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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少( A& M+ s+ C- [ g3 b7 _: ?
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。
4 c- @* {( L: B6 BQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
$ i# v7 _% I0 k. y! NA:够了，大半夜的还谈价格 3 A9 q% A! {( _ A1 w( V! L6 M, G; ]
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？- o1 |/ C8 v+ ^& }! A
A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
8 c/ d7 b. I9 C6 s: m& i: x* EQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊8 g/ T* e; Q: U& P" v% s
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量. y3 h2 r8 W0 z: n/ k8 F! [
Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕
& P2 x8 y$ X* BA:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
?; m; i$ P3 n% m- ] uQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
; c9 P5 e& V2 o; J+ X* @A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。2 r! e2 y: N8 ~# T0 |
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。0 s& P9 z$ q& E& o, h8 S! A9 Z
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。3 f) G1 C. V7 Z0 q: f' r
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。/ I" Y* ~& a; D* M7 ?
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。# [0 C" T$ G# M' e6 ^2 X. k
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。 d/ j) Q+ h2 q8 r5 _+ J9 F
A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？7 r- M( {, D7 ^, B
Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。3 b9 G4 |4 b' ?8 h7 X- ]
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
+ ]$ x9 [0 o7 c K* y! U4 W7 [$ h) xQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。) V9 f4 p) G/ Q8 z( i: |
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
. b& Z) r, l% w) a/ j3 k$ QQ:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
+ }4 f) y: d. W- T; aA:我也不多啊，才23个
7 t# S( P) _3 {8 ~& w* NQ:对我来说 算多
' E9 P/ |) n" F- [A:画册我都做了49页了。' S- \, x4 h4 Z, ]) x! v6 L& R1 R! f5 }
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的; h f# {9 P; Y) X- h
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
1 k. z% E* [ B! P: F+ CQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳
$ T) {- p6 M1 b* CA:大工厂也有新业务，小业务。+ `- \4 k" P5 Q# o- R# E1 v
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
. @9 d2 p P3 q8 AA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！3 [# \" U. G6 F# a' V) Z
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。3 z Y- q$ A% i9 i# [) N% F$ s
A:又不是一定问了价格就有订单
& v6 x% n' c3 _4 iQ:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
3 w E" l6 ~5 |- ZA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。9 S8 |8 D' B( F. t* R* w5 D7 Q
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度! S3 p9 S$ l7 A S
A:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
7 h! j( B, L# RQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
/ A& K; ~& X; b* A, E% | c8 eA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
, i) N/ K- W6 {7 ?: zQ:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。8 F+ A; v. N$ {6 S! n% l2 S
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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