36个1000W的球场灯 竞争对手竟然一个灯只加了80利润
Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
Q:一个1000W灯 赚80
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
A:看碰到的客户类型来讲
Q:换个名称忽悠不到的
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
Q: XTE 1.75 价格差不多
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
A:是ELG啊，我说的是ELG。
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
Q:大家都品牌基本报价没多少水分
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
A:莱福德的大灯电源就不错啊
Q:大功率
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
Q: 面板灯吧大灯电源说实话 不行
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
Q:中功率还是莱福德
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
A:中小功率，华天伟业好像也不错
Q:面板灯还行工矿灯说实话 不行不吹牛
A:大灯电源，我就不评价了
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
A:我明天要过去打人了
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
A:我的大刀已经等不及了
Q:我们灯管做大的后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
Q:差不多后来我们杀进面板灯市场了狠赚了一笔然后发现面板灯现在也是白菜价
A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
Q:做啊 必须做啊
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
Q:我去！！！你买飞利浦！
A:6美金？
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的大功率的还有车灯的
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特瑞高的基本上就这几家了
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
Q:是的松盛确实拉走了我们一批客户
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
Q:现在虽然还是很强但是没有当年的霸气了
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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