Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接
Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。A:换其他产品
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。
Light Source: PHILIPS - Lux Light
Driver: Meanwell HBG
5 years Warranty,IP65
Need price
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
A: 我也被客户那样说过
Q:50美金便宜卖
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
A:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
Q:不熟的客户不会告知目标价的
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路
Q:老司机
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
A:手段之一嘛,针对客户啊.
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
A:那他会把你拉进黑名单
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛
A:只要客户有提到需求聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
Q:呼之则来挥之则去
A:为什么一定要谈心呢
Q:就是这么贱
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
Q:那是没什么可聊的
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
Q:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
Q:传奇了。 他不是看人家好看么
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
A:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
Q:中山套路我倍儿熟
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面
Q:他让我做报价要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够
Q:一个信用证折腾了我快半年了
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
Q:一个球泡赚5分 1毛一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
A: 你这个利润率，也太惨了吧。
Q:就是上次他带来的一个250朋友
A:我的天
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天被我骂了一顿。
A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。
A:量是超级大
Q:每个月看心情少么一两个柜多么 三四个
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
Q:最近几个月去送礼什么的一概不收顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州很多都是硬碰硬的
A:厉害了
Q:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
Q:我去送 人家都不收，但是能中。
A:老是压价格供应商合作也心累
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小光懂灯没用要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定你可以自己稍微修改下。
A:国外工程也是一样的
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
A:也有差的
Q:棒子最差
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事顶多发票给了 拖一两周。
A:嗯，美国人这点好
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的就是做工 和细节
A:这没办法
Q:没有毛边和小瑕疵
A:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
Q:我是说小企业哈
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
Q:大企业 江浙东西做工 不差的
A:江浙的模具产业链发达？
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼
A:浙江价格低…几十年了吧
Q:所以不要天天喊指定什么产业标准
A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
Q:广东胜在创新
A:所以只能拼拼大灯
Q:科技 研发
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
Q:所以 广东人一直在创新
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格
Q:浙江人在开模规模化生产
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
A:江苏价格也很便宜啊
Q:常州阿拉丁光电
A: led灯丝灯价格会输给浙江？
Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
A:江浙 江浙 真看不懂
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
Q:被逼只好自己搞
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话不回信息。
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
Q:就靠大客户
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
Q:战略合作为主
A:国家在扶持
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
A:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
Q:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
A:华灿有没有政府扶持呢？
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。
Q:难道是**** Hidden Message *****的孙子**** Hidden Message *****家族是全国最牛的家族
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
Q:做大的都是政治，都是上层建筑
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
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谢谢分享 thanks for sharing
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