|
|
Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计
5 B% _! p& F0 ~% u) ]6 mA:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。
) M1 e5 A9 [4 f3 U4 VQ:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。
/ Q( L- v$ L6 Y( aA:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？
+ Y5 u$ Z1 {& [! b+ z* H5 \( K: yQ:下个月可以做好
$ n/ z/ T! w5 M; H% }% a3 OA:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。
/ m: Q: {% P6 ?: f& E% x! Y3 RQ:灯管不一样7 L) g$ |2 Z0 M" I/ F6 F* C# x1 W
A:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
; J1 M: _6 B4 m2 P7 TQ:恩，对眼睛不太好3 q1 l3 W) Q& X" [( M# [' e) C- a
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛+ F. [( y% P; T# T2 |' |- _
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力* z {0 ?: a4 u6 A( W8 g
A:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。 R& o. w- s' r; Q8 @0 x
光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？9 Q- l7 \6 h( d# M3 l/ T
Q:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。" g4 `8 E8 I5 A m5 Y
A:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。
: I* h7 Y. ^/ \# ]# V0 sQ:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的5 A* _) j6 K, E
A:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。
. d4 S$ ]; V* \Q:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。
8 G0 P/ }3 V9 l! zA:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。
$ c& @0 a( L& l9 F1 QQ:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。2 ^" M9 E2 W' B2 l. e
A:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。
( O* p$ Z$ J7 P& d. R K, vQ:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。
1 f# c* D* [/ e& w& rA:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。
# ^5 I/ K9 d, \ z" AQ:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！' T( x5 _! P& h) Z- s* U& x
A:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！& l5 L7 k L( e2 w& {9 c ^
我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。
( \2 M6 T+ W+ K0 M3 S% J0 E5 nQ:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做, q) `8 |: {, H; Z. @. b) {
A:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。
- v6 m: L, X3 b6 ^; lQ:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。0 K g! H) v- a# y7 K
A:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。
- u) @# P1 c" Y3 S: _# DQ:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。
6 n! f, f# D ^2 n7 t0 r/ RA:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。" s' c! S* D. j' ^. F. P4 y8 R3 }
Q:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。( |+ ~6 S8 f9 f: @, }# _0 U
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。
/ g; c' F0 X' NQ:你这样岂不是很被动？透明到
9 x5 j) D4 x7 h. Q# | d2 s3 i; DA:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊
! q4 p S5 ~/ Z7 [: F' f' yQ:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱) y1 @9 R0 u ]9 E
A:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。, E' q0 V( h2 [) D- o% b: u: ?8 r
Q:有大客户的可以找你们合作
+ P8 w$ d* N0 A6 Y" yA:小客户也可以，可以先感受一下。
H" z/ Y5 b! b8 \
3 d4 I8 |% V1 P) @6 V. A7 [' G6 h |
|
发表于 2016-4-24 01:56:53
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )