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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少/ A: w2 ?9 C, V1 V
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。7 b0 F! `* n& c6 p, r
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了2 _4 ~1 o, }( a9 `& u2 Y
A:够了，大半夜的还谈价格 4 f3 P; E; D( a
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？6 B# Z" f- e8 ~8 i
A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
& W% a# E* _: a+ Y) }Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊+ b8 j- k7 K' T
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
- Z$ q0 Q& ~; m1 C" UQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕4 L$ \& ~1 p* q m
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。1 ^4 X! G% `* t% z5 H7 t4 q) }
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
" _3 m% i( t1 z4 J, XA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。: B7 K& o9 v; \
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。
) [# y5 ]. L s `7 F |A:在深圳帮你找厂家，实地考察。2 X4 I3 I9 M7 Z* ?
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。
& B3 `% I# M- ?2 uA:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。+ I# v4 U" i# k8 n4 c
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
- v7 ]% S9 B# \; sA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
5 y, g. R& I9 D' OQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。
% G- H. v) C& ~7 l: T! i+ lA:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
|7 ]( T) z4 u+ G6 A* IQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
; y& Z8 s0 q: m0 T* ]A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。; P" v3 v, @ s9 y, B7 L( L; y3 U
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
- t3 U/ i( |. G) l+ r5 e8 p3 qA:我也不多啊，才23个. y5 l$ k- e: V- u) j% [" ~: K
Q:对我来说 算多4 ~+ c% j; y4 y, n# u }* |
A:画册我都做了49页了。
# h& _5 e0 a3 h- \+ J. I6 tQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的2 J" d f$ \% [: q1 X1 K1 J
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
0 {& K% o2 w" F) n; b* oQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳2 G- [0 G+ ~' A3 R3 ^# ~* [0 h
A:大工厂也有新业务，小业务。
# Y9 P( M" R" EQ:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。% \: n- M: M' ^; i' z9 N
A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！( `- ?; ^' Z! ?$ P5 B7 ^
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
, C5 R: r4 @: G* u" S& }A:又不是一定问了价格就有订单( q6 F' l. T D! Z5 }; r/ E8 j
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性 k6 R6 c ^6 y u" k0 E- ~
A:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。
6 Z- Z' ~" a* @2 Q7 qQ:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
: T) p6 Z: x* f+ `( `6 P0 r: bA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。/ {; y' d5 g, q" }. T4 @6 D' \6 K
Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
, o7 e6 L6 k/ K8 f- HA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
% O9 J' G- U/ A; B4 A9 C7 i7 ]! IQ:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
$ }5 P) v! D1 w/ MA:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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