智能家居的风口快要来了 电风扇都能声控 开关 调档 定时

ledpan

Q:智能家居的风口快要来了，现在电风扇都能声控了，能开关 能调档 能定时
A:我之前去TUYA的展厅  什么都能连
Q:什么wife 蓝牙 花里胡哨的
A:电视 冰箱 洗衣机  洗碗机
Q:又费钱又不实用，没用，普及不开来
A:体验那个场景还是不错的
Q:只要价格下不了，就没有普及的可能，一个人懒到开关都不想关，是绝对不会用手机打开app去开关的
A:以后吃饭都要搞个机器人喂了
Q:完全远程控制的有前途 但是那玩意要所有系统全兼容 现在实现不了，谁都不愿意空调装一个app  电视装一个 洗衣机装一个。
A:你可以不用APP的
Q:过渡性产品就是声控 而且要便宜 二三十块搞定 谁都买得起
A:以后方案都都按你的喜好设置好。
Q:就灯具来说  只要需要你动手 你都卖不好
A:回家啥都不用搞就是你喜欢的场景，你喜欢的温度
Q:虽然我们卖了很多调光调色的，但是多数人其实不用，还嫌弃麻烦，不是遥控器找不到了，就是开最亮要按三下，卖光大部分都是噱头  其实每个人对光的舒服程度不一样 这大概率是个伪命题
A:前两年古镇，好多厂家装智能家居的展厅
Q:现在的产品都是小众需求，一直卖不动就是没解决普通消费者的痛点，人家就是单纯不想起来关灯而已，而且穷 ，你那些花里胡哨玩意太贵。
A:现在主要还是给有钱人都这种智能家居，好比手机是一样，老年人觉得用个老年手机能打电话就行了，小年轻就要买苹果，虽然很多功能不用。
Q:所以智能家居一直卖不动，穷人买不起，富人不想要，这种是小众产品，有钱人的的确是远程遥控自适应的
A:我偶尔也看下做智能家居的，人家一套方案下来还是很贵的
Q:不过是全屋定制，不是光控制灯。
A:还有家庭影院联动
Q:类似于一个总控 无数个分控，可以远程控制 也可以自适应，因为没有标准，所以一定会卖的很贵
A:只要能打动客户
Q:问题就在这里，你很难打动这样的客户，因为普通人接触不到这样的人，朋友圈一翻 都没这样的人，买几千万别墅的人都未必舍得花几十万装这套系统，但是有些人一两百万的人家可能舍得，你不好识别。
A:是的，每个人的价值观不一样。深圳政府推智能家居了

Q:做定制产品最大的难点就是你没有获取这些特殊群体的渠道
A:在我们普通人看来这就一个普通的灯，但是在灯光设计师那里，一套别墅灯光设计费用可能都10多万
Q:就是说你做出来很nice的产品
A:协议不统一，太麻烦了
Q:能不能有能力找到群体来买单，灯火兄就懂了，要大规模批量，就一定要统一标准。
A:越复杂故障率越高，维修售后也麻烦
Q:就是一个系统兼容所有电器
A:你看看现在的智能电视，很多人都搞不懂，几个遥控器
Q:不然谁愿意装一堆app，拿一堆遥控器，你不嫌麻烦么，我要你那些花里胡哨的功能干嘛
A:不用遥控器和app，都是语音的
Q:语音识别率有多高？
A:比如让开窗帘关窗帘，开投影
Q:单一的用语音，做便宜，先叫一声：小度小度，小米同学，傻不傻？不怕误操作么，全屋的智能，直接开灯就行，不过要贵十块。
A:灯火兄不需要喊名字，是全屋的智能，我学长做这个，他办公室弄了整套系统，家里没弄
Q:没有前缀容易误操作，和其他电器冲突，灯火兄很香的，特别是冬天，嘘嘘 会被窝，你就觉得这钱花的值，最终形态还真是一个类似于管家的机器人  自带wife  家里所有电器全兼容 你给他下达指令 他给电器下达 声控为主 远程控制为辅  可以实时操作 也可以远程控制他开空调开灯放洗澡水  你晚上睡觉 他自己去充电 声音无法识别 积极一键唤醒，现在这种下一大堆app  操作么麻烦 还死贵  能大范围推广就奇怪了
A:正解。我有宁波做照明设计的朋友，他给那些别墅制定方案，灯具也提供，整套方案下来。设计费占了一半多，灯全部下来也就万把块，随便一个小工程5-6W。大点的20-50W的都有，。，，
Q:整套系统也不是普通家庭可以消费的，几十万我是出不起这个钱
A:这还是家庭用户， 那些KTV，宾馆，饭店的做下来，上百万都有
