哪个有做过低压 12V的日光灯或者电源?晶日照明全系列泛光灯
Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？A:你们客户要T5的12v吗
Q:是呀
A:0.86美金？
Q:你有呀
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
A:最后我们自己把自己搞死
Q:就是
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
Q:我们对于他们来说 可有可无
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
Q:这个是没有办法的事情
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
Q:他们就说他们只关注价格和光效
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
Q:是不是 我把我的报价单发给客户了客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低但是也太低了
Q:萝卜价也不贵啊
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
A:有的客户 你问他要求他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
Q:我们是贸易商所以只能压工厂，工厂也无语了 。
A:是的 大家都不容易所以只能互相理解不聊这些伤心的事了哈哈多聊点业务上的事我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
Q:怎么能把价格做上去？
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
https://lighting.ledpan.com/ledpan1117.jpg
Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
A:这么猛。辽宁舰都来了
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
A: T12的吗
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘
A:还要防盐雾啊
Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
Q:怎么样的特色
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
Q:有图片不让我见识一下
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
Q:小的项目去做这些没有意义
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。
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