我们2015年11月就列明了UL CUL 花了好几万呢 ETL总体费用低
Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎A: ETL总体费用低，后期维护也低。
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
A: ETL+DLC越来越多
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
A:原厂家也要另外出钱吗？
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
A:这么历害？
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了
https://lighting.ledpan.com/ledpan4078.png
Q:是不多，我的UL里面48款。
A:你自己做的UL?
Q:列名的
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
A:特别是ML的时候
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
Q:嘿嘿，是您多虑了
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
Q:那你够厉害了
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
Q:这种客户我还没有做下来的案例
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
Q:老外不计较这种
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
Q:这气派
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
Q:谦虚
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