高学历人士吧，怎讲话和理解力颇有水平。
       言先生苦笑一下，扶着桌子颤颤站起：我本是老高中生，奈何患有小儿麻痹，没得大学上。。如今行走也不便了。既然小兄弟所托，你我说话也还算投脾气，我就尽力试试吧。
       见到言先生答应了，我开心的说，既然脾气相投，不如我请你出山吧，我虽然刚开始这个行业，但是我想把事情做好，言先生拒绝的口吻说：你请不起我，我这人脾气也不好，不如一单算一单，我已经答应你开发制样，我必说到做到。至于请我，你看，我的腿也不便出行。
       我可以每日来接你出行，我赶紧补充道，“不用了，”言先生继续说，“我平生不爱麻烦人，自然也不想被人麻烦，如果能助你出单，届时看看我的手艺，再请我出也不迟啊。”

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       样本制成
       留下5000大元样本定金，和言先生寒暄若干后，回到了作坊，突然为自己的冲动感到搞笑，交易会的事情八字还没一撇，先把一捺写上了，真是做事毫无程序。于是赶紧泡在电脑上各种论坛里扒拉关于交易会的事情。原来，华交会广州交易会的摊位，首先要在当地外经贸局申请，经批准后以产业协会团体报名方式申请，并几乎所有行业内展位都在一个大区，以产业大类而聚集参展，形成规模效应。
       两周后，天蒙蒙亮，起了个初春的大清早，伸了懒腰，刚打开档口小铁门，听见远处雾霭中奔来一辆三轮车，待三轮跑近了一看原来是言先生，老言头发上还顶着些许霜花，可见一路风霜奔波，从他家到我这不下三十公里，定是凌晨就出发了，他搬着右腿从三轮摩托车上翻下，精神矍铄的讲：样本好了，一共三十件。
       制样，作为订单的排头兵，制样师傅显得尤为重要，普通制样师，大众从业者的主体，制样大多是照本复刻，这类师傅适合做复版，意思是重复打样，这里制样师大多从业3-5年左右可入行，平时我们见到的样本大多出自他们之手。
       资深师傅，则会根据要求，能够创造性的制出样本，他们的作品可以出现在交易会展台上，这类师傅已是各大厂商青睐的香饽饽，较大的公司都会长期高薪聘用，在公司地位特殊对待。
       顶级天才级的制样师傅，已经满腹专业才华堪称大师，只需简单描述即可领悟需求，制出的样本浑然天成，设计丝丝入扣，同又兼顾生产程序细节，此类大师在整个行业中亦不可多得，人才概率低到百人从业者中不可取其一，
       而言先生的作品则更具神韵，有个传说，同样是顶级师傅的作品，摆在一起时，而言先生的作品，在众多作品中显得熠熠生辉拔众而不俗。
       三十件作品，是言先生多少个日日夜夜的仔细打磨，反复揣摩，而又灵气乍现的创造结晶。乃至于现在，依然有这三十件作品中的反复订单延续，可见言先生的顶级设计功底。
       和言先生一起小心翼翼的搬下样本，一番欣赏后，言先生心情有些愉悦： 这些年了，第一次做的这么得心应手，你简单装饰配搭一下，会更加出彩。

