我认为如果外壳是自己 驱动能自己设计生产 电子元器件外购
Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的A:老实一点做自已能做的事情
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
A:我低估了LED行业的难度
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难
A:你说这是为什么？
Q:有些关系
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
Q:开贸易公司好一点
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的
Q:浙江好的工厂很多的
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
Q:这个你不了解！
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
A:这玩得是心机啊？
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
A:如果有人要打包，我就扔
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
A:看业务员能力！
Q:有毛能力，我球能力木有。
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
Q:就是没能力所以混口饭吃
A:不知道那些外贸公司做得好
Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
A:现在这个环境确实苦客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养供应链 如何养？
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
A:是啊
Q:感觉还是要走有特色的产品
A:看情商
Q:情商 ？一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。怎么玩？
A:玩个农药
Q:一年到头瞎忙？
A:然后回家
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