一个平台是怎么怎么技术积累的过程啊 任何一个系统也好

ledpan

Q:唉，你们没搞技术在这谈技术，你不知道统一一个标准，一个平台是怎么怎么技术积累的过程啊，任何一个系统也好，要有积累，中国软件产业才几年，有多少高端人才，没有这些基础怎么做，更不要说芯片产业了。而且有了人才还得国家带，你个人说谁，你过来帮我搞，你能请的动一些人，但你能请的动所有人吗？不现实啊，兄弟。
A:阿里系或者说互联网圈出来的，都是烧钱培育市场，然后垄断收割
Q:当年中国搞导弹你有没有看过电视 ，周总理出面，还很难请
A:根本核心还是营销，而不是技术
Q:灯火兄表瞎说，营销都是扯蛋的，先得有东西，这个还是要大牛带头的，我们跟进，就好比你要卖灯，你没灯可以吹，你怎么卖，你说我有什么什么功能，结果 你拿不出，你有用吗，是不是一样的道理，这个好比我们知道啥叫好东西 但是我们造不出来。
A: PPT卖车都可以
Q:我们只能等他们造出来
A:就是这个意思
Q:然后我们组装一下
A:先有钱到位，人才就来了
Q:你没东西可以卖，有些东西说了一你没钱，二是有钱也请不动。我们想要这玩意 但是现在没有，那我们只能卖普通的，顺带卖这些噱头，但是不会主推这些噱头，因为我们内心就瞧不上这玩意 自己都觉得不好用，千金难买我愿意  别人真要 我们也卖，我们只是希望有大牛能造出我们要的东西，而不是天天琢磨这些我们不要的噱头。
A:噱头才赚钱
Q:现在声控起码解决了 我冬天不想起来关灯 找不到遥控器 不想开app的问题 虽然他不够灵敏识别失误也高 但是他只要二三十  普通人买得起
A:我发现吸顶灯调光比调色好，调色是傻逼
Q:谁高兴调色啊，你几个月以后找不到遥控器么。
A:就你卖的啊
Q:我现在卖声控调光调色的了，感觉用遥控器调好傻逼。
A:我觉得调光就好了
Q:是哦，调色很鸡肋
A:还每次开的不是我要的色温，我要3000就好了。
Q:你妹 没有单色3000k的，只有6000k的。
我现在做小家电主控开发了，灯具市场太乱了，唉，一言难尽，我记得是2010年灯具是一个转哲期，一下子就打价格战了，所以我从2016年就退出做这一个灯具技术开发了，感觉已经不行了
A:大哥，你有啊
Q:你要3000k只能买调色的
A:我记得你只有3000跟6000，你这太垃圾了，人家网上啥都有。
Q:有不代表我高兴做
A:你上次还跟我说没4000
Q:我现在都是统一标准的
A:现在连3000都没了
Q:他有个蛋蛋，不过是正好我有灯条，给你做几个没事，外贸上用剩下的，批量生产才能控制成本。
A:市场都是被你这样乱搞搞坏的，你说人家只要100，你要150，然后你又找50的，然后就没然后了，大家一起搞垃圾，越做越垃圾，没底限，是不是。
Q:我现在尽量做标准化，有自己的标准，实在是关系好的 我才高兴帮你定制
A:你的标准就是6000吗
Q:定制如果量不大做起来麻烦  赚不到钱，肯定的。
A:我总觉得应该定4000或者5000，6000太白了。
Q:国内6000k他们觉得亮
A:是吧
Q:这就是普通老百姓的心理
A:越穷的地方是这样的，6500K加彩盒才是我们的追求。
Q:那你如果供应商来不及做了，你调货也方便，应急快，大家都是差不多的灯珠和铝基板，我跟人家的区别只是电源 做工 包装和细节而已，如果我的厂只有三五个人 我就要反过来，只做3000k 或者4000k，因为大厂不做
A:其实我也是很喜欢简单传统的东西。我们做灯都比较传统，又在一个行业扎了十几年，思维固化了
Q:企业产品策略要根据市场和自己的条件相调节，任何理想主义 都走不远。
A:等你跳出来会发现，思维转变就可以做了很多东西，我之前也是这样的，现在我看到了很多濒临倒闭的公司做了智能，然后三年翻几倍的。
Q:你们那么大规模的企业你非要只做非标，老早饿死了，员工不要吃饭啊，不做低端怎么养工厂和工人
A:我们是啥都做
Q:那不做 你们怎样养工人
A:先解决温饱，但是订单数不够。我就开始改变了。我们不要想着只走一条线，别人也没技术很牛，就是三年赶上风口，翻了五倍
Q:然后才能定规矩和标准，我现在为啥硬气。
A:只能是接什么就做什么
