LED照明灯具灯饰展会能有什么效果 请了一些低智商的业务员
Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
A:业务一定要高智商？
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
A:哪里客人啊
Q:比利时
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
Q:客人不太在意价格，要质量
A:他们都是应付着工作
Q:客人的问题都不处理
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
Q:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
A:几万美金也蛮好了
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
Q:你说这个是我的价格问题吗
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
A: RMB？
Q:要是阻熔的 都是2块多
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
Q:你是国内工程 所以麻烦
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
Q:让你不好找
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
A:套路深
Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
Q:都是几千几万的小单 我挑着做
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
A:你也是套路深
Q:不是其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
Q:哪些人就是不想自己垫钱
A:利润很高，就量小
Q:他们其实报给客户价格很高的
A:金瓦特也是专做工程的
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
A: 出国跑吗？
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
Q:没有
A:想想你赚了多少钱就不累了
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
A: 你们业务跟你有仇吗。
Q:因为空降了一个业务经理引起的
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
Q:只要那个主管才撕破脸皮了
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
Q:这就对了吗
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告
A:他为嘛告你
Q:没有分红啊
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
A:这个嘛 我有点小意见
Q:说 哈哈
A:说是这么说谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
Q:怎么会翻脸的
A:奶奶的
Q:不可能
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
Q:别人的事情我保证不了哈哈
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
Q:基上是不赚钱分什么
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
A:是的哇,你说成本200万 卖500万我们已经收了250万回来了.
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
A:那你好分钱了哇
Q:这个可以收入不错吧
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那.
Q:哈哈
A:当初做单的时候 可不是这么说的
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
A:一切好坏看人。一个两个都这样算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
Q:哈哈,自个管好自个.
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
A:分红什么的 可以年结大家说好规矩
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