关于LED灯具照明样品是否免费,外贸样品免费与不免费的讨论.

ledpan · 发表于 2016-4-13 14:34:58

I am looking forward that along T3 CFL sample you can add T4 26W(4000 and 6000hrs),10pcs.
Once all ready plase send sample to below address:Contact person:Shiming
Address:Tian shui Jia Yuan,15th Building Room,Jiangbei district,Ningbo,China
客户让我把样品寄到宁波给姓石的
看到国内的联系人就不怎么感兴趣了。客户还想追加样品，免费的不当回事。
第一次已经订了60个样品免费给他
A:对哇，60个，什么灯，这人太贪心了。
Q:节能灯,我好奇什么样品要60个？
A:每个色温10个,本来是他出运费我样品免费，现在有个中间人我就不一定给他了。
Q:看到这种数量的样品就头疼。做生意不是这么做的。（我不是说自己怎么会做生意，也不是说你做的完全不对）但觉得客户是被你宠坏的。样品费有个数量限制的，这么多的样品我想99%的人是不会免费给客户的，无论是工厂还是外贸公司。而真正的客户都是愿意付费买样品的，特别是外国人他知道天下没有免费的午餐。我也说到一个类似的。
We need samples of all 3 types of bulbs.Can you produce for us?We need 10 pcs of 6500K 5pcs of 3000K for each.
A:我的样品不完全是免费啊，他出运费就能看出他诚意了。大头是运费。
Q:运费肯定是他出呀。但你的样品费也不便宜。数量少可以，如果今天是6个样品，完全没问题。但是是 60个，如果要了60个样品还不愿意出运费的那不叫客户，那是骗子。数量是太多了，确实。
A:他没说不出运费啊，只是让我寄到国内的联系人那里，我不乐意的是这个。
Q:联系人估计是他的供应商,举个例子，他也许装修办公室需要60个灯，他只出运费比他在当地市场上买便宜很多呀。我要的是看到他出血我才肯给免费样品，不是无条件免费。
A:现在做一下样品费用也不少，如果没有库存完全是要额外加工；但是现在的客户大多都是不愿出样品费的，运费到还是接受。。。去年出了将近1年的样品，今年年初才下了几个单还是一款产品，完全丧失寄样品的冲动，唉。主要是中间的中国人。
Q:对，主要是中间的中国人。他出运费其实已经不是免费样品了。
A:那其实也多啊，一个品种居然要10个，2个是极限了我觉得。
Q:节能灯才几个钱。
A:有些客户是要很多样品，我有个客户第一次跟我说要一款50个，然后我寄给他了。然后检测了一个月，就下单了，就那一款2万个。
Q:直接发到客户国外地址，不管是运费到付还是预付，样品就免费。LED 灯除了球泡别的免费的少吧？我这次要寄一个100W投光灯，免费样品 + 免费运费。哈哈。
A:也有，我也免费发过路灯看客人吧，有些客户很爽快，我们也就爽快点。运费都不肯出的客人直接拉黑，他爽快我们也爽快。
Q:这个倒是实在话，爽快点生意也好做点
A:给客户提供免费样品或运费的前提一般都是老客户，相对来说新客户比较少。或者你有十足的理由相信他是个真正的客户。有时候就是任性，哈哈，看这个客户顺眼，第一次嘛，就送了。但上面的产品是节能灯，本身就不是一个朝阳行业，哪怕他是个客户，买了样品，能带来多少的订单？客户都被惯坏了。
A:样品一般都收费的，一般肯出运费的也不在乎样品费，光源的话。我们样品免费送的也有，但是运费肯定是要收的,我们公司做内贸的就是不认识的就说，认识的不收。搞不搞免费样板，完全看心情和看客户。这个月发了10个样板给二个新客户。不知道会不会下单。我这个客户，从来不谈价，因为他知道一他要的少，二事多。一会还要买这个一会还要那个。而且还是全款。
Q: NO，90%的样品不免费，主要是有几票大件泡货。样品单我不怎么想做，早上做帐时还说了去年DHL付了3万5千多。现在很少接样品单了，先做主要的事情，不疲于奔命。
A:我们更多小单，好多2000多美金的，几百美金的单子，也不知道这些客户干啥的，快递费不过都是客户出的，一年国际快递费10万左右。
近年来不求单子大小，只要有钱赚都可以做，国外这几年也不景气。好喜欢2000多美金的单子，这样的单子最好了，一倒一卖，钱就进来了。其实我最喜欢5000以下的订单。不过没灯具，基本都是塑料和金属产品。4-5000美金的利润可以比一个HQ都高，单子大，有的时候下了一单要很久，倒是想要频繁的单子。。。心里安慰，哈哈，反正我是不喜欢动不好多W个求泡，来问你做不做的。这种一个赚5毛也累。
Q:像这样的，运费又要几千。
Kindly quote your best price supply of: LED Tube Light,T8,18W,Daylight,1.2m Long,AC input:110V-240V,Frequency:50/60Hz,Qty:200PCS.Terms:Airfreight(CIF,Riyadh).
Looking forward to your early response.
A:球泡灯什么的现在利润是不高，有一个5毛已经不错了,偶滴两个同事，每个人去年业绩大概是不到10万人民币，撑不下去，都走了。球泡的单子都是这样麻烦的。有个印度的一直让我发这种，我没有发，催了三次了，最后我说我不做这种。还让写一堆认证。阿三们现在也开始做灯了。去年有拿我们样品然后好像自己开发去了。今年主要想做户外的了，室内灯太苦逼，户外利润是高的，不过我们的灯也还行。户外灯客户算的也是很精。制定光源和电源。我觉得那些做灯具的利润才高，我们国内一个朋友，给酒店做灯具，免费配光源，你想想他们利润有多高。我们给配的电源配路创调光的。结果灯泡过了，灯杯目前没过，奇葩啊。

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