Q:我裁员缩小了规模，我能把工厂和工人养住。
A:说明什么呢？如果你很有技术，技术很牛，独一无二你适合做特别，高端很赚钱的产品
Q:我线上不赚钱不要紧，我要让工厂正常运作，工人有事做有钱赚，然后我做点外贸赚小钱，流动资金投工程赚大钱
A:而如果你只是普通组装，根本不适合定制路线，走大众的，价格好，质量合格60－70就够了
Q:要是没有线上 普通外贸打底，而且不用太坚持主见，不做低端，我哪有勇气自己定标准
A:这是我这几年看到了得到的一点点心得
Q:规模化标准化
A:但是我之前也走高端啊，我2015香港展，ufo卖150usd，华电89usd，我慢慢做很窄了，人家华电做的多好啊？
Q:我内心是很排斥做低端的  但是转型需要时间  我得慢慢来  过于激进 理想化一招不慎会葬送以前的所有努力
A:是我自己当时思维局限了，同时，我们这个样所谓高端不过是灯珠品牌的，现成买的，外壳冷锻的，买的，电源明玮最贵的也是买的。你能做别人也能做，所以根本不适合，反正我的意思是，在一个行业窄了，思维就局限了。有时跳出来看看，会不一样的想法或收获的。我不代表涂鸦，我辞职了的，但是智能有未来的。
智能谁都知道有未来，关键是钱烧不起，也没这个时间去烧，在2000年我们就知道智能时代快来了，就好比房价，我也知道会涨，但没钱啊，所以到现在涨到这个时候还是没钱，所以说知道并没有多少用，关键是在这个时间上，我们的钱怎么去投资，怎么去增值。
Q:老顾啊 你不要这样 你们是我们未来的希望啊，你们不坚持，我们就没希望了，你们都想赚快钱，我们没救了，关键是你在合适的点进了合适的事。
A:主要是现在打账和疫情，国外基本残废了，国内还有点戏，关键现在手头项目天天忙到12点，8点上班，唉，订单没多少，这才是我们搞技术要命的事情，手头还5个方案，要软硬件设计，累啊
Q:又回到那个问题了，你们的设计终端买不买账。如果都是一次性的 那你们要累死的，要是有统一的方案 就有批量订单了，起码解决温饱。
那你怎么从涂鸦辞职了呢？
A:进去也是因为知道智能是未来就是为了学习去的，离职是因为我知道始终不会一直卖软件，我也不欣赏他们这样的计算方式。但是不代表说他们的软件或智能方案不好，我出来也继续做智能灯具的，看怎么做啦
Q:2100人工厂 是什么规模
A:2100人大企业，工资就要大几百万。
Q:几百万，想多了，千万以上
A:统一是一个很难的事
Q:不做大几十亿，要亏钱的，这倒是哈 现在普工工资也贵的，这要千万的
A:交社保更高，人均5000，交了社保，只有3500，你觉得到手人均3500的工资找得到人？。
Q:我们打包6000，打螺丝计件差不多也是七八千
A:你不交社保，我们小区开发商的智能家居，每家每户都有问题，撒手不管了。
Q:毛线，办公室交的，去年一个月9万多 今年13万多
A:办公室到手三四千，算下来其实一样，现在人工最低5000一个。
Q:一共19人，你算吧。
A:反正你发我的这点工资我是准备不做了，不想再做工具人了。普工七八千？
Q:要的哇，一个螺丝一毛钱，我一天现在做2000多个灯
A:中山我看我的供应商，20一个小时临工，一个月满满算也就6000。
Q:8点上班到晚上11点，你算下多少小时，吃饭半小时。
A:不管你几K，你给我100一小时我也不做了，没意思了，我们技术的，没加班工资一说的，兄弟，天天做12小时制啊，你才10小时，小KASE了
Q:底层都是赚的辛苦钱
A:是的，所以我说不做了，身体伤不起了
Q:别人6分，我出一毛。
A:而且还工资低，我有几个亲戚在江苏铺地砖，再大的太阳都蹲地上，一天大几百。
Q:所以我的工人工资高
A:特么的做来做去，都给你们老板拔毛去了
Q:工地脚不离地300一天，脚手架500，蜘蛛人800一天，管饭，管交通 住宿
A:你们天天大吃大喝，我们累的一B，天天加班还没钱，心态崩了，不做了，我休息去，
Q:顾工 将才遇帅才 帅才遇明主 才能实现自己的价值
A:等差不多了卖芯片，做方案，自己搞起，不打工了，郁闷，从来没有共富一说，资本钱就是这样的，等公司起来了就把有功人员K掉，这样他开支就少了。
Q:帝相帅将士兵  清楚自己的优缺点 找准自己的定位，普通人相帅就是天花板。
