你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊 我不做内销
Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
Q:公司订单不足的情况下就没得选
A:他们从来没有想过工厂的开支
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
A:还好，现在一直很忙
Q:大工厂有大工厂的玩法
A:所以首要任务砍掉小客户
Q:哪位都想大
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
A:我说中等的
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
A:咱也经常有
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
Q:我们客户一大就要信用证
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
Q:价格还白菜
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
A:有便宜的 偏
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
A:常州的租金便宜
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
A:我朋友3000多平20几万一年
Q:我们3000多平20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
A:是的
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块赚几百还要售后。
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内质保1年现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
A: 不是这么简单的
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
Q:什么材料降价？
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单还有机器不能停二十四小时工作铝的材 料跌落都很快的做每一行都有他的烦恼。
Q:没有稳赚的生意
A:他家备了400万的原材料
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
Q:跟风
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前问他要货就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
Q:现在备货这么多找死的节奏在降价去年要是备货发大财
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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