快1年了,做led外贸6个月了,重心开始,记录自己外贸生活点滴

ledpan

     2015.6月 从大学毕业出来，学的矿业工程，考虑的行业的不景气和不愿意毕业分手的结局，带着女友来到现在的城市打拼。8月底到了现在公司做了LED外贸业务员，公司业务部在福州，工厂在深圳，不知不觉已经做外贸业务已经6个月了，也参加了3次展会，其中包括香港展； 已经做了快要6个月了，还是没有接到订单，心里的压力越来越大，也很羞愧。

    公司业务前辈们的业绩都很理想，一个月几十万美金的，而我，却连一个订单也没有，心里很不是滋味，业务部氛围还是蛮好的，大家都很和蔼，可是却基本没人带我，一切都要靠自己去摸索，很是迷茫，选择了做销售，一切靠业绩说话，自己能交出的成绩：却是一张白纸，自己对自己也不满意。
   
    时常静下来反思，原来的我怎么变成现在这个模样，曾经的豪言和壮志，在毕业的这段时间却变得有点消极和颓废，年轻的时候不努力，怎么自欺欺人的选择安逸， 我该重拾自信，静下心，做出业绩来，给自己增加信心和信念，也回报公司。自己这几个月做的不足的地方：
    1.因为英语不是很好，口语很差，每次展会接待老外，都要请外援，确实交谈的勇气，同事帮接待，不能锻炼自己，而且有意向的客户一般也被同事哪去了，自己也因为怕说差的心里，导致自己也得不到足够历练和提高。
    2. 对产品不熟悉，到现在还是不熟，不能详细了解到自己产品的优势，并用外语给客户说出来， 对决定价格的几大因素不清楚，所以面对客户说你们价格expensive时无法给你合理，令客户信服接受我们价格的理由。
    3.每天的开发信，写的没有特点且数量不够，引不起客户的注意，还有就是客户的回复，不能很专业的回复，也不能做到了解客户的实际需求和站在客户的角度去想问题，与客户的交流中最后常常不了了之，错失客户，不知道怎么给客户快速建档，及时了解和每一位客户的联系到那个地步。
    4.常常空有想法，却不多去行动。不思进取的生活慢慢让自己僵化。

面对现在不想要的这个自己，我将如何做出改变，提高和突破自己。。。。。。
    1. 英语听力和口语不好，考虑到目前生活，报培训班肯定不现实，只能通过网络，第一：积累单词：学习和熟记led行业有关的单词，会拼会写会读，第二：锤炼听力：早晨，朗通英语稿子（网上搜集），晚上多听，听的时候，试着去把听的内容写下来。
    2.对产品的不熟悉，我该如何解决，考虑到工厂离自己很远，去工厂车间学习不太现实，1.根据报价表学习产品的构成，2.厚着脸皮，不怕骂的（挨骂不丢脸，丢脸的是一只碌碌无为，开不来单）找前辈们请教产品，3.把公司产品一个一个写下来，并写出我么的优势，和 为什么我们的产品值这个价的道理，用了什么材料，这个材料的好处是啥，等等
    3. 每天的都要一定的开发客户量，不要把开发看作任务，漫无目的，多想着这封邮件怎么和客户能有个好的交流，引起客户的注意等等。每天保持20封开发信，投入才有产出。

虽然6个月了， 挥手告别被自己逝去的和荒废的的这几个月，重拾信心，这个3月的目标；
     1.3月底，开发出一个客户，让客户下订单，多学习，进步
     2.国内客户也要抓起，这么久没开单，很多原因是自己没有看重国内客户。
     3.词汇和口语能得到明显的提高，试着去和国外客户打电话。