Q:只要协议标准统一，这套系统1000块就搞定了，我把话放在这了，很简单的事情，你们以为有多难
A:很难，市场千万种
Q:要毛线设计  我那方案万金油  移动机器人主控  所有电器装分控 有什么难的
A:智能系统这款，设计下来，效果客人满意，价格随你报
Q:你要有钱么 那设计无价，普通老百姓只要基础功能就行了，我躺着能开空调电视洗衣机
A:那些别墅用户一走进家里就自动亮灯，走廊也迎宾灯，，，，仪式感很强的，哈哈， 自然就买单了
Q:我回家以前 空调开好18℃  浴缸放好水 窗帘拉上 灯开好，这要系统只卖998，还不卖爆了
A:院子里给装些感应的太阳能灯，草坪灯之类的，档次就上去了，舍得为这个买单
Q:要我 我第一个装
A:比如现在灯具的标准，强制3C认证标准就是统一的，真正大家都实行了吗，古镇搞那么便宜。而且人家还赚到钱了  各有各的市场需求即使协议统 厂家的做法都有千万种
Q:我家现在是感应加声控 基本灯不用管了  但是电器很麻烦，花里胡哨功能一大堆，根本用不到，手机了装一大堆app 不实用，控制协议不统一 你就做不了一个系统控制所有电器，这个就是鸡肋
A:24小时热水入户，恒温空调，特种半透玻璃，不香吗？
Q:那个可以啊，花钱，哈哈哈
A:你搞个方案商给你搞整套集成控制，就不用那么多APP了
Q:我们这边有全恒温，那不就是了，那不是贵么
A:你都可以不用手机去控
Q:你那么贵怎么推广，而且你换了电器，又要重新调，等于你家里电器都不能坏，坏了就废了
A:换了服务商上门服务给你搞好呀
Q:可能哇，你北京的客户家里坏了，你准备连夜深圳飞北京，去帮他修么
A:我家里装了几个蓝牙灯泡， 我都是用开关 .... 用app太麻烦
Q:还是你在全国所有城市都有维修点，坏了 24小时上门维修，我统一的  坏了 我买个新的装上就好了
A:代理商呀会去解决
Q:你开玩笑的啵，就是牛逼如京东。
A:也就刚用时新鲜， 喜欢用app点来点去，比如华为的智能家居，华为不可能派人去服务的呀，最后发现还是开关香
Q:也不可能非标产品给你去修，人家也都是统一产品，那做成统一的多香，人家售后也方便
A:代理他产品的人会去给你的搞定的，因为人家要赚那个钱的
Q:这是不可能的事情，卖产品的基本不会现场维修的，要寄回厂家维修
A:人工这么贵，有售后专人去成本又上来了
Q:这玩意和汽车还不一样，你要空调坏了
A:要想平民化，就是往最简单的来
Q:人家还要把空调给你弄回去，你修好了再寄过来，那人家这段时间空调不用了啊，所以这玩意注定只能买本地，不然根本不能售后，你卖一个去西藏  你是准备坏了自己去修呢  还是花钱在西藏每个地方弄个维修点  这要花多少钱。
A:不需要自己搞维修点呀
Q:京东就搞一个自己物流  当地配货就亏了那么多亿，你更屌了，还要配维修点，你要玩四通一达代理制 你得多大的体量
A:比如老家县城有人要装智能家居，他肯定是要先去找当地的智能家居服务商呀
Q:你就找个兼职维修工，你得花多少钱，首先你有么，人家凭啥帮你修
A:智能家居服务商会搞定售后
Q:你给多少钱，不要理想化，大家都要算投入产出比的，你这相当于做了一个工程，后期维护是要花钱的
A:人家服务商赚钱了，肯定要维护呀
Q:你要给一个系统做质保 首先 产品我这边肯定不会修  你要培训我，然后这个人我要养着，因为随时他要去修
A:智能化吧，这玩意现在各大厂商是作秀，告诉大家我有这个技术，我是有实力的，刷刷存在感。
Q:我一年卖个一两个  一套赚5万吧，我房租 人工付付够么，再说了这玩意这个复杂 这么难弄，我何必呢，我卖普通灯具也能赚这么多钱，我何必去碰我不懂，又很麻烦的事情，还是说 你厂家可以不赚钱 把几十万都给我赚，那我愿意做的，你肯不，免费给我做推广。
A:这个服务商他要做这个事情，就必需全套都懂才能去做的。
Q:那我得付出多大的心血，付出多大的成本，所以这玩意为啥卖不动呢
A:现在就有人在转呀，利润好呀
Q:不要幸存者偏差，那普通工程也赚的很好的，利润不低
A:当然没这么快全部普及
