宁波众成新能源有限公司总经理张火彬:从模具钳工到灯具

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      宁波众成新能源有限公司总经理张火彬:从模具钳工到灯具老板

      尽管左手拇指曾被模具压伤，致关节突出，采访中，他并无掩饰，挥着左手与记者侃侃而谈。他说，正是这只因学艺不精而变形的手，给了他信念，让他决定在北仑干出一番事业来。从最初的模具学徒，到创业当老板，从办厂开发灯具系列模具，到如今引进生产线生产灯具成品。他就是80后小伙张火彬，宁波众成新能源有限公司总经理。
　　打工时操作不当受了伤，立志提高技术
　　1999年，技工学校毕业后，18岁的绍兴新昌人张火彬来到大碶塔峙一家灯具模具厂当学徒。“学校学的是机械专业，毕业后不想在家务农，就和一帮朋友来北仑做模具钳工。”张火彬说，每天的工作就是车铣刨磨，打孔、打电火花，与车床打交道，“当时对未来没有太多想法，就想着学门技术，混混日子。”
　　但是，一次意外让张火彬开始重新审视自己的人生，告别之前得过且过的生活模式。“那天早上心情特别浮躁，操作机器时心不在焉。结果一疏忽，左手掌被牢牢夹在机器的两个冲压模具之间，一直流血，疼得浑身不停地颤抖。手掌、手指都被压破变形了，相当长一段时间里手都使不了劲。”
　　伤痛有所好转后，张火彬对这份工作的态度变得仔细谨慎，也开始学着主动钻研灯具类模具的开发。“在工厂的10多个小时就用心开好模具，回到家就自学模具设计的知识。”他说，在不断摸索总结中，他的技术日渐提高。

　　自己办厂研制模具，为做好订单曾熬了20多个通宵

　　2004年，在模具厂学了5年功夫的张火彬觉得是时候创办自己的企业了。于是他和朋友凑了十几万元在大碶石湫租下400多平方米的厂房，购进一台钻床和火花机，帮灯具类企业开发模具。
　　厂子建起来了，凭着和江苏一带的灯具客户有过的数面之缘，2005年正月初五，张火彬坐火车只身来到江苏谈业务。“3天里我终于见上了一个客户，虽然对方没有正式下单，但拿回的他们要定做的灯具样品已经让我非常开心了。”张火彬说，一个月后，该客户下了一笔货值60多万元的模具订单。这是他的第一笔业务。
　　“因为机加工设备不够，起初我们只是拉客户找业务做，模具设计好、材料准备了之后，车铣刨磨等工序找外协厂代加工，完成后自己组装。”张火彬说，创业初期浑身都是干劲，只想抓紧时间赶出单子，“但外协厂都有固定的工作时间，不可能24小时给我们加工模具，那里的员工下班后，我就接上他们的班去做，为了做好第一个单子，我整整在外协厂熬了20多个通宵，白天找时间休息。”
　　但那次，功夫还是负了有心人。因客户厂子倒闭，第一笔订单的十几万元尾款至今没拿到。“但我反而越挫越勇。”张火彬说，那会儿手里的钱全部省下来跑业务，“电饭煲和煤气灶舍不得买，怎么做饭？把水烧开后灌进热水瓶，直接往里倒入生米放上一两小时，等米膨胀软化就能吃了。”他说。凭着坚持和努力，客户渐渐多了起来。那年，他开发了十几套灯具模具，产值约300万元。

　　引进灯具生产流水线，因款式新颖销路不错

　　2007年，张火彬已经拥有灯具客户10多个，把厂搬到了塔峙后，他添置了几台铣床、磨床。2010年，公司在春晓工业园区的4000多平方米厂房建成，他又购进了加工中心等模具加工设备。“一个模具的所有工序我们基本上能自主完成了。”他说。
　　2011年，一次和客户交流，张火彬的脑中萌生了将经营范围从灯具模具开发延伸到产品生产的想法。“几年下来，为客户开发了上百个模具，各种款式的都做过；而且对灯的内部构造了如指掌。为什么还要一直为他人作嫁衣呢？”张火彬告诉记者，他当即引进了一条灯具生产流水线。
　　经一朋友介绍，张火彬接到了第一笔灯具订单，生产六七千个货值300多万元的路灯，销往美国。“虽然对灯的构造熟悉，但生产完全是另一回事。第一笔单子量多，一条生产线比较紧张。”张火彬说，灯具外壳做好后，还来不及组装就出货了，第一批300多个灯具因为组装不成功被退回来了。调整以后再生产，这笔订单终于全部交付。“有了这次经验后，我开始慢慢学习生产线上的管理知识，先从小量的订单做起。”
　　几年下来，虽都是小量的订单，但销售额还可以。“主要是我们的款式新颖。”张火彬说，他会上网研究一些国外流行的路灯样式，并参加一些展会借鉴人家产品，设计出来的灯具广受好评，现已拥有外观设计专利20多项。“构思、设计好模具，再用模具生产，为客户提供一条龙服务。生产灯具的客户我都没出去跑过，都是客户介绍客户而来。”张火彬甚是骄傲。

江南叶

励志励志励志，重要的事情说三遍