热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 4854|回复: 1

参加2016年香港贸发局国际春季灯饰及不同照明展览会感悟

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2020-12-4 00:37
  • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    710

    回帖

    10万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    109392

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2016-4-9 11:02:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    参加2016年香港贸发局国际春季灯饰展览会以及后续参加不同照明展会感悟
           今天香港照明展览结束 ,早上看有同行都在收拾东西,有的拉了两小车样本册,四大箱,累死了感觉。 看看谁有拿到大单 ?我朋友拿了几千片面板灯,感觉这次虽然不好,还是有点收获。
           香港春季灯饰展人一直都不怎么多。感觉人都挤着去秋季展,秋季展比较多新品。很多人关心总名片多 少,有意向的名片有多少?其实我倒是觉得能有订单很不错了,名片无所谓的!不过对于去参加照明展 的贸易或者工厂,成本都是需要考虑的。时间也是成本,所以大家都是一样的,相对来说公平点。
           做LED灯具照明的业务员,老板,朋友们都在说意向客户还是看的出来的,意向的在桌面上谈的还好,变 卦比较少。但是通过我的了解,除了老客户,特新产品,现场下单的应该非常少了,现场下单不像以前供不应求。主要就是垃圾名片和客户名片的区别,在桌面上谈妥的能有几个,展 会收获都是有好有坏的。有的香港展的客户参加完以后会立马来深圳这边工厂进行考察。速度挺快呀, 有的公司外贸部去参展的,他们刚通知工厂说中午有客户过来。展后会来工厂的,基本有实际意向了。 耗神,还得安排车接送,安排工厂,也是一笔钱啊,伤不起。
           相对而言深圳位置好啊!很多客户展会后说来工厂看,反正深圳距香港近,过来一个多小时就够了。叫 他来浙江,就说太远了。但是反过来看,如果能来浙江的客人 不更有诚意啊!也算自我安慰吧!不过这 个倒也算不上安慰,有的浙江公司基本不接待提前1星期预约的来访客人,说明最多是个备胎,工厂自己 有很强外贸团队,估计是有牛点,这样的工厂不合作也罢。无所谓啊!除非谈的差不多,不然随便看看 的客户不接待。不是说明客户多的问题,说明来访的没有诚意啊,我觉得我们去工厂也是一样,到了门 口给人家一个电话,我来你们那里,多少总不礼貌。随便看看的客户没意向,接待也是浪费时间精力。 我有很多客人想来拜访,一谈到看厂、看展位、要证书的都放弃了。
           光亚展余姚的户外灯工厂很牛,一看到中国人很戒备,过去问问直接回你不跟国内贸易商 做。看到这样不分青红皂白的,我也是醉了。存心套你的东西怎么都有办法。这个就是所谓的余姚特色 吧!我也特别反感,有碰到这样的,这种工厂不要也罢。不过很多工厂这样。去年LED盘就因为这个事情 ,我当时跟一个行业做LED的老板杠上了!很多供应商的防备心都很强。
           不过还是要理性的去看待这么一个问题,我们公司每年几次参展都只外贸部去的,没我们的份,但是公 司九成订单都是国内的,其实和贸易公司合作更好  他多的是资源。我们公司就比较注重贸易商,好供应商可遇而不可求啊!看公司的,有的很喜欢贸易商,有的完全不喜欢。我到现在也搞不清为什么会是 这样,大概猜测了下:可能是害怕同行抄袭产品套价格的,很多同行冒充贸易公司嘛,特别是价格战比 较严重的领域。同行一般就冒充贸易公司,很多同行冒充贸易公司套价格。个人觉得不必要这样做,大 家做生意,你有你的客源,我有我的渠道。现在行业都这么透明了,讲求的应该是合作!后来想了又想 。找到了答案:因为很多贸易商一旦客户那边有量,他会拿着供应商那里的产品找人家去开模或者做。 虽然国外客户也是比较,但是中国人更精明。就是这样的贸易商做臭了牌子,这个是啊  我以前有个客 户就是了  她自己是贸易公司,一旦量做起来了  她就自己开模去  她自己还有工厂的。价格真的没什 么好套的,不是价格,都想争取最大利润,喜不喜欢只有一点,看利润,所以有些时候没办法的,供应商也有供应商的难处。有些时候好不容易开发出新产品,一下子就全世界都有了。前期买几个样品,你 能赚多少钱呀!赚几百几千块能叫赚钱么?
