前沿调光跟后沿调光有啥不一样?前沿是AC那边 后沿是DC那边
Q:其实我有疑问的 前沿调光 跟后沿调光 有啥不一样呢？A:前沿是AC那边 后沿是DC那边，这样子讲 比较通俗易懂一点。
这是前切，在波形输出后前面部分切掉了
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这是后切
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Q: 意思是在驱动前 和驱动后吗？
A:可控硅调光 是斩波信号调光 也就是调它的切相位切相分前切相和后切相
Q:前切相和后切相 是否简单理解 就是驱动前 和驱动后？
A: 不是的，前沿可控硅，后沿MOS。这样讲是不是更通俗一点；可控硅调光驱动 就像一个人 而前切和后切就 像人的左手和右手， 你是用左手那筷子还是右手拿筷子。同样你的调光器是前沿的 那么你的电源就需要兼容 前沿的，是后沿的 就需要兼容后沿的，或者你的驱动可以同时兼容前后沿
Q:是明白了一些，因为客户有时候会问这些问题 我自己都不懂 更不好跟客户沟通了。除了可控硅调光，还有 什么调光呢？
A:线性。如果客户搞不懂他的调光器是前沿还是后沿你可以问到品牌或者拿到调光器用示波器能看出来是前 沿还是后沿，或者你的电源就可以兼容前后沿 ，那你就不用管客户的调光器了，调光分： 可控硅 0-10VDALI DMX512蓝牙 WIFI 2.5G 等。
Q: Lutron Levition cooper 这几个牌子是什么调光呢？
A:可控硅最重要的 讲的最多的 也就是兼容性，确保能兼容调光效果好，最好的办法就是拿到客人的调光器让驱动厂 帮你调好 万无一失。这几个牌子什么调光都有， 前面两个应该是北美主流的调光器 前沿后沿都有
Q:现在业务很多缺少专业知识，
A:你可以不懂设计，但必须的懂专业知识，我们力争销售里面技术知识最好，技术里面业务能力最好。
Q:每次说到调光 我也就晕了 说到灯珠 芯片 也是晕了 现在要恶补这块呀
A:会点英语就招来做外贸了，即时这样我也很少见到外贸业务员中有英文水平高的，很多是蹩脚英语。你必须 的知道不同国家的认证及基本要求，光电参数，Ic方案目前用哪些等，去年参展的时候 看到有智能的控制开 关 他说 只要加到他的系统 不调光的灯 也可以调光 说是某几大品牌都已经参加了 还演示了效果 调光的确 很好呢。
Q:IC 也是不懂的一块
A:所以业务员一般都是按照区域划分的。熟悉了一个地方的情况以后，做其他区域的很容易水土不服，否则往 往会误导技术，闹出问题。你这样是最有优势啦 而且是最深得客户信任啦
Q:有个问题，0-10v 调光就不管这些了吧
A:也要管，关键看客人要求及行业标准，都要兼顾，还有成本及做到这些前提的价格和不需要个別要求差异化 等。所以经常有人十瓦球泡多少价格等，我们不能光顾价格，要从灯杯结构，灯珠，驱动，散热综合比较
Q: 你们做什么产品呢？ 主攻那个市场呀？
A:欧洲为主
Q:我们是北美为主我就想了解 欧洲的认证 还有技术方面的东西啦，现在做球泡灯的都很烂啦 。
A:你拿全塑，阻容，垃圾灯珠，然后和塑包铝，恒流，国內大公司80显指，EMc要求怎么比，是不是。所以我 说我们业务必须的从综合方便来和老外谈，这就需要你足够专业
Q:但是现在市场的价格 特别是球泡 就是那么烂 没有办法呀 真的拼不过呀
A:再烂大家都不管基本要求还不是害人害已
Q:市场认同呀
A: Led已经进入洗牌阶段，我估计做长久的将来必然专业化，品质化和规范化的企业，靠拼价格你现在表现公 司很忙，到时培上几单马上倒掉。
Q:说是这样说啦 都是有资本的大企业才能撑得久呀 市场份额也是越战越多呀，老板去巴西参展回来 说产品 很差 但是卖价很高 是这边的10多倍 就拿球泡说吧 70多人民币的 。
A:我之前一个公司台灯，巴西市场，被货款搞半死
Q:前公司跟的巴西本土最大企业，开了20几个磨，但没有很多订单。然后回来后就满腔热血的要求我们联系客 户 做巴西的认证 准备登陆 ……
A:巴西不好做，沒想象的那么简单
Q:巴西质量要求还比较高吧
A:认证要到当地做
Q:好复杂
A:要求高不一定单价高，按新规要求，我之前做过，十个项目，到最后放弃七个
Q: PF>0.7 还是0.8呢
A:0.7 ，巴西的要求你自己看高不高,电解必须用10000小时，105度的，至少爱华的电解才能满足要求.最好是 15000小时的,10000估计测试还不一定能通过,所以按这个标准做你的价格怎么会低，只会比欧标高很多。
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Q:难真的没见的多难，只是很麻烦，比现在的欧标肯定高。
A:首先LM80的灯珠现在都不低于6分，而且要宽范围的工作，
Q:没几个厂家有耐心这么折腾，大部分还是喜欢来钱快的么，短平快么。
A:宽范围比窄范围的工作要知道我的方案选择还需要增加一倍的余量。
Q:到处拼价的吧？
A:量很大，一般工厂做不了的。欧洲很多5000小时的电解，一般品牌够了，10000小时爱华的电解，这上面价 格就差N多了，
Q:巴西现在很难做，几个巨头财务状况都不行了
A:所以你做巴西市场还得需要多和专家沟通下，还得和认证公司沟通下，然后再订介格，不然别盲目投入模具 和驱动方案的开发。
