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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
7 s+ W( B4 s% Y9 Y% P! |5 h+ P4 CA:这么晚了，应该很多人睡觉了。7 d/ U( \7 U) ]& ^! |2 V/ u
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了# W4 c5 q5 {5 I S( }& w9 Y5 @
A:够了，大半夜的还谈价格
/ d# F+ K% B' @/ mQ:你的主要面板灯主要供应商呢？
/ v. @6 E( k' Q/ UA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格' m9 {: ]! `2 F( U
Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊/ v H3 w: R# B; e4 O7 b/ r
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
9 T$ x( I0 q) E3 ~- ]6 ~8 TQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕1 f/ V4 K% v& d) c, ^/ |
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
9 `& }0 U7 P- z! J! jQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价% D( Z( t4 Y0 T- d; C+ C9 C
A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。. d. a& N) E$ m
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。% _1 k, s. A& H' c4 Y8 Y h7 j$ b4 V0 K
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。" y, i5 p; Z# r4 C/ h8 e, K5 q
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。
( G& c+ L7 C; Y) {. Z5 e5 M" M6 PA:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。9 F: h/ X* Z: I8 E1 U- q' E& {
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。3 `$ ?) W% o( x- c7 z/ J4 }* K
A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？. z ]9 S/ v* N7 X7 K. `
Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。
7 ^% Q$ z4 b+ A7 kA:几千美金的大多是自己用，自己装修的。9 O* g/ \0 ^' p. N& R
Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
! \; C$ q# C+ S# t7 U# g- bA:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
; k2 [5 I0 W0 L2 aQ:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧3 ?# {' K- C3 [7 \- c8 k2 [" R2 M
A:我也不多啊，才23个
6 u0 K. [4 k/ _1 KQ:对我来说 算多
4 B. e- T; I+ I' X5 p: KA:画册我都做了49页了。
( q6 M$ I( Y% ~5 l- x# `) _, wQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的6 t* o4 j3 p/ X$ b( l
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。) I9 C$ J7 U6 ^. {; |, j
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳0 Y1 ]$ ^4 m. X3 @
A:大工厂也有新业务，小业务。
* Q$ U/ y8 v" J2 L6 q sQ:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。8 O b, L+ Y+ H' [7 Q1 ?" v
A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！. F; t) Q4 G; m1 L) r) ~1 j
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
5 C& K1 s: q: b i$ mA:又不是一定问了价格就有订单
+ z8 w& \8 _3 n- v4 dQ:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
" _: {# r2 C# u9 k( OA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。& G9 |: a4 J, e' W, O) u
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度+ J# I: X( q( |; W7 l2 R ~- s
A:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
& T* T4 @/ @/ A. HQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
9 O5 F9 d R- \4 z! A3 ~A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
$ u& ^" \* L6 s, X4 R3 x. cQ:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
# [( t. i- _. c2 r4 j' O- mA:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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