供应商喜欢的客户以及客户喜欢的工厂

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课题:供应商喜欢的客户以及客户喜欢的工厂

供应商喜欢的客户

1. 忠诚度好的客户：
平时和工厂正常出货，如果遇到价格或者其他生产要求一时满足不了的，应该和工厂一起去努力完成，而不是马上选择换工厂，相信工厂看到你的努力和用心，会在价格上尽全力去满足的，同时也会积极配合你的定制要求。当然，如果工厂明确表示做不了，是完全可以尝试换其他家试试的，但是至少要先努力，让供应商感觉到一起携手的努力，而不是有点问题就到处询价，这样的客户是不会受到尊重的。

2. 慢慢做信用的客户：
平时一直非常好的积累自己的合作信用，保持良好的付款信用。这样的客户一定会为工厂评定为优质客户，只是时间问题，到时候不用你说，都会主动给你账期（至少我的工厂会这样）。而不是，合作刚开始，就先谈付款，要求欠款什么的，不管量多大，工厂兴趣都不浓，会感觉是来圈钱为主，合作为辅。

3. 和工厂一起提高的客户：
经常能给工厂合理化建议的，通过自己客户终端反馈，把信息及时反馈给工厂，和工厂一起提高进步的。

4. 能够换位思考的客户：
遇到问题，而不是只会站客户角度，站在利益角度思考的客户，动不动就把自己和工厂对立起来，忘记了，其实自己是和工厂一起赚老外的钱。

5. 前期工作仔细，订单信息确非常到位，工厂配合很容易的客户。

6. 专业度比较好，和工厂沟通容易的客户。

7. 态度亲和，不是有点订单就牛逼哄哄的客户。

8. 和企业一起成长客户

9. 不会在工厂内部打听的客户。

10.和工厂一年1-2次见面互动的客户（因为有些积累的问题，见面一次就能解决）。

11. 能够消化一部分客户信息及时回复给老外的客户，而不是只能当各传话筒，什么事情就是传一话，要知道客户一句话，工厂累半死。

12. 订单后期变动不大的客户，前期考虑周全的。不要后来，包装要几色，目的港不确定等等

13. 能够经常给企业提供市场信息的客户，和工厂一家人的感觉。

14. 单个产品主力供应商不超2家的客户。

15. 实在，简单的客户。

16. 不让工厂联系很多人，一个客户只联系一个人，不要有什么执行部、财务部，包装部，采购部，业务部，工厂是没有精力联系那么多的人（这个大公司问题比较多，我们就遇到，幸好是我通常私交都比较好，和执行部会帮我协调）。

17. 发货准时的客户，不要货做好了经常性不发占用工厂流动资金。

客户喜欢的工厂

1. 有比较完备品质控制流程（比如：采购环节、入库环节、生产环节、QC环节、业务跟踪环节等）来保证产品出现品质隐患不是大概率事件（偶尔出现也是正常，毕竟很多是手工活）。

2. 对于产品介绍是详细的，最好不要让客户问很多，对于企业对产品有详细介绍。尤其是贸易公司，看了以后就能开始操作了，不要问一点说一点，搞的很复杂。

3. 报价单应该有不同配置的报价，这样贸易商会很容易进行各个配置的报价，而不用经常问工厂。

4. 对于一些非常规的细节工厂能够耐心配合的工厂。

5. 成本轻微浮动，不轻易改变价格的工厂。

6. 能够有周期推出新产品的工厂，让客户不断有新产品推向市场，获得更好收益的工厂。

7. 工厂不一定很大，但是内部管理整洁，有条理的工厂。

8. 有担当精神的工厂，出了问题，能够正视，积极配合客户去处理。

9. 具体必要的生产设备、测试设备、老化设备的工厂，而不是只有组装线，品质无法保证。

10.品质稳定，不 一定参数很出色，但是要保持稳定的工厂，这样客户才能放心销售。

11. 在展会、样品和营销环节有配合意识的工厂。

12. 交货期基本准时的工厂（外贸订单交货迟几天也是正常的）。

13. 有比较好的研发技术人员，能够提供技术方案，解决客户技术端问题的工厂。

14。有能力根据客户要求进行定制的工厂。

15. 能够根据客户的方案和配置，进行定制的工厂。

16. 报价及时并且规范详细的工厂。

17. 一年会有1-2次拜访客户，进行面对面的工厂。

18. 老板认识客户，并且会有关心客户的工厂，不要感觉都是下面人的事情。

19. 信息及时沟通的工厂，比如价格调整，交货期可能延期等等。

20. 成本控制严格合理，不是做低端，但是价格一定非常合理。

21. 能够有设计能力的工厂。

22. 有工匠精神，细分领域产品出众的工厂。