上午就弄一个LED照明灯具dialux模拟同事的客户 华普永明
Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞29个灯 当然要模拟了
Q:29个灯 好少啊
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
Q:29个 200W，才多少钱啊。
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
Q:没有多少钱啊
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
Q:不收费的啊
A:单纯的买货么自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
Q:不是这样说啊要做模拟的说明对光要求高这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
Q:一般客户自己去做模拟吧
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
A:正常别人报价加点利润的嘛。
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求自然会找我
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
A:天天做 就习惯了，就快。
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
Q: Dialux模拟，就是软件啊
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
Q:几百个灯 我给你模拟改了很多遍
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
A:下给别人了？
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
Q:问题是 我知道他单下给别人了
A:那下次再相信他一回，再发现了就不给他弄了
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
A:所以我现在不轻易给客户做模拟
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
A:基本上都是徒劳
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
A:对。这种人不厚道。
Q:一般都还可以
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
Q:是啊，这样我不怪他的
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
A:价格能砍一点是一点
Q:拿你的方案接的 就会给你做
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少我就还给她做，就这样呗
A:我是懒人懒的去跟人家还价
Q:城市里套路太深
A:有这精力 多搞点电子
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了吃饭去 下午得干自己的事了
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
A:他们设计的？
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
A:谁说甲方设计的图纸不能改的你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
Q:国外客户就没那么好沟通了
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊
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