我问大家一个事 现在LED灯管都是十几块一只么 15-16差不多了
Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？A:15-16差不多了 很好的了
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
A:50多，你在逗我吗
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
A:他不用这么好的吧
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
A:关键是他卖掉了么
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
Q:知道，现在这个老T8我们也报价105
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
Q:当时确实是几百一只
A:壳子 貌似便宜点30多
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
Q:现在什么不是在站队么？整容并合
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。
A:是见他要预约
Q:江山轮流转
A:这个行业太恐怖了
Q:投光灯你们多钱
A:那时候 没有投光灯
Q:对
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
Q:慢慢的回忆
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
A:还能再坚持两年的，都是好企业
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
Q:是的，有些会降
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
A:雪莱特是做氙气灯的
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了去4S店人家至少会给你报价4000多一对
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
A:你买所谓的副厂的2800，一模一样的。
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
A:我在做汽车灯
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
A:简单的说现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
A: 差异化 你要快
Q:然后金卤灯 氙气灯LED激光激光造价高不普遍
A:迅速赚钱然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模定制 也是为了便宜
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
Q:我有个汽车灯部门的
A:我去，产业好广。
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
A:这个是好产业，哈哈
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
A:你是集团公司啊
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
Q:星宇被收了
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
Q:小糸的客户是整个日本车系
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
Q:保证质量哦！
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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