our prices are at least 15% higher than the best price I have got.印度降价
Dear Sky,I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your pricesare at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as Ihave to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not aissue.
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
A:印度的直接忽略
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
A:有量没利润还不如不做
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
Q:哈哈哈，这么幽默
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
A:
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
A:自己想办法啊
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
A:都看厂了啊
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
A:你很喜欢说见鬼了么？
Q:你真会找点
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
Q:无言以对可好
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
Q:这才是专业的分析，
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
A:既然有就问他targetprice
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
A:看他怎么回？
Q:好的，我先自圆其说一下
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
Q:一模一样的灯，
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
Q:就是觉得不该秒降价
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
A:他要砍价自然会那么说
Q:我好好回下,长篇大论的说.
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
A:没几个客户你一报价他就能接受的
Q:是的，，除了老客户
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
Q:厉害，怎么说这个客户有点特殊，
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东.
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