ledpan 发表于 2016-5-28 18:29:15

客户估计是要竞标工程里面的灯具我们不全生产,帮客户找吗?

Q:客户估计是要竞标,但是工程里面的灯具我们不全生产,其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找?
A:客户肯定是要你帮他找一下的, 客人都要你帮忙的话不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找,竞标跟其它不一样,你们可以推荐,需要资质的,还有资料,万一因为找到的工厂资料不全,影响客户竞标,不如不参与,之前在广州协助几个招标,他们都是围标的。
Q:因为这个真的不好说哩,需要的资料真的居多。
A:我个人不建议,之前4假3家围标,才算是过关。资料,名片,授权,资质,品牌,有的还要送几个样品
Q:什么意思哈
A:一般竞标的项目,至少是3家,最多我见过7家的
Q:对对对,我看到一堆要求,整个人都不怎么好了
A: 一般去竞标的,他们是找几个公司,同事买标书,不同品牌参与,你了解你客户的实力,再考虑, 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
Q: ok
A:是的,现在营增改,很多还要求网上购呢。不是自己产品,我是坚决建议:不参与,一单有一点点过,损失的太大。
Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户,其余的不管了。
A:我只能说一下我参与的案例,本来做国内的品牌,其实产品线很全的,不生产,但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了,其它产品都贴牌了。
Q:这个我知道,不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞,而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的,最多是提供一下3c还有资质 检验报告
Q:不是直接去竞标,只是客户需要报价而已
A:让客户自己去整合,不要贪心,做好自己的产品就好了,不然最后,本来有希望的,都泡汤了
Q:不是我谈心哩,只是尽量满足客户的意愿哈
A:这个可以直接说明的,我们怎么去把握,不夸张的说,客户自己去找的产品都没有把握能过,我一般就是坦白自己有做的就做,没做的就说没做,需要的话可以适当推荐。做好自己的强项,不是自己的尽量不背,万一别人的出问题了,也连累到自己的也做不成,客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任,就是这个意思
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