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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少7 a( C/ W5 J. M+ _, }
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。- a1 w& k6 ^7 w; ~; p
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了! _, y0 b) C; E c# a1 M6 u
A:够了，大半夜的还谈价格 " _) m; s) @( \: F! _" H! E
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？7 H7 C+ P, u3 i- K
A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
5 _, o# T( _2 K! C6 tQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊: Y4 T7 W( d& l
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量9 {, M" p: K, I% }2 i% b+ s- Z
Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕, r$ H2 I" w: u- k$ S, R
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。6 @1 v" u# v- d& Q9 W: H
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
C% u' ^1 D; T1 AA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。2 O& Z, T `: D. h3 j
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。
0 i5 _& |! [2 g2 p2 t# S0 x5 V) f* sA:在深圳帮你找厂家，实地考察。. }- G3 C7 A+ [# `$ s6 W
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。; l3 j( l" j# V- f+ u; Q+ Q& w9 P' s
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。% h! N2 _7 I- J+ X. z& N$ o3 m
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
8 Y: d! q9 e n2 C# aA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？! q7 V! g3 Q# r1 d# N( v
Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。
: Z4 u9 a5 W8 c! d$ l) }A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。. h# ]# Y0 G# _- m3 l5 d/ }. E
Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
5 l& T* n1 H5 c. FA:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。* E. _! F7 T6 F) ~
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
! j! C# i/ n9 K& TA:我也不多啊，才23个5 A7 S- P$ z K( F# s( J& N
Q:对我来说 算多
; _8 N. H, O% \) @ B8 eA:画册我都做了49页了。
) j7 ^4 Y3 V4 R6 t: Q7 RQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的, b1 K# e8 S" |% h! K/ m
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
. T/ F3 w/ C0 L5 f+ a- G V2 W/ c, TQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳/ t W5 E* B$ L3 Q2 [1 _
A:大工厂也有新业务，小业务。7 }& w, l8 O* ` y H3 ^
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
/ `( S: r. R L c4 zA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！9 m. z2 R3 F/ h4 r3 p# \4 F2 G9 ~
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。' T$ e& N& W5 Y0 \# k5 H
A:又不是一定问了价格就有订单
7 a7 r- K ^3 P8 J$ }Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性$ t' q, T! H2 F) d% C. x
A:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。
L' z i, V; x9 L0 qQ:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
* j- p$ p$ l* y. `! sA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。* i5 K% w0 u" ~4 A1 H
Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
( Q1 o4 C# P: M, KA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
. Z, ~: O+ D! ]Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
- Y5 X& T. V! Y" P7 }7 O% f8 aA:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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