如果SKD的利润也就15%-20% 比方说1000套 2%备品的成本是20套
Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润A:哎光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
Q:可能这只是你碰到的情况
A:光源类的净利润基本就是三五个点
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
A:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。
A:2%的利润很好了至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
A:是净利润
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润
A:你们说的是毛的
Q:房租都交不起。。。
A:房租水电 人工管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
A:创造价值和赚钱是两个概念
Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
A:我可不这么认为
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
A:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
A:亚洲首富可是优衣库
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
A:我跟你讲的是企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
A:社会需要这样一些白菜大企业
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
A:我们是小企业，我们无所谓。
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
A:你可不一定最贵
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈
Q:各有各的活法
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
A:他们自己衡量
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
A:不能停下来 停下来就死了
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
Q:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
A:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
A:做性价比最合适的产品
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
A:那才是正常的
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样
A:让每个产品回到他本来应该的价格
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
A:当然 稍微是有点过
Q:反正就是看谁先死
A:应该说 有些人让我们享受了高客户
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
A:如果按照比例算江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
A:中国人用勤奋和智慧把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
A:新方案出来鬼都不知道行不行
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买，这号鸟人
A:的确是这样的
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
A:我客户也是这么说的
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
Q:经济没出问题，是人出了问题。
A:不适应的就淘汰
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
A:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
Q:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
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