A:在卖命的时候说的很好，说公司大了怎么怎么的，然后起来了，然后看你工资高了，直接叫你走人了，都是这样的。
Q:自己没留一手呢，我同学跟别人一起开了个方案，分了半年红，得几十万，也是被踢了
A:我们搞技术的，说了没这么多心机，有这心机也不是搞技术了。
Q:都是这样的，因为你耽误人赚钱了，哪个公司都是对赚钱最多的人下手
A:是的
Q:所以现在我看很多大公司大集团下属分公司法人好像都是员工，这样有一部分业务应该是那些人自己控制的，不至于都被集团老总随便踢走。
自己创业最好有个帅才，但是业务或者技术很难，失败的多，自己做soho的基本都是全才 。
A:不怕，反正也快退休了，拼一把了，
Q:你只有啥都不会，才能想办法用人，你自己会了，你就觉得人家在赚你的钱
A:咱光脚不怕
Q:就你这点事，我自己随手就干了
A:但主要是我们做主板利不行，想做些成品的，做主板我去搞现在还是机会多的，但不搞成品出不了头
Q:老顾啊  搞技术的有性格缺陷 太固执 耿直很容易吃亏的
A:所以我现在是主板为主业，然后搞一个成品，一旦起来就可以了
Q:你的东西很好
A:说话太直
Q:但是会被别人套路
A:搞技术太实诚，包括付款，说了多少就会付，但收款就麻烦了
Q:所以我建议你找个灵活的，除非你是全才，不然一定是团队一起做，找人弥补你的短板
A:是的，所以我现在还在积累，找个业务一起投资搞，他要主导也行，反正技术我来主导
Q:业务是最基础的
A:业务我也会去学，但毕竟是技术出身，以技术为核心，业务需要找个志同道合的人。
Q:说白了 一个成熟的团队需要一个人能协调矛盾 解决危机 关键时候拍板，业务和技术吵架是正常的，双方立场一定不同，做项目出问题是肯定的，要有人能镇的住场子解决问题
A:那必须的
Q:搞技术的是不是会比较清高一点啊，我作为业务肯定希望价格越低越好。工程部永远是一个公司的背锅侠。火星和地球，一个市场导向，一个技术导向。我爸是高级工程师，年轻时候觉得领导都是垃圾，什么都不懂，经常怼领导，所以我才有这个疑问。同样的东西  别人做的了 你做不了 业务看着着急，但是技术不敢做，怕出问题，希望技术能解决问题，还要，控制成本，也许总希望技术无所不能，有单干嘛不接。
A:主要是你们站着说话不腰痛啊，上次有一个方案，功能都没有的，就样品说功能一样抄，软件，硬件全要开发，又要便宜，过了三天，客户说样品做出来没有，我去他妈的，什么都要测试，画原理，设计板，编程，调试，买元件，这都特么的是自己来的啊，你找别人去,3-5天能出来批产的东西，咱做不了。功能都要帮他去测试，你特么当技术是神仙了
Q:顾工  你这心态不对  做技术的人应该明知不可为而为之  就像我们的老大 选择了一条无比艰辛 几乎不可能成功 但是无比正确的道路  这样的坚持和执着 不论别人成就再高 赚再多的钱 都会对这类人无比敬佩 谁也不敢小瞧这种人，因为相信所以坚持 因为坚持才可能成功 这不是鸡汤。
A:鸡汤,因为咱不想为你24小时做，然后生病了还得自己出钱，这钱伤不起，这不是心态不心态的问题了，有句话叫你不拿员工当员工，那员工还凭什么给公司当公司。尊重是相互的，你可以偶尔加个通宵都没事，你叫我5天通宵给你搞，算了，你老板都不会这么搞，凭什么我要拼了命去搞。这样的坚持没意义。有句话还有就是我打工的是你的员工，但并不是你24小时的保母，你说事有轻重缓急，我特么家里完全不管了，给你24小时搞，那么我问你，我的付出你有没有对应的回报，没有，除了几句好听的话，现在人都现实了，你说的话要负责的，不是你说我做好了给你奖金，事后又说现在不能给了，那我也可以说我现在不做了，等我想起了就做了，这叫相互尊重。
Q:顾工你要自己干，就不觉得辛苦了，哈哈哈，不过苦要自己咽下去，风险要自己担。
A:是的，我就是这么想的，我自己拼了那是我自己的，为他人天天这么拼没意思 ，主要是空头支票，如果不是空头的，那拼了也就拼了，
Q:自己做贸易 做工程我不后悔，开工厂有点后悔了，国家 市场对我们这种小企业不友好
A:嗯，所以不想开工厂，我想自己搞研发公司，然后卖卖芯片。
Q:做方案，做配套也挺好的。毕竟有的老板不懂技术又想搞事