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Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计
5 q8 D9 a. [. P% u/ k. ?' @1 I3 EA:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。
+ ?5 f4 W( @& \- a2 n; p% D$ b4 C; FQ:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。
9 d, V' x! w* _A:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？
: s- T& |, \% p: }- yQ:下个月可以做好
/ N, h* j- v& p5 vA:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。2 t* p7 Q- ]# Y! X4 H' m& o, P$ a
Q:灯管不一样
" z+ C3 L0 k# r+ `& pA:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
0 C- S) v. b, @Q:恩，对眼睛不太好" @( z. [. }2 A1 {3 d2 v6 |
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛6 L$ B) S% ?4 F; M% }1 X
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力
+ }( J; }4 L, B6 F. a, kA:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。! T; c7 |9 f0 L3 U7 m6 b' A5 P2 m
光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？
3 {0 `0 m! [, `! \+ r6 nQ:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。
0 o. X6 C, \. B/ hA:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。/ k+ J. y- G7 g' |% z: b8 A4 M
Q:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的3 n5 B/ r6 u$ j
A:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。8 S' J& F- e( S. n* T/ H- F& b% m
Q:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。
% L: [# J/ B6 w8 PA:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。
. G# P8 R1 E- h- V( u9 T. kQ:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。. v6 t8 r, J3 h7 l9 x
A:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。
8 I1 P8 u( _2 R; a! fQ:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。6 M1 k: P, J5 n8 h4 E
A:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。. d/ Q9 {1 z3 h3 [: h6 I& ^; J
Q:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！5 z! z/ ^2 E7 C
A:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！; T0 [. k3 a; u" V. P
我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。
( y7 \( ~( }% j& I; M9 b& |Q:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做! _/ q* p/ U. d* a8 ]
A:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。( S" e2 ~! Q+ s5 v( e" \! I1 G
Q:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。
7 i/ S" J6 h+ s, G) }* O) P0 v1 q/ lA:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。' V$ P* Z! N) j e" \, |: w) v) S
Q:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。' U( ^1 q( [+ b& a; L
A:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。7 G; [2 S2 n1 G# P; A
Q:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。& P: r; [3 s1 V
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。
& ]' ^" v- ?8 f* J$ X. a' G& sQ:你这样岂不是很被动？透明到! k% p% K3 \1 y* o- m# T% t) R4 w
A:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊9 u& N0 R* o4 z; Z: V ?0 B
Q:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱. v0 e* D, c2 N2 Z% ~2 }4 |
A:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。; ^9 h& H( h/ J0 G2 s! |8 N/ z- F' Z
Q:有大客户的可以找你们合作
2 p/ F8 O2 t7 ?% u, N6 R3 `" b' gA:小客户也可以，可以先感受一下。
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发表于 2016-4-24 01:56:53
|LED盘
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