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      初到广交会
      本地特产羊汤店，不几里就有一家， 于是强留言先生一起早餐，佐以烤饼，热腾腾羊肉的下肚，言先生呼出一口热气：交易会我多年没去了，你这次多少摊位，准备的怎么样了。
      “实不相瞒，交易会的摊位还需政府批准，我这种作坊，没有申请资格。我打算带着一些样品和宣传册，去会场上碰碰运气。”我答得的确没底气，  只能尴尬的表达。
      “没有邀请，你进不去的哈哈哈。”
      一向严肃不苟的言先生喷饭而笑，直笑的眼泪溢出， 才强忍笑意：“你呀，真如我当年的样子，啥都不懂，就企图逢山开路，交易会你没有摊位，你做的什么样本！”
      “我想去交易会看看。”
      “只是想去看看？”
      “不看看的话，浪费了言师傅好样本。”
      “不过，有些许事，有的人也只需抬头看一眼，便可有一席之地。”
      言先生叹一口气，掏出一个写满字的小日记本认真的讲：这 联系方式，带着我的样本，可在广交会上找他。
      我很好奇的问：然后呢？
      言先生答：他见到这些样本，自然会理会你。
      先生匆匆的三两口吃完，蓄力一口气喝下剩下的羊汤，撕下那页联系方式，塞到我手中：见到他们一家，代我问好吧！
      每年一度的春交会，如盛大的舞会，有人主场驻唱，有人盛装参席，而我如还没拿到电影入场券的 观客，手里只有爆米花。带着言先生的样本，满满登登两大行李袋，我背着她们等待在展馆外面。
      展馆出口跑来两位西装革履的小伙子：“王先生，这里，这里~~”一位小伙子利索的递给我一张参展商卡，另一年长一点的帮我扛起其中一包样本：“梁总正在里面布展，等你！”
      穿过长长的展廊，宽阔的穹顶之下，在某省的专场展区，装修考究，一处宽敞明亮的独立展厅，即便是外行人看来，这也是绝佳的展会位置，这便是梁总公司的舞台了。
      业务员们正在忙碌的布展，展厅中心坐着一位精神矍铄的老者，想必便是梁总了。
      样本一件件的取出，梁老先生围着这几十件作品抑制不住的赞叹：果然还是言先生，手艺不减当年啊。“小生啊，把王先生的这个 展品放在入口位置， 放在展台正中。”
      因地域不同，即便是同大类产品，材质和工艺也有大不同，当言先生的作品和梁总公司的展品放置在一起的时候，虽不掩言先生作品的光彩，却能很好的和梁总的展品融洽且风格互补。
      而刚才梁总口中的小生悄悄的在我身边说：我们好多的制样师傅，是当年言先生手把手教出来的。我理解了，这么多年，梁总的产品多多少还有言师傅的影子。
      “资料可有准备？”梁老先生问道，
      我拿出已经装订完毕的册子：产品图片尺寸，包装，详细都在这里了。
      “”嗯，嗯，小生啊，你来跟王先生学习一下，你看人家的资料准备多充分。”梁总招呼刚才给我参展卡的小伙子，“这是我的三子，小生，刚毕业，刚来公司里，你俩认识一下吧。”

