5年质保的东西大家有几个点的空间 10%都嫌你贵了

ledpan

Q:5年质保的东西大家有几个点的空间
A:10%都嫌你贵了
Q:客户嫌贵是肯定的，就没有客户不嫌贵的。
A:看你卖给谁，这种灯卖2000块给你你会买吗.大部份钱是要给核心人物的.

Q:2000块，不一定不合适
A:做照明的公司.有很多人家是在细分行业赚大钱. 都不和大家争
Q:挣不过，那还挣啥，他走他的独木桥，我走的我阳关道。其实主要还是利润给别人了，自己挣的不多。
A:这种灯, 是煤矿里用的. 人家先去做好隔爆认证. 再去煤安网上列名. 全国所有的煤矿行业采购, 只能向这些列名的企业去买. 企业再派人合理的去攻关一下, 合理, 合性,合规了. 价格就是最不重要的因素了.
Q:你知道单品的煤安认证一年的维护费用多钱不
A:我初进LED行业时接触的就是这些煤矿下用的灯. 当时一个70W 已经MA 列名的灯,卖4000多.
这个不是海洋王的天下吗？
Q:海洋王只是一家
A:海洋王是我们当时的竞争对手.
Q:当时比较牛逼的四家，不带其他地方的。
A:我不习惯那种风气. 做外贸的人性格太直了.4000块有一半是要送出去的.
Q:单品每一年的维护费用30W，不带前期列名的费用，之后每一个案子的公关，可以高达50-80一个灯
A:公司的业务员基本上都是1米七八左右的美女去跑. 那些矿上的领导顶不住的.业务员发提成年底一次性拿十来万的都挺平常.
Q:搬砖吧，好汉不提当年勇
A:搬砖了
Q: 那些矿上的领导顶不住的，1米七八左右的美女，这么高的女孩子，不多勒
A:北方一大把，老板跟人事部经理定了硬性标准的. WORD都不会用的妹子. 底薪当时开8000.。重庆不缺不漂亮妹子的. 一个漂亮妹子一句: 主任, 帮妹儿签一张单嘛. 胜过男业务员抱1米厚的资料过去,还跑断腿..
Q:老妹儿一句哥哥~这谁顶的住，更不要说一米七八的了。。。
A:电视剧：蜗居  可以温习一下。