这款LED工矿灯是谁家呀 福凯 从LED盘上好不容易开发一个客户
Q:这款LED工矿灯是谁家的呀https://lighting.ledpan.com/ledpan3547.png
A:福凯
Q:这款投光灯也是福凯的吗？
https://lighting.ledpan.com/ledpan3548.png
A:是的。大公司，难配合。在展会说发给我资料，到现在都没有见到影子。
https://lighting.ledpan.com/ledpan3549.png
Q:理解。上市公司嘛。哎呀。从LED盘上好不容易开发一个客户，居然是从他们家买东西的，我心拔凉拔凉的。
A:那时候逛光亚展，就看他有灯有点新颖。为啥就要他家的，做个对比，就说你家的好
Q:站撸上市公司
A:这款是他们的主推，和他们聊，我看别的产品，业务都会把我引到这款。
https://lighting.ledpan.com/ledpan3548.png
Q:确实不错，又不是知名大牌，找资料，做个VS撸它。我那客户网站上就是他们家的这款、
A:这个就是对比产品，外观，参数，性能，应用，价格等等，极少客户一款产品卖到底，总要换的嘛。你 哪款和他竞争呀？
Q:…Flood light啊
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A:这款应该比他便宜啊。客户是欧美，看客户注重什么，客户合作的那家价格肯定不便宜，看套件。
Q:嗯。价格不便宜。
A:看套件，一看就不便宜。款式新颖。如果客户要便宜，应该很早就被渗透，每天几百封开发信，什么价 格都有
Q:我这款的配置也不是低端的
A:逛光亚展，我就看他比较新颖，之后超三占主力。如果是欧美，款式新颖是可以推的。不然我卖的，也 和Bree竞争着。
Q: bree 是哪个啊
A:价格的话你们给的应该会更低，主要突出卖点，Bree的价格也蛮贵的。Bree价格也是高。所以现在价格 也不是决定因素，我客户发过给我的他们的报价表，不然他们的业务不会认为我是代理了。。
Q:是的
A:做个对照表，一般客户会感兴趣的，不然也会告知哪方面让客户坚持就要它，免得一直纠结，突出优势 ，利润才是永恒的主题之一嘛。有些事情，也是看客户的，有些在乎价格，有些在乎款式，反正就是萝卜 青菜各有所爱。就好比为啥有些人用水果机，有些人用华为。
Q:正解
A:难道他们就没有利润？
Q:就是一个信任感
A:所以要有一份VS，让客户了解自己去权衡
Q:要让他信任你，信任你们公司，相信你是个可靠的合作伙伴，不仅能让他赚一时的钱，还能让他赚持久 的钱，并且可靠无后顾之忧
A:像我的英国客户，刚开始也是对我说我的东西贵，最后还是选择我的东西。
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Q:信任感不是几封邮件能建立的
A:信任感没那么快建立的，需要一段时间。
Q:是啊，没有几次的合作，不谈信任
A:最少要下过3次以上单子，才会开始信任吧。
Q:见面，为对方排忧解难。。。好难
A:还行吧，我手上几个客户都是从小单做起，合作几个月甚至一年多，才真正信任我的，路遥知马力，日 久见人心啊。个人认为，看个人能不能为客户解决问题，聊多了，客户自己会认为你是专业，自然而然的 信任你。不要客户要啥没啥，只有报价表，啥问题都不解决。
Q:嗯
A:主要是解决问题，这是关键，你得先有利用价值才行啊。反正就是要就具体事情深入沟通
Q:可否婉转一些。
A: 那就是客户什么时候找你你都在，5分钟内回复。
Q:不用那么苛刻吧。
A:不出一个月，客户就会信任你
Q:我有些客户，三更半夜发Email过来，我睡觉没回复，第二天回复，他高兴的半死。
A:你看你英国客户都能搞定，就很厉害了
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