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        交易会订单
        这里割===============================================================一下。
        有论坛朋友提示，叙事小说故事性太强，虽然这些都是由经历写出来的，后面的内容，我尽力用平淡的语言叙述，不掺入太多的情绪表达。
        虽然在我的叙事里的事情似乎顺风顺水，甚至有的看上去大有运气成分存在，实际上每次的摸索前进一丢，都充满波折和停滞，
        当我们回忆一件还算成功结局事情时候，我们 倾向于直观的想到顺利的、连贯起来的片段，对那些曾经克服的困难并不详细追究，于是乎整个事件似乎是很顺的，实际上挺不顺的，只是我们喜欢把很多事情说的很顺利而已。
        至于，为什么想写这篇记录， 从贸易的最底层（基础生产链出身）摸索到现在， 深知创业者的艰难，尤其以现状的贸易形势，前景更加的捉摸不定，希望能融入fob大家庭，结识更多的朋友，跟大家学习外贸经验。
        作为底层生产链出身，关于实体产业的一点点想法，各地都有当地特色产业，甚至有的地方产业存量不俗，普遍性很强，门槛不高，轻资产，甚至某些发达的地区，都会出现多种配套形制产业带，简易加工可入局，深层配套可入局，最简易模式甚至居家或者开门档口即可，
        甚至在很多大城市都可以介入，例如，曾路过一个市，在相对不是很核心的老城区居民地带，竟然有一个小小的蝴蝶结和中国结小产业群，吸收了很多闲置劳动力，产量虽不集中，确小有规模，于是介绍了给了当地的一位贸易朋友，
        他很简易的介入了这个行业，刚开始是由小加工、小贸易做起，加上小产业带的价格优势，现在已经是中国结行业的小达人，当然他们当地现在的产能已经不能完成他的贸易量，这位朋友以小产业带为基准，向外辐射产能，到了较大贸易这一层，产能已经可以通过业务量来解决了。
        总感觉经济这几年在明确分层，小而精，短平快小产业已经逐渐形成小气候，几乎到了遍地开花的情况，注意身边的容易介入的，轻资产的，兼顾当地小气候带的产业，这就是贸易之基础层的产业链的小优势，而且可以作为持续增量的实业，就可以去试试做了，毕竟轻资产，投入也只是精力和体力。
        觉得作为贸易人，做起小产业来讲，更不在话下，而且更加的接近一线，对于已经有实业支撑的外贸人，更加的有基础而无忧，纯外贸人再寻找到一个实业背景做起，岂不是更得心应手了。
        以上，仅仅以出自本身经历的一点看法，仅仅是个不算成熟的想法。
        继续在交易会的记录，
        和梁生互相认识之后，依照梁总的安排，梁生我还有一位翻译小姑娘被分到了一组，这位小姑娘暂且叫她陶姑娘吧，后来这位陶姓小姑娘和梁生结缘，辅佐小生，一起把梁家事业推上更大的层级，那就是后话了。
        和梁生一起研究起我带来的资料，而陶姑娘则很快的打开随身笔记本电脑，开始把我带来的样本数据录入到梁总公司资料系统。
        资料都做的差不多时候，梁总走过来，把我带到一边说：按说你是言先生的朋友，我该照顾你，但是生意 是生意，你的样本产生的订单出自我的展区，我建议本次交易会产品订单由我司出口，我司掌握报价权，我司享有利润和退税，
        讲到这里，梁总停顿了一下：你把每款的含税价+10%（实际利润在8%左右，因为客人砍价。）的利润的生产价告知我，我们的客户都是优质客户，我尽量保证你生产利润，接单后的生产你可以全权生产，当然这里面会涉及大量的生产费用，到时候我司会全力配合你。
        我回答：好。
        梁总又问了一下言先生的事情，我回答他让我代他向你们问好，梁总又问起言先生身体还好，我回答还行。
        交易会过程热闹不表，梁总企业的确是专业且有实力，这期交易会，我带来的样本，现场产生订单约17单，除了部分产品必须和梁先生公司的产品配搭我无法单独生产之外，我这边可独立生产的有8单，合计17个品类，意思就是说，言先生30个样本，17个现场中标，总单量约57个集装箱，分配到我这需要我配合生产的暂定33个集装箱。
        后期还有询价并未确定，等客户再行通知洽谈，交易会快结束时候，梁总安排他的长子梁大哥，跟随我回老家，安排生产事宜，顺道代表梁总看望慰问一下多年未见的严师傅。

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朋友交流：
1，七山二水一分田，这种地貌有很多。
2，“浙江口音的小哥”，如果你是浙江人，你接到浙江人的电话，你不会描述，此人操本地口音。
3，七山二水一分田，还能农忙，说明？
4，羊汤，我去单县喝过，也去廊坊喝过，喝羊汤的地方倒是很多，但是好的也就几个。

你这浪漫主义情怀来源哪里？
1，国企背景，说走就走，你这是要么官二代，要么富二代，不差钱啊，农村苦出身的敢裸辞，你爸妈不给你揍一顿？
2，国企老总送你笔记本，09年笔记本倒是不贵，不过国企的老总在你走时送一个？莫非是联想品牌的？ 送你说明他心里有亏欠么？你是个直性子吧？
3，你这行文之间金庸古龙系列侠客情怀铺得满满的，看来后面要论剑了？ 不过管理员不给你论剑了。