Q:不见得比你那玩意赚的少，我何必去搞那么复杂的东西，坏了我还不会修，我还要找人去学习，关键还被你卡脖子，钱都被你赚走了，我又不傻，这种东西就不可能普及，永远只可能小众
A:你可以在抖音上去看下，现在很多做智能家居服务的
Q:我说了嘛，不统一，永远就是小打小闹，小众产品，要普及 一定是统一的协议，统一的标准
A:说明你们没了解兼容性啊
Q:做完以后 才是个性化，定制化，第一个干掉的就是涂鸦
A:其实，现在在公共开放智能平台，就是把所有不同品牌的智能产品统一在一个app控制或系统
Q:所有不能远程控制的app都是废物
A:而且你说的，没涉及到商业工程安装
Q:我们用功能只是为了多卖钱，并不是你们东西多实用多好
A:传统行业里，如果用系统，你在新疆装的灯，因为当地电工不懂系统，确实要飞过去
Q:我们想要的 做不出来而已
A:有的场景是不需要远程控制的，人家需求就是不要远程控制，在意成本呀。
Q:那我不需要系统，简单控制就可以了，甲方的心理都是类似的
A:本地化控制成本可能更低呀
Q:原来不需要外审  那什么花里胡哨的功能都可以上
A:但是智能的，只需要施工方在后台操作把灯编到系统中，而灯只要寄过去新疆，当地电工接上电就可以了。不需要非过去的
Q:我们用不是因为好用，单纯只是为了多卖钱，但是如果甲方觉得麻烦 我们维修售后也麻烦，那肯定不能用，后期维护会弄的大家都很烦
A:还有，语音的产品，商业工程用的不太多。比如一个商场，有上万个灯，天天人多声音哄哄的，你用声音控制吗
Q:声控只能下达单一指令给总控，他分控。
A:语音的方便适合，家居或酒店
Q:每个都控制那累死的
A:安静，私密的空间
Q:就给你跟张三讲 去吧第55个灯开了，他就过去开了。
A:人工啊
Q:而你下达指令给张三
A:你养多少个电工啊
Q:最简单的就是 他在旁边你跟他说，他离你远。
A:现在只要三个
Q:你远控控制，我只跟你单线联系，你去下达所有指令。
A:在于应用场景的不同
Q:这玩意是最简单，做实际的操作，其他所有衍生都是基于这个操作基础，功能类那程序就有区分了，你可以做无数种功能
A:电工，保安多，以后人工更贵
Q:想怎么设计怎么设计
A:现在万科深圳楼盘，沙井这边的都是智能系统了，外面人来，户主发验证码才能进去停车，然后空调，灯具，所有统一控制的。统一的标准出来了，利润空间就没了。。。。老板。
Q:电工和日常工作没啥区别，就是换换插头，不是啊
A:人家赚的就是信息差
Q:只是操作统一了，功能不统一。
A:任何一个产品普及了，你还想要什么利润么
Q:每个人需求不一样的，这个只是最基础的开关，不是有人想要调色温调亮度么，要改程序，加钱，那机器人也有很多种，可以自己去充电的，可以是无人机
A:人家搞灯光设计的，吃的就是知识的饭， 技术的饭，电工，在老外那边很贵的。在深圳哪怕是小区也就撑死几个电工的，不会做到跟普通保安的普及率的。
Q:便宜的类似扫地机器人
A:现在不是很流行 知识付费吗 ，什么樊登读书会，什么的
Q:那这个就可以分类了，设计还是要设计啊，美观还是设计师的事情，我们现在只是解决开关操作简单问题
A:人家一站式服务，才有价值
Q:需求还是多样化的，一站式要方便。
A:你做一个项目，给一个人，他都帮你搞定，不好吗

Q:那你不统一你就只能做当地哇，这相当于做工程，不是单纯卖产品
A:同时我再说一句，智能的一样也可以开关的，智能提现在，你一旦设定你舒服喜欢的场景，你可以一直什么都不用设置就达到一直这样
Q:远了不好售后，如果都是统一的 坏了 我发一个插口给你就好了，我人不要过去
A:比如你别墅装修，抛开你是这个行业的人不说，你外行。你肯定希望有个专业的人给你一体式方案，不然，你得找人买灯，又得找人设计。。。。  时间不要成本的么
Q:你也不要发回来给我修，对于我来说 我也最好是通用的。
A:其实，大公司分分做智能肯定有道理的。他们天天养那么多人专门研究了解市场，绝对不比我们只做灯的人，不了解的，只是智能需要时间普及。
Q:不然坏了 我只能买你的，你东西贵我也没办法，不能选别人家的，
