|
|
Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的
9 G, q) c% p9 z* @
) k% \1 A$ ^7 p. V
; P0 c" x) j/ m/ R' p# y6 Z ( v6 o8 u/ j( f z1 r. Y+ E
 7 l3 l9 a6 [6 i6 e, T! k7 H
 ) J8 s; n7 Z8 }; r m. E" M, o
+ B" ?4 y9 x7 Q8 R# c0 z; L! {# RA:最怕这种报价了3 Q( d9 N' }; {; w3 |4 r/ _# z, _
Q:黄总不要打击人家了，这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的，我手头一大摞这种
, s. m+ m% a& P PA:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗？以前20中一，现在差不多100中一，陌生的 报价100个能成一个，基本到你都是几道了 比比价的。8 n; ~, g) j$ z
Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。* ?/ L; h% x3 |
像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.' D! B g% g' y
A:总结到位 ，的确，现在直接丢一大堆要报价的，不是老客户，直接拒绝 就行了，否则肯定没成交， 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过，现在对这种询盘已经不报价了。
* ^" i" w# i# s! h2 l, i1 S$ J) S. k# x没成交和原因？是对方原因还是你们原因，还是客户根本没有需求？; ~8 o9 }" |4 ?- I% S
Q:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.; b6 Q- c/ C3 e; N: M) g+ N7 L
A:有需求就可以谈，很多人选择不了客户，只能适应客户，除非牛逼到可以反向选择
4 ~# L! q4 B" {6 T. h* Y+ Y+ ^% l* {( f5 u9 j
|
|
<
发表于 2022-8-29 08:49:43
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )