I need to compete Phillips Xceed they are selling very low cost怎么理解?
Q: Please advice how we can reduce the price ? I feel it little costly, I need to compete Phillips Xceed they are selling very low cost. Pls advice 这样的话,我怎么回复比较合理,说他数量太少 导致价格偏高?A:我觉得这么说没用,还是扯质量吧。说数量不够说不定客户还不高兴,有嫌弃他的意思。推荐替代产品,价格便宜的,跟客户说明区别在哪,质量和价格让他选。
Q:刚接完电话, 质量应该不用谈了,他知道品质,做了好多年. 给他下2% 应该可以.但是总要给个理由
A:其实客人不需要理由,只要降价,质量还得强调下 既然客人在砍价了。可以扯点汇率,原材料价格问题,你就说,为了给你回扣,我休息时间去当工人了。就只有2%,节省的人工费折扣给你。借口好找
Q:不能就这么降,让他多付20%定金, 50%定金给他下2%。
A:降2个点是你的诚意,证实了一句话,聪明绝顶。
Q:刚打完电话,他又发飞利浦图片给我了, 说明他比我急啊, 要稳住
A:这个细节抓的好 给个赞,我有个中东的客人 也是说要和飞利浦竞争。50K灯管加球泡,周旋了很久了。还没搞定。
页:
[1]