发LED照明灯具开发信 收到老外的回复 扎心了 老铁
Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁https://lighting.ledpan.com/ledpan3296.png
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
Q:都要清理掉
https://lighting.ledpan.com/ledpan3297.png
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
A:哈哈 我有时候也回why的
https://lighting.ledpan.com/ledpan3298.png
Q:这么惨PLZ STOP
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
Q:太认真你就输了
A:我确实蛮看好这个客户
Q:别愤怒啊
A:实在不搭我腔就罢了吧
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
Q:好多客户问价格，就是没人下单。
A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
给个美国大客户你们搞搞啊
https://lighting.ledpan.com/ledpan3299.png
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
Q:太大了，我吃不下
A:要是FL我还有兴趣
Q:我就吃点小鱼小虾
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
Q:你是做美国市场啊
A:我主要是做美国
Q: Niubility
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
Q:看来你都投入不少
A:加拿大放着
Q:认证花了不少钱吧
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
Q: DLC呢
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。
Q:那好像是不贵
A:算贵的
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
Q:那你不是要工厂许可吗
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
Q:
https://lighting.ledpan.com/ledpan3300.png
A:这种一般也是没什么潜力的。。
Q:现在客户都被骚扰的不行
https://lighting.ledpan.com/ledpan3301.png
A:就像你天天收到推销电话一样的状况
Q: DLC 不能列名吧
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
Q:000-8000？
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了
Q: ETL好像认可度不高
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
Q:ETL不是按型号数量算是吧？
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
Q:有没有人直接就列名DLC的
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
Q:反正就是花钱买来的
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
Q:你们有去列名TUV的吗
A: tuv是个机构，不是认证
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
A:一般是tuv公司出的ce认证
Q:还有ENERGY STAR的
A:他们是实打实的做
Q:我主要还是找BV。。。
A:直到你改到过了安规才可以
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
A:好多客人是信tuv公司出的认证
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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