Q:我刚说了他们测试光衰和寿命的要求对电子元件的要求很高，这样你的成本就不是普通恒流的价格去算了， 还有灯杯的结构，满足不了散热，你等于白做
A:散热好意味着你的价格更高，比如早前的A60铝杯和目前全塑料的结构，完全价格不在一个档次
Q:还有个问题呀 质保3年 5年 是基于什么去认定这个时间呢？
A:这个他以你的电解为准，因为其它元件的寿命都是OK的。
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重点和你说了，必须至少要用10000小时的爱华的电解
Q: 我这个问题不是针对巴西市场而言啦 是对一般的产品而言啦。不用电容的led寿命会不会更长，比如用三 星的AC灯珠
A:一般产品也一样，电解是个致命的问题，当然考虑方案散热和灯珠温升符合要求的前提下，如果说你用垃圾 灯珠，焊接工艺，元件都是很差的，根本不具备谈这个寿命的问题了，还有案散热和灯珠温升都超的很历害的 也不要说寿命这个问题了
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Q:其实巴西不是不可以做，前几年做的太烂了。
A:比如你的灯在目前的环境温度下，都超过了105度了，这得看光衰了，光衰差还谈什么寿命是吧
Q:那就意味着20块的灯管有可能过不了他们的测试了啊
A:欧洲要求80%光衰就认为你的灯坏了，不是说你的灯灭了才叫坏
Q:对的 ES对光衰也是有要求的
A:所以对产品标准化和规范化的理解，必须知道行业标准的要求才能做出OK的产品，当然价格不是中山的价格 了，所以我认为得按这个去做才能生存下去，这是我的见建，忽喷，要生存必须有个拳头产品，一个赚钱的。
Q:我自己的见解是 奔驰跟大众的区别 LED价格的千差万别 也是一样的 不可能要求奔驰的品质却给大众的价 格的
A:为什么小日本的东西这么贵，苹果手机这么贵，照样很多人买。这就是生存之道，你想着怎么便宜怎么来， 这样的企业绝对倒的最早的
Q:我记得有个说法 是电容还是哪种元器件 使用温度100度 但是在80度使用 那寿命就延长1.5倍还是什么的？ 我记不清啦
A:电解电容貌似是。
Q:小日本现在就弄点高精尖的了，家电什么的全面败退。。。。
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Q:指数函数吗？
A:供参考，另外还和纹波，工作频率有关，但综合表现的是温度，温度是决定寿命的关键，因为纹波大了，发 热自然升高了。
Q:图上的好似不是那么回事喔 ？ 105度的寿命要比125度的短？
A:正确。
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Q:对了 就是这样子说的呀
A:但我们评价都是按60度的烘箱要求测试的，所以电解的温度绝对会比105度高，这点你必须清楚。
Q:我们是用烤箱烤的 不记得是60度 还是80度了
A:要过ERP的要求，必须得过60度的要求，否则你的方案十有八九是失败的
Q:欧洲的准入标准是哪些呢？
A:60度环境下，500小时的温升就能知道你的LED灯的情况了
Q:500小时后的光衰情况？
A:所以目前的球泡抽查，10家有9家是不符合我说的要求了。我还是那句话，事实甚于雄辩，电子产品肯定越 来越便宜，自己没有品牌还做高端才是死路一条，我们站在消费者的观点看市场，不是工程，产品最终是消费 者买，不是专家买，扯参数没有现实意义
Q:我也是觉得奇怪呀 过ES的早期的 都是几美金 现在做得那么烂 证书一大堆呢 ……
A:宝马很高级，他也在降价。所以在控制质量的前提下，还是要看价格，我们生产的目的是为了世界人民的幸 福，达到一个双赢
Q:扰乱市场的绝对是烂货高价的，不是低价的，这个绝对要搞清楚
A:至于你的烂货高价不高价，你自己有实验室，一看就知道了，不在此讨论
Q:把LED做成少数人用的奢侈品有什么意义，就是要让普通百姓也能用这个产品，才是发明者的本意，造福全 人类。
A:淡定淡定 自己做自己的产品 别人乱不乱与自己没多大关系，谁乱谁的市场还不一定呢，
Q:别人乱和我们也有关系的
A:我们在说的这些要求是基于标准和认证的要求，和奢侈品完全不钻边的，请你从技术的角度上多去思考一些 ，别总站在业务的角度去看，或者我可以说你完全不是搞业务的，你的理论完全是江湖出身的。
Q:把产品做成奢饰品 这个也是需要前期话费很多人力物力的
A:只有江湖的人才会出一切以消费者的要求为导向，这样你触电的要求都完全不过是价格绝对低的很，但这样 的工厂我前面都说了，你只是一时。说好产品必高价，他就是强调了一下一分钱一分货，你们干嘛故意扯到奢 侈品呢？很多人买东西还是跟在乎品质，所以才有品牌这个概念。
Q:目前国内民用最多的LED产品应该是欧普，欧普的产品比我们的产品都贵
A:说起欧普 其实很多代工厂的 品牌都是这样的 。个人观点：既然诞生了LED的产物，就得起到目的--节约能 源，节省开支，如果造出来的一款LED，不但起不了节能，反而增大的灯具开支。即使每个普通老百姓都用到 了，也起不到造福的作用，反而是在坑老百姓。既然这样，还不如做成奢侈品，至少能享受到他的作用
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