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Q:最近有个工程单子的LED照明灯具客户在联系。但是工程客户要是真做起来了,有时候也麻烦。他让你找一个产品,你跟他说这个我不做的,他说你帮我找一下吧,我说我找了找不到啊,他还会说pls pls my friend I am begging you, help me,然后我就不好意思拒绝他了,这会浪费很多时间。2 B/ n7 j3 z* b5 `, J7 ^
A:工程一般都几十种东西的啊!什么都要,和贸易完全不一样。6 K' q: C+ x" v# h
Q:但是要找个产品真的好难,经常合作的工厂就那几个产品。所以工程客户的产品只能找新的工厂,但是新联系的,大部分都是。。。6 i" d& e# c( A6 E, S, M
A:工程的灯具有很多不是常规的,工程客户,利润高,但单子不稳。你到底是室内工程还是户外工程,户外的不多啊,室内的也不多,一般企业都能做,除非他做市场货的。
: @+ Y0 o1 N9 z& ]0 w" JQ:如果遇到要竞标的呢?
# p0 U9 M3 k5 {. \6 j+ CA:放弃,不要浪费时间。酒店工程的话,室内室外都是有的。
" T4 b9 B+ k, g7 ZQ:对,我也是这样,遇到竞标放弃。鸡肋,食之无味弃之可惜。2 {9 x0 k1 C& A: B
A:不要去陪标,不是内定给你的,不要去。哈哈!看到是非标的招投标,直接放弃,不要折腾了,人家可能货都最好了。
% m" i; G& {& @# N% u% _1 n* uQ:有时候工程客户,会发他们用着的供应商的画册,让你找产品。! y9 W" J2 ], O" x0 m3 I
A:我特别不喜欢别人发画册给我。做工程的客户需要资料详细,工厂没有规格书那也可以,有些工厂连那个产品的好一点的图片都没有,发给你们的都是像截屏一样的,放大了就看不清了。很多工厂只会做产品,不会包装,有时候要规格书,是因为有时候每家厂做的有点差异,改来改去很烦,所以直接找供应商要规格书。规格书已经不是重点了,大部分工厂都是没有的,我也能接受。我不能接受的是,连一个实物图都没有。 |
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