华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light,LED开发信
Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay lighthttps://lighting.ledpan.com/ledpan1018.png
A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
A:官网？
Q:华电已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
A:下面这个飞碟这个MOQ500的话这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
Q:千分之四吗？
A:分之四
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
Q:这倒是 不过对大公司来说还得养研发管理 生产，还得做认证。
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
Q:对头
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
Q:不是买方
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
A:是的
Q: LED他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
Q:市场 并不是一味的低价
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
A:现在制造业真心难做,常规的像球泡 灯管面板灯之类的保证会倒一大批公司.
Q:你说搞个特殊化的台灯
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说那小厂没得生存了
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
A:这么牛,什么公司呀
Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的不至于这样.
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
Q:高利润就有高风险
A:其实大公司做到最后我们还是有机会,你看雷曼现在都去搞体育去了,做大了 人家不愿意搞这个了
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
A:做制造业真的需要工匠精神
Q:我不相信 华电的东西有多么好
A:老百姓相信就好，经销商相信就好
Q:你们 中国制造这么便宜把日本的制造业打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
Q:你跟佛照买500条看看
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
Q:倒闭了？
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
A:嗯，这都属于无解无赖招式
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。
A:搞灯珠的也会死一批
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
Q:那你说我们以后 都没得搞了
A:要失业了，小厂可以啊。
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
Q:关键是怎么把大象干倒
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
A:模组也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
Q:把简单的做好，把好的做精
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
Q:很认同你的说法
A:小公司做差异化
Q:但是发现这样做也根本没卵用
A:那就是个体差异了
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的我现在看到人家做亚马逊做得 不错，
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
Q:那他们是怎么做到的
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
Q:做电商才是出路
A:国外展貌似效果也没以前好了
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
A:越南注册公司2000块
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
A:不会是我认识的吧
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
A:但是很奇怪，很少看到他们出货
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
A:太坏了你
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥你太坏了讨厌
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