所谓LED舞台灯是不是分很多种类 包括用途之类 跟照明一样
Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W
Q:你主要是户外的还是室内的多
A:我这不往照明上转型嘛
Q:不做啦？
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行
Q:也是，哈哈。
A:咋问这个呢，有项目介绍？
Q:了解下，看你经常说舞台灯。
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
Q:哪个便宜
A:我喜欢做工程类型的
Q:工程类具体指什么
A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
Q:的确，一般是买的多还是租的多
A:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货
Q:那还不错
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
Q:租赁公司买的多吗
A:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
A:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的
Q:舞台灯质保一般多久
A:1年
Q:正常的话可以用多久
A:这个没什么定论，有的有10年八年的
Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？
A:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
Q:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题
A:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害
Q:主要是做的太多
A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
Q:恩呢
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
Q:最后没有说话啦，改天我在问下。
A:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。
Q:也是 我对这些不专业
A:国产最贵的超过15000一台
Q:那么贵
A:私模，自主开发的，确实贵
Q:利润一般多少
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
Q:哈哈 你最近咋样
A:9月份不行，运气不行，你呢。
Q:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动
Q:你是做内贸还是外贸的呢
A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。
Q:熟人的生意不好做
A:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势
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