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Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 5 O) B. e/ W( p* m- g: M' W/ O
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A:最怕这种报价了
# e8 I, M e' j. y% m- w8 x/ wQ:黄总不要打击人家了，这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的，我手头一大摞这种/ [+ Z& b( ^4 M
A:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗？以前20中一，现在差不多100中一，陌生的 报价100个能成一个，基本到你都是几道了 比比价的。, K1 c5 k2 E% x- V+ f2 _" {
Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。
3 M9 X! I7 G7 `2 u1 Y像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.
' N" d& c1 x4 U( eA:总结到位 ，的确，现在直接丢一大堆要报价的，不是老客户，直接拒绝 就行了，否则肯定没成交， 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过，现在对这种询盘已经不报价了。+ V4 l( @8 f: b3 l: i8 ~$ M! b7 ^
没成交和原因？是对方原因还是你们原因，还是客户根本没有需求？7 a, h& z! Y9 `* X6 q
Q:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.! L! i1 E! J, ^$ r, k
A:有需求就可以谈，很多人选择不了客户，只能适应客户，除非牛逼到可以反向选择. `! s' o( g" s) Y# q
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发表于 2022-8-29 08:49:43
|LED盘
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