这个货代呀单证不靠谱 得贪污多少钱 单证要辞职做会计
Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
Q:我现在自己知道价格还好
A:关系吧即使有会计证没有经验也没人要的
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
Q:太多了
A:船运的货柜多才有钱挣
Q:我们本来就跑量
A:货代那么赚钱
Q:货代也不怎么赚钱吧
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
Q:算算他们的成本
A:说出来你们肯定不信
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
A:巴基斯坦，karachi嘛
Q:嗯
A: P港Q港都有嘛
Q:基本都是K港
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
A:我做了一年半就转行做led外贸了
Q:入错行了你
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
Q:做外贸轻松点
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
Q:客户稳定点了就轻松多了
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
Q:一个客户五年不得了
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
Q:我今年已经六个国家了
A:所以只是耕耘这二个国家
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。
A:赚退税还有几个点啊
Q:赚承兑钱了
A:海运费月底便宜啊
Q:我基本三个点
A:一般月初涨价
Q:去年这时候600左右
A:月底那一水船价格好
Q:现在一千多，出货控制不了。
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
Q:不是这个意思
A:这个时候最火吧
Q:是因为船公司的原因
A:所以海运费高
Q:他控制数量了
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
Q:不介绍啊，自己去跑。
A:厉害的
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
Q:对啊，头疼啊。
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
A:巴基斯坦的CIF多
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
Q:就是质保啊
A:海运费高这个问题怎么解决的？
Q:没办法，客户不可能涨价。
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
Q:客户谈的是灯价格
A:我出美国那边运费很稳定的
Q:又不跟你谈别的价格
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
Q:现在一个灯都得一毛六海运费
A:灯价格怎么会压那么准 客户
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
A:要死，跟节能灯一样了
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了
A:土耳其 什么产品都是低价
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
Q:利润不一样啊
A:那你赚翻了
Q:想多了
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的
Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
Q:我现在还好
A:外贸公司
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途
A:富二代呀
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
Q:我十月满七年
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
Q:我高中毕业就工作了
A:磨刀不误砍柴工
Q:一边读大学
A:所以肯定不一样
Q:我们大学不读书，义乌工商。
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
Q:不是骨子里，是大环境
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
Q:谁不想做生意
A:他们一般不读什么书
Q:我英语三级都没过
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
Q:累到死，公务员没意思。
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
Q:浙江的孩子从小就做生意
A:也要看家族
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
A:家庭环境很重要
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
A:哈哈哈,心有点大啊.
Q:然后就可以理直气壮的教育他
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