目前LED照明灯具行业内很多厂里出问题大都怪到电源厂,灯珠
Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂A:感觉被颠覆了
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
A:确实是都说电源的问题没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
Q:可以这样理解吗
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
Q:对的，但是灯珠有问题的话根本做不了什么。
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
Q:其实主要的问题是什么
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
Q:所以这些都是现实存在的
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
Q:是的喽，可是客户又不知道。
A:我吃过亏了。。。。。
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
Q: 如果不难 要工程师干嘛
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本做低价产品
Q:看什么样的客人吧
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
Q:看市场的
A:碰到印度的 估计就毁了
Q:有些市场人家购买力就那样
A:不过印度也有要高端的
Q:所以工程师很重要哈
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
Q:受教了，还是得懂技术。
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
A:相互配合
Q:恩恩 就是这个道理
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
Q:工程师会解决
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
A:成本太高了
Q:是的
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
Q:有技术在 真好 感觉很贴心
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
A:问什么都不知道
Q:当然每个客户都做到性价比最高
A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
A:至少你得有一个善长的地方
Q:电源做久了，自己都怕
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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