           但是另外一点值得注意:他开模了,你有新产品了,不存在这个抄袭问题。除非你自己不想一直开发新 产品,自己懒,别的我不敢说,车灯一副模具100万。他不敢贸贸然开模的,太贵。没有正式的订单去  那知道市场反应如何。都是先做的人赚钱了。其实说想说个事实,合作的人喝汤的份,客人对价格真的 不是这么敏感,出口到到手,产品价格只占一部分。为了几元利润,去找新供应商完全不值得。不怕别 人抄,巴不得别人抄,给你们打广告。被抄袭的都是牛公司!
           一个新产品从出世到整个市场接受虽然一个过程的,不是开发出来马上市场能接受,任何产品在市场上 流通有个过程的。当人家去开模具的时候说明市场正处于高峰期。 贸易公司一般都是以稳妥为上,大多 数会考虑成本及市场接受能力,不会轻易开模的。主要还是熟不熟悉,信任感的问题,陌生人总会有所 保留的。
           我拿我们的路灯A2来说, 最早就是我们开发的,这款产品几年了。现在满大街都是,外面都是仿的也好 ,修改过的也好。多少年了,市场适应有个过程的。我们再推其它产品,客户那边觉得刚刚接受了A2, 现在又推个新的出来,他不会马上去推的,大公司都领路人。有些伊朗和德国那边客户很专业,不排除有些人有前瞻性,看到好的产品,又有实力,会在别人新品出 来没多久就跟着开模出新品。但就是有一部分中国人做事无底线!
           以前我在工厂上班的时候我也我也不喜欢国内贸易公司的询价,原因是 1 我怕麻烦。2 贸易公司不靠谱的太多,很多人对产品基本都不懂,就在瞎询价,贸易公司有时候就是瞎压价,这个很多的。后来我去在外贸公司的,现在在工厂。所以你们说的我都理解,也深有体会。在外贸公司就觉得自己是个孙子。现在在工厂稍微好点。至少要懂,才能和工厂去谈,不懂也没关系,直接和工厂说,这个产品我不懂,别不懂装懂,那人家就不愿意浪费时间了。其实说两三句就知道了。
           比如说,他们告诉我这个灯要去法国的,然后我说去法国户外灯的话,一般驱动就两种,明伟或是trodonic,你们客户偏向于哪个,然后他们说不太清楚。那我再问,对质保有要求吗?他们也不知道。我就觉得你们对市场对客户的把握都没有,我也懒得报价了,但是工厂会有留手的,就算你不懂,也不会全部跟你说。和你关系好,跟你多说点。只是平时询询价,也不会说太多。你问的含糊,报价也含糊。
           昨天看到一个论断,说企业要学足球队。主教练只分配位置和战略,告诉球员应该怎么踢,但是到了球场就由不得他了,球员自由发挥,大家只要一个目的,赢球! 别人怎么提,你不要瞎操心。未来的合作建立的基础,绝对信任!
           当然了现在的客户很难说。很多都是在展会前就联系好的,通过展会到中国,比如说近期的广交会照明展览会。顺便再拜访几家工厂,如果 是相临的或相近的。比如客户要来,你提前接送,这样才会知道客户究竟从哪里来,到哪里去。我觉得 还是要仔细判断,跟客户谈的多了就知道他一些底细了,看眼神和心态!
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    1

    主题

    4

    回帖

    38

    积分

    新手上路

    Rank: 1

    积分
    38

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    发表于 2016-4-9 13:03:00 | 显示全部楼层
    哎哟,不错噢~
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2024-11-2 23:38 , Processed in 0.137084 second(s), 29 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.客服热线:400-000-2314.论坛服务:info@lightslighting.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2001-2023深圳市翩日科技有限公司版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.