A:是啊，哈哈 ，他拿的灯虽然也是牌子的，市场价格都知道的， 但人家一加上设计方案，案例一放，报价在老板的预算内，妥妥的利润比卖灯高几倍。
其实东西贵，简单说一个模块，几块钱，贵吗
Q:不是贵不贵的问题，是麻烦，我以前也觉得智能控制灯具是一个伪命题。
A:贵的是电源啊，加了一个模块，电源加一倍
Q:我说了么 我们目前选花里胡哨的只是因为赚钱多，并不好用，而且如果客户抱怨 我们也觉得麻烦，我们会过段抛弃，他们现在就是在理想化，站在买家立场你就知道了。
A:我们谈的都是行业内的，外行的哪会讲究那么多。 一看隔壁邻居家灯很炫， 问下价格，差不多，就介绍给他，也搞一套
Q:我买了你的东西我要好用  对于我们总包来说要好维护
A:哪有那么复杂，那么大老板时间很宝贵的
Q:花里胡哨的一套，钱么花了，回头不好用，坏了我不好修，我也怕麻烦
A:你说的很对，坏了，我只能买你的，万一品牌倒闭了，没替代的。就因为别人家不通用，涂鸦通用了。坏了可以找别的几十家供应商提供一样的产品，所以它有市场。
Q:我用你的产品  赚了三五万  回头坏了我又不会修，还要拆下来 寄回去，你丫修个十天半个月的，催你还不耐烦，我又不能买别的替代，客户就要骂娘了。你可千万别说不会的 我服务很好的，天知道你以后好不好，买的时候我是大爷，修的时候我是孙子
中国企业平均寿命3年，所以买产品还是买基础款，不然后期售后很麻烦
A:我也不知道别人咋样，我的客户有一些合作了十二年，从我入行做灯就合作，哪怕我离职都合作，至于什么三年寿命的公司
Q:不统一我不敢用，说实话，我不能把命交到你手里。
A:是自己认为的
Q:我就发现很多企业设计产品不问消费者的，就是觉得这个好那个好。也不问施工方好用不好用，很多设计他们觉得很屌，人家都在骂娘，我反正做了一个触摸屏控制的 真的是，以后不敢了 ，因为我不会修。普通消费者不要为虚头巴脑的东西买单，基础款就行了
余鸦智能被曝裁员超700人内部员工透露人员流失率高
涂鸦去年亏了几千万美金，股票跌成什么样了，跌了9成，而且也看不见爆发式增长，盈利遥遥无期，割老美韭菜割的挺好。
A:你直接把涂鸦的朋友搞不说话了。。。。。
Q:就仙人去年卖给别人的一批带功能的灯带 因为功能和漏水问题，我前后在那边折腾了四个月。我都无语了，怎么调都不行，一共700多米灯带，，做个功能，我是乌鸦嘴么
A:涂鸦确实亏了很多，也裁员了很多人，这个是事实，业内应该都知道的。
Q:我两年前在LED盘群里就看衰的，我一直说了 你要开发个啥，你去问问施工方 问问甲方，再不济问问代理，他们需要啥
A:为什么裁人，发展好的话会裁人嘛，也不像那位朋友说的涂鸦多牛，事实会证明到底是不是好的
Q:你要引领市场么也要听终端的意见，我们觉得不好用 不方便，你吹得天花乱坠有什么用。
A:对，开发产品要符合市场要求，你自己闷头瞎琢磨，没屌用，最终产品是终端客户使用的
Q:卖我们也卖 那不是为了卖高价么，不是因为你这玩意好，你要是好方案，老早市面上就铺开了，别人又不傻，看你赚钱不跟上。
A:大公司是不愿意被涂鸦卡脖子的，涂鸦只能发展小企业，但是小企业又出不起钱，推动不了市场
Q:这2年中小企业多难啊
A:没有统一的协议很难形成规模，涂鸦自己都是多种协议并存，多头下注，然后研发费用会非常高，效率又低。
Q:关键人家格力海尔小天鹅 包括小米，都不愿意跟你兼容 统一。人家都是自己的系统，自己的app，，好反人类
A:我说的就是智能家居市场，还有，涂鸦其实整体在增长的，就是他不应该去美国上市
Q:不去美国市场上市，国内割韭菜么。就是要和安卓一样，统一了平台端口。所有电器的app都给他兼容
A:因为考虑国际化，不希望老外认为中国的跟政府有关，结果美国上市就是错误的。
Q:如果你企业够牛逼 学苹果，自己有全套的方案和系统。
A:国内股市已经够无底线了，就不要添乱了，先稳定盈利几年再说吧。
Q:但是目前就是没有那家企业能统一别人
A:所有中概股跑美国上市之后都很难
Q:自己也做的很强大 让别人服