一客户要求 降价20% 有碰到过吗 漠視他 鄙视他 哪里来的勇气
Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
Q:是工程单，
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
A:下次报价时溢价50%
Q:整个订单算下来人民币150万
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
Q:这些工程是市政工程吧
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付后面的钱都不打算要了
Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
A:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
Q:你们真黑
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
Q:确实，都疯了
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
Q:是呀
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
Q:当预备的降价空间，已用完了
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的
Q:现在灯具利润就那么一点
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
Q:来我这里够了，下100万订单给你。
A:真哒
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
现在全世界的人都在坎价，报多么低也说太高了，我倒认为，能做的先做着。
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