质量这个东西我从不对客户说 你拿到东西再谈质量
Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。A:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
Q:呵呵其实你们不一定自己做生产的
A:成本80，你卖多少
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
Q:不含税
A:你们还是2835的方案吧？
Q:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。
A:用4014的蛮多的
Q:安规的
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用
A:我们的产品方案是不允许划黑线的要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
Q:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
A:不划黑线怎么处理亮边
Q:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
A:记住光源多 不一定能将光效提上来的。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
A:导光板划点很重要的特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的可不是简简 单单的买点材料回来组装下
Q:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
A:是的，一般没做过的，根本做不好
Q:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
A:不一定重就是好东西 你算下散热只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
Q:不是同等价格，所以要便宜的我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。
A:中山要好的也大把 ，你卖95中山卖45价格相差的多 。
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好都是你们公司 技术要处理的不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。
Q:有点得罪中山的同行了
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有。
Q:我还遇到要25元的呢
A:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格来中山对比95块的产品。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差是你给你起价格不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差是你给不起价格不要说垃圾。
A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
Q:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
A:雄企不算小厂了吧
Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
A:海宁现在是不是也做高档货了
Q:10.5美金的 算可以了
A:10.5已经算很贵了，用4014的话
Q:同样的材质中山比深圳做的可以低下来10个点你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了
Q:70
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
Q:你在中山呆上半年什么都了解了
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多
Q: Tuv烂大街了
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
Q:我在深圳做托普莱特做灯条业务的时候 505060灯32一米在石岩这边烂货 5.2
A: 真材实料的好不好
Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了也跑来中山做套件卖给深圳。
A:数量决定你的价格
Q:拿着95的价格 对比45的价格还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊。
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
A:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。
Q:按吨位算的
A:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，
A:所以我说低端市场
Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？
A:网点是最重要的 这个真是技术活
Q:免丝印就是不用印刷的
A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
Q:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
A:不是我们，不知道是不是我们的客户
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
Q:肯定会有微蓝
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。
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