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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少- j5 \8 W: d8 j8 [' u& Z/ g
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。
0 D) ^( t$ u. X; T" H" A mQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了9 g" J$ F, ?% E, X6 j' J
A:够了，大半夜的还谈价格
9 L' f# R* Q# B8 e8 ]" X zQ:你的主要面板灯主要供应商呢？
6 x! t' e$ g( C, x) i$ iA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格1 e' l% y4 g" ~8 [' G1 Q4 [
Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊3 a6 s8 V6 r! H- o4 {, o' Q' z. ]
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
1 q! L- Z# A" }# b( ^Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕+ _7 J$ `2 e$ }5 J2 f- \
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。2 ^7 J3 a6 j4 Z) J" \# A
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价' r+ O1 Z* Q* E
A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
2 J* V) e3 W2 W' ~8 pQ:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。2 Q0 E" M/ }* B! ~* L s
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。
1 z. ^4 t! _! ~) s6 K+ `0 |Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。, j8 X6 H: ?+ y' L8 y. e8 e
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。0 {! M1 G+ n' V3 Y
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。; b8 Q4 w: q4 a3 |7 D! M& u
A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？' |5 M/ Z, c0 t8 G
Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。3 L7 I) a' f* B3 `
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。; E! t" t) y- ]1 O
Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。2 ?2 @ l( h9 @5 X4 `$ Y( T: J0 t
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。4 x! f4 x' _% P3 t1 J
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
/ T1 I, R; D. b5 C4 h9 M" v# AA:我也不多啊，才23个 f6 L) E# M/ z0 T# |' S) `6 T
Q:对我来说 算多2 _9 [( `) p2 ~/ O; f7 n- ^# q" [
A:画册我都做了49页了。: d: k5 N! T+ @2 y6 U* K
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的 F4 M1 J3 a1 X- R2 F' T+ r' d
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
$ Y1 _$ P! o2 G* I' ]1 [Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳
4 D7 S$ f* C4 S. V! i+ ]A:大工厂也有新业务，小业务。; w6 h! {! D# \ l( b; j- v+ F
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。: G# L1 \9 I2 |8 M; b
A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！
0 M" V$ V6 q6 ~. s9 Q2 Q; FQ:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。$ ~& c9 n) v @0 c0 v, m) u
A:又不是一定问了价格就有订单
9 W$ Z( ^% }+ g7 NQ:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
: Y) f% ]2 R) i/ HA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。
% L) M' e7 z' MQ:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
; E( q) Y! w) pA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
; y! m+ i7 z( L* e; J4 aQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。. w1 M9 `; H6 w6 f, ~) H L" `; I7 C
A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
' x2 z# x a4 X+ h0 ~Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
* `( ^; L( x# I/ K9 R; Q; aA:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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