今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本 被抓到了
Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。A:哈哈哈，怎么个浪费法
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
A:搞得两头是公头？
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
Q:这个不是首检的问题
A:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道
Q:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。
A:反正一定是没有封样
Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
Q:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
A:为什么会多，还讲理由。服了。
Q:做顺腿了吧
A:业务自己不检吗
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
A:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
Q:当个趣闻说一说
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。
Q:
https://lighting.ledpan.com/ledpan3489.png
A:中间不加套管？
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的
https://lighting.ledpan.com/ledpan3490.png
A:这种拔了就行
Q:做顺退了直接多插了一个上去
A:这种插拔太不可靠
Q:客户指定的，没办法，
A:排针
Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
A:排针焊板子的，服了
Q:不过还是谢谢各位的建议
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。
Q:客户一定要这样
A:一般也不会有松动
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的
A:像夹子那种吧
Q:恩
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。
A:你口才不到家
Q:主要是英文不到家，好吧。
A:要从安规，可靠性，认证要求上去说服
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。
A:同时可以拿出设备上很多接插件等
Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
A:你有日本人严谨的态度去说
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的
A:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。
A:错，关键他这东西没符合标准
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。
A:我们做产品为什么要认证
Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
A:无非耍满足这个条件去做事
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
A:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
A:对于乱来的客人，我是坚决不做
Q:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。
A:低压也要套管
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
A:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
Q:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了
A:是的，线损
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
A:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
Q:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
A:没错
Q:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
A:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌
A:打不出，混日子就好。
Q:要有理想，万一实现了呢
A:大不了换行做家电
Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
Q:现在0.7很正常了
A:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
Q:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.
A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
A: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.
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