这步棋走错了吧？言老也是个实在人，并非深思熟虑，当然你也不是他徒弟，他何必教你？你年轻，机缘巧合，给你一个平台的老熟人去参展，放在最醒目的地方夺人眼球，也是逼不得已。就像刚毕业的大学生，总要选择，要么站在巨人的肩膀上，待羽翼丰满，再展翅翱翔；又或者置之死地而后生，成功便是王侯，败落亦是项羽。
推测当时并没有攥到第一桶金，亦或是有家庭的拖累，不敢冒进的缘故吧。
如果是我的话，直接找老梁谈一下，问问是否可以让他给你做代理，同时租用他一小部分位置，哪怕是2个平米的墙体，这样你就不会授人以柄，如果他不签代理，直接花钱找摊位合租；当然有大哥罩着，也许你可以获得更大的利益，只是一旦规矩成型，你再想飞，容易受人诟病，自己也难辞其咎。
不过在商言商，商场如战场，所谓兵行鬼道、兵不厌诈。
且看你下回如何分解。

继续分享：
      仙人朋友的观察很深刻，
      趁着午饭时间点，和您叙述一下老言和老梁家的故事，
      老言老高中生了，参加高考（80年代的高考），成绩足够，因为先天残疾小儿麻痹，没有学校愿意要（那个年代啊就是那样子），后来再次复读企图考个医学类或者中医类大学，成绩合格依然未遂。
      于是老言进了当地的国营老厂从技术工人做起，最后做到样本师傅，90年代时候国营厂解散，跟随打工大军南下深圳，因为技术手艺精尖，在深圳小圈子里有了一些名气，
      机缘巧合和 在深圳寻梦的老梁一家人结识，
      90年代的老梁只是怀揣梦想，并无实力，但是老梁脑子精明，带着一家人在深圳的棚户区住，同时开展些许业务，老梁夫人负责给工人们做饭打杂，老梁在外拉单生产，同时老梁还带着两个儿子，当时老大老二已经能够在做工和生产上帮忙，老三也就是梁生还年幼，丢在福建老家上小学。
      按照老言的描述：老梁一家人挤在棚户区里，刚开始的活儿还要三轮车拉着，在棚户区里挨家挨户去教去收，
      言师傅被老梁从深圳大厂撬走，成为老梁家的首席制版师傅，以老言多年资深样本从业和高超手艺，从此打开销路，90年代的订单，价格暴利，信息相对闭塞，接单后直接甩到梁总福建老家代工生产，短短几年间积累实力，从此老梁家产业走向正规。
      老梁远见精明，发展中不断开阔视野，早期就敢于重金聘用大学生作为业务和翻译，扩大产品业务范围的同时，收编培养大量的样本人才，这个时候言师傅成为他们的工艺教师，带领样本队伍开发新品。
      同时，老梁让自己的两位儿子，同聘用来的优秀的女大学生业务谈恋爱结婚，以此固定发展优势。到98年时候，梁总已经拥有一大片厂房（深圳早期可以购地建厂的），又在市中心购买一处商务楼，2000年代又推到建立大厦，半出租半自用。
      老梁将老大派回福建老家，购地建厂，扩充产能。老大媳（90年代川大高材生）负责深圳主题业务。梁家老大温和敦厚，在我发展初期近乎无私的帮助生产业务并建厂，扫清生产障碍。
      97年之后，老梁将二儿子和二儿媳（90年代广外高材生）派到香港驻扎，成立香港外贸公司，开辟香港业务，直线对接海外集团公司。
      回到言先生这边，年龄不小了，言师傅也想有婚姻，于是和自己的一位女学员产生情绪，奈何女学员家嫌弃老言残疾，以小儿麻痹恐不能生育为由拒绝。老梁从中调节未果。老言身心疲惫， 老言也自觉已然教会学生饿死师傅，心生退意。
      每年春节老言都会守在工厂宿舍，02年春节厂区无人，老言守厂，老言一人郁闷喝酒过多，导致梁家老二责怪，大年初二收拾行李回到老家。
      老言归家后，因为技术好，被当地各厂挖去做样本师傅，早期的本地工厂老板素质不高，并不如老梁一般厚待老言，往往都是利用之后遗弃，导致老言个性越发爆炸。乃至不好交往。
      于是老言以高价也坏脾气对待来访者，直到我去造访，成为往年之交。