刚收到的LED筒灯开发信 老板说有那种回收料就是称斤卖
Q:刚收到的LED筒灯开发信https://lighting.ledpan.com/ledpan2721.png
A:哪里的工厂？称斤卖的了
Q:有这事？还称斤卖
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
A:这么牛
Q:质量我估计是无法形容的吧
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
A:你看看
https://lighting.ledpan.com/ledpan2722.png
Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
A:上海不行，没优势
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
A:你说对了
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
Q:难怪了 客户都很谨慎问我 实际有多少
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦实际，壳子是铁的吗？
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵这个图片 有些国外的客户说你看多便宜。像这款50W的不足功率的我卖48元这个图片 30元 不到我的百分之七五的功率。
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看。
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
Q:客户说你价格太高他拿到1块多
A:所以，走自己的路
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
A:总有识货的客户的
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧客户也怕的这么便宜的 老外找找到我们淡就是要有品质的 价格便宜的，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的防护等级肯定也不好不然50W的投光灯30元还不到。
Q:是的咯
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
A:水泥电阻？
Q:很奇怪么
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
Q:按斤还是足W,都没问题
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
Q:相对来说
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错而且价格不高 实力摆在那里
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