|
|
Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计
: T3 K' a3 f1 [6 }0 [4 C) P# OA:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。
$ g/ n/ C. d0 ] F1 z2 _, }9 {Q:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。
+ x6 s% f6 H4 F7 yA:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？0 W$ m3 Y E; O% Z8 H+ _
Q:下个月可以做好5 e" A' _8 U" n+ h
A:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。( i4 k# i/ N2 W
Q:灯管不一样( s F- D: @8 Q
A:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
. D. R( T. p( n9 G7 QQ:恩，对眼睛不太好* @6 r2 U4 v) Y; x( X# Q3 i! e7 c
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛% e* O1 m5 K. b& w: @9 k
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力 Y2 A$ q; U" k9 Q; R3 i
A:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。* t8 F2 a0 j/ E7 b
光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？" ?% m, k+ T- _3 t, V$ J- E2 ~; b
Q:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。
* K3 V& Z" u4 t6 eA:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。
7 t+ }: ?. n" g, h) H/ W1 nQ:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的6 o; d3 c! I0 m& J9 C, A$ O+ A
A:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。9 c$ N9 l, u- K1 U3 T; z, W
Q:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。. ^/ j7 q: ^, Z* j; Q+ p1 V
A:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。
' W$ `! V. F+ v- nQ:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。+ ?2 F! N0 W J. k, \
A:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。
+ H; j* q# d* r9 T. W* vQ:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。
6 }- s9 J$ Q) }' Q0 s! y1 Z7 y2 }A:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。7 f6 ?3 ^1 I) k% f- L }1 R3 H' _
Q:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！" H4 y* _( U9 l# U
A:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！7 a) e3 J; ] K! i9 |2 r9 \2 J3 J
我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。/ Q9 f2 A3 G( i: [4 A- i/ b* F
Q:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做; [! I* J* w, `7 I5 z
A:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。4 R4 \; u3 B! m1 K' L
Q:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。
2 M: H7 N' ~0 dA:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。
6 L* _/ t7 V$ x8 @ y5 g; ZQ:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。& v1 @, Z5 ^8 h( U" O) Y
A:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。6 m& S5 Q# [; }
Q:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。( |2 N" N0 H& _- I% \6 ~1 l
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。
3 I2 o$ a9 }- ]* m) cQ:你这样岂不是很被动？透明到
$ X5 P. E! O# L* V; _A:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊
4 i c% A3 F6 h$ MQ:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱9 _4 S: c/ g& Y5 a1 B4 F9 C1 }
A:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。
* U5 \# {5 U. Q9 QQ:有大客户的可以找你们合作
. g1 R0 ~6 n+ s2 B- I1 RA:小客户也可以，可以先感受一下。
( ~9 ^" B$ E: x# ^/ ~+ p. o3 L( L
$ S0 {6 ~7 e# }1 x& H7 D5 q$ U |
|
发表于 2016-4-24 01:56:53
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )